Marketing think-tank

营销智库

万字拆解:功能性零食品牌薄荷健康,如何利用社交媒体布局年轻人市场?

撰文 | 春喜数据来源|果集从2008年搭建减肥社群网站“薄荷网”开始,历经13年,薄荷健康已经从体重app成功转型,成为一家以产品为导向的健康消费品公司。如今,薄荷健康拥有将近100个消费品SKU,开发了功效食品、健康零食、健康速食、儿童营养等系列食品。 利用社媒营销,薄荷健康跳出传统减肥产品研发代餐、奶昔、蛋白棒的思维,聚焦自主产品研发,构建了多个全新的需求场景,例如睡前饮、餐前片、瞬顺菌、每日燃,快速引爆电商销售,也帮助品牌实现转型和增长。本次报告,通过复盘薄荷健康在微博、公众号、抖音、小红书、B站五大社交媒体上的数据,从内容营销规律分析、营销案例分析和消费者画像透视三大方面,深度拆解品牌整体社媒营销思路,揭秘薄荷健康转型背后,如何利用社交媒体布局年轻人市场。01品牌历程瞄准“功能性零食”这一全新消费趋势,薄荷健康从2019年开始发力线上渠道推广。从最早的体重管理app转型,利用社媒营销将流量入口打开,入驻小红书、抖音、微博等多个平台,并孵化自有KOL,开始全网分发健康内容。02社媒营销布局社交媒体入驻情况官方自媒体运营特点微博:平均每天7~10条,以互动打卡、明星超话,借势热点为主,定期发布抽奖活动,官博和粉丝互动密切;公众号:日更,平均每天2~4条,以长图文为主,着力打造“营养师朋友”小薄荷人设,围绕用户体验,不定期举办主题活动,借势热点和明星话题,结合产品输出专业知识;抖音:2~3天一更,以创意剧情为主,结合话题和产品进行科普,2020年开始进行抖音直播,目前维持每天10点到24点,3场累计超13小时品牌店播基本保持小红书:日更,以明星种草笔记和用户体验心得为主,定期举办薄荷体验馆招募系列活动吸引用户关注和互动B站:每周更新2~3条,打造营养师怡文专业人设,创作中长科普视频,围绕不同人群和不同场景定制话题微博官媒运营规律官方微博:薄荷不正经运营号保持高频更新,日均发布7~10条博文内容,主要集中在0点、9点、15点、18点几个时段;从互动趋势上看,9点~10点,以及18点前后发布的作品互动数据较高;花样明星互动薄荷健康微博非常善于利用平台特点进行品牌营销,特别是和人气偶像的互动合作,更是帮助品牌在00后中获得了不错的传播效果。今年5月,薄荷健康签约新生代偶像吴宇恒,担任薄荷健康全餐推荐官。4月,薄荷健康携手人气演员尹正,挑战减肥食谱。除此之外,薄荷健康还和周洁琼、徐浩等明星进行了微博合作。薄荷健康官方微博和明星互动基本遵循官宣代言+开箱视频+明星超话+抽奖福利四步营销规律,利用明星超话和粉圈的传播,系统营销,持续造势,为品牌赢得了极高的声量。微信官媒运营规律薄荷健康公众号主要运营服务号薄荷健康(boheqingka)和订阅号薄荷健康Booheehealth两个账号,两个账号在运营方式和目的上截然不同,订阅号薄荷健康Booheehealth承担大部分品牌营销的责任,服务号薄荷健康(boheqingka)则更倾向于转化和拉新。本次报告主要分析订阅号薄荷健康Booheehealth的运营思路。持续制造话题,深度粉丝运营薄荷健康公众号整体运营节奏保持稳定。从2019年开始至今,基本每天保持2~4条内容更新。从官方历史推文数据上我们可以发现,早晨8点和傍晚6点是薄荷健康集中推文的时间段。从整体互动趋势上看,公众号薄荷健康Booheehealth在2020年有明显提高,5月~7月份更是抓住年轻用户心理,凭借一系列明星瘦身攻略,利用娱乐新闻+瘦身经验+减肥食谱的套路,持续制造话题,炮制爆文,账号活跃度得到了有效提升。作为官方最早开始运营的自媒体之一,公众号可以看作是薄荷健康的品牌蓄水池。在微信平台,薄荷健康在前期投放了大量的朋友圈广告和公众号推广进行引流,帮助品牌获得了第一批优质的种子用户。小红书官媒运营规律薄荷健康结合平台玩法和自身沉淀的私域流量,打造了以“薄荷体验官”为核心的内容营销闭环,薄荷健康的小红书营销,具有多互动、强种草、高颜值的特点。多互动:账号月均互动量破万从历史数据上看,薄荷健康在小红书上发布的笔记内容不算多,月均发布30篇左右,但互动却非常活跃,账号月均互动量(统计点赞、评论、分享、收藏累计数量),每月互动均破万,单篇笔记互动量300+。从账号作品发布规律上看,小红书账号每天集中发布的时间段为中午12点和傍晚6点,但互动的峰值出现在11点和下午5点左右。强种草:85.71%的笔记为薄荷体验官创作的美食教程薄荷健康在小红书的品牌营销主要围绕薄荷体验官的招募和体验笔记展开,截至目前,薄荷健康发布的笔记中,85.71%为美食教程,主要是由官方招募的体验官提供,招募活动基本每周一次,每次招募10位粉丝免费获得产品体验机会,超强的种草属性,再借由口碑效应,品牌声量得到了放大。高颜值:一体化设计的内容风格无论是基于小红书平台专门打造的种草笔记,还是品牌内容的分发,薄荷健康始终保持着一致的设计风格。由于用户的笔记存在拍摄风格的差异,小编都会进行统一的拼图和美图处理,视觉上和合集类笔记类似,整体感觉丰富清晰。官方发布的活动海报也采用明快清新的风格,整体调性和品牌理念保持高度一致。抖音官媒运营规律发力品牌店播,找到第二增长曲线薄荷健康的官方抖音主要直播带货,多次刷新销售记录,通过抖音找到了增长的新节奏。2020年,薄荷健康正式入驻抖音。从历史数据上看,抖音号薄荷健康维持2~3天一更,内容以创意剧情为主。2020年2月,薄荷健康尝试抖音直播,2021年,薄荷健康持续发力店播带货,仅用不到半年时间,月均GMV超500万。目前薄荷健康抖音账号维持每天10点到24点,3场累计超13小时店播带货。围绕全餐减肥理念,主推千元高客单商品薄荷健康在2021年发力抖音直播,今年618期间更是刷新历史带货记录。从近90天带货数据上看,薄荷健康围绕全餐减肥理念,打造专业营养师服务,以21天全餐套装为主打商品,单价1190,近90天累计销量4977,单品GMV近600万。除了千元全餐套餐外,今年1月到5月,薄荷健康月销售TOP50的商品中,千元商品占比达42%,贡献近2000万收益。B站官媒运营规律围绕KOL打造PGC深度内容B站是薄荷健康重点布局的平台之一,相比起抖音的趣味剧情的定位,B站内容更加深度专业。围绕营养师怡文,打造:薄荷生活100问和薄荷健康100问两大核心栏目,每周更新2~3条,围绕“瘦身减肥”“健身”“科普”“日常”等标签进行内容创作,结合热点定制话题。打造用户话语体系,抢占年轻市场从体重管理app转型以产品为导向的健康消费品公司,薄荷健康基于自营产品研发的优势,快速搭建了品牌内容矩阵,利用用户语言解析成分或技术发挥效用的原理,将专业、科学的知识,用通俗易懂社交化的语言呈现给C端消费者,帮助账号在b站快速成为垂类KOL。目前薄荷健康在B站拥有17万粉丝,发布的自制作品均保持较高的用户活跃度和粘性。03社媒内容营销和投放策略回顾13年发展历程,薄荷健康完成了从一家数据工具公司,到以产品为导向的健康消费品公司的转变,薄荷健康的营收也有了爆发性增长,其背后,完整的社媒内容营销闭环成为其商业模式成功转型的有力支撑。薄荷健康社媒声量整体趋势2019年,薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放,2020年开始,凭借逐步完善的内容运营体系,薄荷健康品牌声量在社交媒体上维持较高的讨论度。2019年末到2020年初,薄荷健康通过在抖音和b站和头部博主合作,短视频挂链打造爆款单品;2020年8~10月,在小红书平台投放中腰部达人和素人,围绕网红零食标签进行产品种草;2021年开始发力淘宝直播,和淘客合作在微博和公众号平台投放大量头部种草达人;社媒品牌声量分布情况薄荷健康社媒声量中,2019年声量较低,主要靠小红书+B站官博的内容进行品牌营销。品牌在2019年,合作博主体量主要集中在,小红书平台1万粉丝以下的素人以及10万~50万的B站up主。2020年,薄荷健康社媒声量迎来爆发,通过入驻抖音平台,和多位头部博主合作,获得了强势曝光,同期在B站,薄荷健康也和多位热门美食up主合作,品牌热度达到了峰值;2020年底至2021年,薄荷健康发力直播带货,加码双微一抖的推广,布局淘宝和抖音双平台店播的基础上,尝试和头部主播罗永浩、薇娅合作,销售和声量均得到有效增长。2019年,薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放,2020年投放体量有了大幅增长,同比增长25倍,“双微一抖”依旧是品牌营销的标配。微博品牌声量及达人投放分析2020年2月疫情期间,通过联合专业营养师,开展多场公益直播,联合多家蓝v,倡导健康生活理念,在疫情期间受到广泛关注;去年9月,签约人气偶像周洁琼,并大量投放头部账号,声量有了大幅提高;今年起,品牌和头部主播(罗永浩、薇娅等)开展直播,同时和多位明星合作,通过超话,配合微博上和淘宝客推广,微博生态内品牌声量再迎峰值;从影响力指数上看,明星还是拉高品牌在微博平台内传播力的关键因素,另外明星粉丝团也是重要合作对象;除此之外,微博红人、头部种草达人都是品牌在微博传播的主力;公众号品牌声量及达人投放分析2020年3月,品牌借助明星话题收割了一波流量,整体传播能力较稳定;品牌传播数据爆发主要是今年3月开始,通过投放合集/清单类内容,获得了较高的声量,同时品牌也受到了营销行业的关注,多篇行业分析类深度内容提高品牌的认知度;从投放影响力榜单上可以看出,种草/推荐类的账号是品牌在微信平台的核心投放账号类型,并且对于高影响力的KOL,品牌的复投率极高;除了种草类账号外,营销类账号对品牌的传播也起到了至关重要的作用;抖音品牌声量及达人投放分析2020年3月~7月,薄荷健康和多位百万粉丝KOL合作,通过创意视频植入+产品挂链,品牌获得了极高的曝光度,多条视频点赞超50万;今年初,薄荷健康发力抖音直播,视频曝光数据有较大回落,取而代之的是直播数据的大幅提升,全月场观人数从年初的不足一万到现在破百万;从投放影响力榜单上可以看出,美食类账号成为薄荷健康在抖音平台能传播的重要助力,特别是百万粉的美食账号,影响力指数较高;另外,专业的PGC内容也成为品牌有力背书。从数据上看,品牌复投了多个10万粉以下高质量账号;小红书品牌声量及达人投放分析薄荷健康在小红书持续打造薄荷体验官活动,每月活动期间,数据均有一定提升,从整体数据上看,去年9月薄荷健康在小红书平台获得强曝光,主要是由于当月和元气森林的联名合作,收获了较高关注度;小红书上,品牌整体投放策略主要围绕美食、护肤、健身减肥、服饰穿搭、旅行住宿类KOL进行合作;主要是这类标签的博主,在平台整体种草属性较强,和品牌核心消费者更为匹配;从数据上也能发现,品牌在小红书平台主要靠口碑种草,以5万粉以下,长尾流量合作为主;B站品牌声量及达人投放分析品牌在B站的投放量较其他社交媒体是规模最小的,平台声量整体较为平稳。2020年2月~3月,品牌当月投放体量较之前提高10倍,迅速拉高了整体传播声量,其中和UP主大胖和软软的两次合作,视频播放量破百万,点赞月4.3万;品牌主要投放美食、日常、影视、游戏、娱乐、健身类UP主;专业美食科普UP主尤其受到品牌欢迎;1万~5万粉丝区间的UP主占比最高,但从数据上看,10万以上UP整体传播数据较高;04潜力消费者洞察粉丝基本数据根据果集最新数据显示,薄荷健康品牌社媒粉丝以女性为主,约占75.58%,00后和90后为主要用户人群,沿海省份消费者为主要营销对象。城市分布上,一二线城市(含新一线城市)占比过半,约63.9%。分析品牌相关博文和视频的热门评论,整体舆情倾向好评率较高。社媒平台上粉丝核心关注点主要为以下三点:重功效、新需求、更悦己薄荷健康社媒潜力消费者画像05总结疫情之后,健康生活方式的概念又一次被国人关注,薄荷健康正是抓住这一机会,围绕Y世代和Z世代两大核心人群,顺应“功能性零食”这一新趋势,利用社交媒体将品牌和产品成功推向市场。同时,薄荷健康自身的研发优势和专业的团队,打造了集“产品-内容-服务”的系统营销闭环,善于借助不同社媒平台的优势,塑造出极具号召力的品牌口碑。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【薄荷健康】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-18 发布

品牌自播引领618,酒类单品客单价破10万再创新高丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。本期数据选取时间:2021年6月7日-6月13日数据来源:果集前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货周报》看点:抖音平台:本周期内,京东美妆官方旗舰店依旧势头强劲,该品牌旗舰店通过38场直播及1条关联视频,本周销售额达5185.3万。此618周期内,手机数码类、酒类品牌店铺商品热卖。上个周期内,华为、iQOO等手机品牌表现抢眼。本周期内,华为依旧攻势迅猛,此外,本周期内联想旗舰店带货效果好,该品牌售卖商品为价格4799-18999的电脑相关产品,通过店铺自播实现本周销售额达1644万。快手平台:本周周期内,瑜大公子、蛋蛋2位热门快手头部播主直播销售额破亿。其中,蛋蛋主要热卖品类为男装女装,瑜大公子带货直播的热卖品类为护肤日用品。京东在快手的自播表现力强,京东旗舰店在该周期内进行了五场带货直播,销售额高达6955万+。其中,京东开设的王炸苹果日单场直播销售额高达6000万+,本场苹果手机为京东电器官方店主要热卖单品。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-18 发布

成立6年GMV超50亿,Babycare如何跻身头部母婴品牌?

撰文| Sammi 数据来源|果集近期,三胎政策的出台,母婴行业再次成为业内热点,无疑将带动更多投资者加紧抢滩母婴行业,新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。面对这块大蛋糕,早有品牌悄然崛起。Babycare于国外成立不久即在2014年进入中国市场,成立短短6年,就实现了从0到超50亿元的跨越,复合年增速超100%,2020年“双11”以全渠道销售额超9亿元蝉联母婴行业第一名,创造了新一代母婴品牌规模和增长的新高。Babycare究竟有何魔力,能快速崛起?01品牌发展概述造爆品-打品类-塑品牌稳扎稳打的新消费品崛起链路Babycare最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵。品牌发展重要的几个节点:1、造爆品阶段:以骨科医生推荐为卖点,借助婴儿背带腰凳这一明星单品切入母婴耐消品市场,以爆品逻辑打爆细分单品,快速建立消费者对品牌的认知,建立口碑。2、打品类阶段:2018年Babycare打入纸尿裤行业,主打高端市场,横向拓展品类,同时纵向打造品类内爆品,搭建全品类产品矩阵,覆盖-1至6岁育儿周期,实现母婴产品的一站式布局,与传统母婴巨头品牌分一杯羹。3、塑品牌阶段:2020年,Babycare线下品牌形象店及品牌旗舰店开业,完善线上+线下的销售渠道,同年双十一,Babycare全网累计销售突破9亿,再度蝉联母婴行业销冠。2021年,通过打造母亲节“关注背奶妈妈”“人类幼崽的母亲节礼物”两则话题营销,迅速积累声量,加强品牌印象,实现品效双重提升。主打高颜值+高品质超快上新速度快速占领用户心智【细分市场】明星单品:Babycare擅长挖掘小产品的大痛点,提炼产品的核心卖点。比如明星单品湿巾抓住「厚度」「抗造」「不易破」打磨;婴儿床,则抓住了油漆的婴儿床晾再久也不安全这一大痛点。【定价策略】切入中高端市场:Babycare产品定价走中高端市场,以2018年切入的尿不湿为例,单片定价达到3.7元,远高于市场价,凭借高质量仍旧获得宝妈青睐。【设计风格】简约舒适:Babycare具备设计师基因,产品设计多采用舒适的低饱和度色彩,符合母婴产品温暖的调性。比如淡绿色,Babycare将该颜色大面积应用到湿巾、推车、腰凳、餐碗等产品中,成为品牌色。【上新节奏】平均3-5天出新品:自2018年打入快消品行列,Babycare的上新速度大大加快,2019年天猫旗舰店上新数量达270间。近一年来,平均3-5天即可推出新品,大大提高用户的购买率和复购率。耐消品至快消品以明星单品为重心带动品牌全品类发展Babycare由快消品提供大部分销量,快消品类目中,湿巾、棉柔巾、纸尿裤为贡献销量最高的商品,而耐消品类目中,餐具、玩具、水杯为贡献销量最高的商品。其中,玩具类目商品数量最多,关联品类最丰富。从商品数量及价格段分布来看,Babycare产品销量最集中的价格区间为100元以下,占整体67%,价格低于200元的商品数量占比达76%,总销量占比88%。关注26-40岁宝妈群体生活品质追求高Babycare品牌用户以90后为主,随着二胎三胎政策的开放,80后同样成为目标用户,集中分布在一线、新一线、二线城市中的26-40岁女性用户,专注于崇尚自由、爱好网络、生活品质追求高的宝妈群体。针对这些受众,Babycare在产品上,从品质和颜值不断打磨,走向中高端产品路线,如2017-2018年纸尿裤单片价格已经降到一元左右,市场竞争激烈。Babycare反行其道,转向高端市场,单片定价达到3.7元。在渠道上,加强线上渠道拓展,布局所有主流社媒平台做宣传及带货,快速打开市场。02品牌营销特点重点布局三大社媒平台抖音、小红书互动量高2020年1月-2021年5月,从Babycare社媒关联内容分布来看,主要推广渠道集中在微博、抖音、小红书三大平台,且均呈现过万的数量级。其中,关联微博数量占整体推广内容数量50%以上,平均每月3351+条相关内容,而抖音关联视频数量占比超30%,小红书关联笔记数据占比超15%。从平台互动量占比来看,抖音互动量最高,其次为小红书,占比分别达到67%及21%,微博用户活跃度相对较低。提前预热+持续发酵随平台促销节点大面积推广2020年1月-2021年5月,从Babycare社媒平台关联内容趋势分布来看,各平台的热门关联内容随大促节点变化。按照提前预热+持续发酵的节奏,在全年通过多平台社媒投放,KOL种草、品牌合作等有节奏做推广,扩大品牌声量。主要布局节点包括三八节、京东品牌日、618大促、双十一、年货节,以2021年京东品牌日为例,提前官宣吉娜爱丽丝作为品牌大使,并发布一系列共创内容,借助明星效应有效提升声量。微博平台推广账号类型以母婴育儿及美妆时尚类为主注重品牌宣传从微博平台关联账号类型分布来看,以母婴育儿、美妆时尚、影视娱乐三类博主为主,其中,母婴育儿类博主占比达59%。而关联的头部主播主要为陈赫、李晨等明星,以及回忆专用小马甲、追风少年刘全有等微博头部红人。从关联内容上来看,除Babycare官博这类品牌关键词外,“奶爸爱上带娃”同样为热门词汇。2020年8月Babycare曾与陈赫合作,发布话题#奶爸陈赫爱上带娃#发起用户共创,同时通过【回忆专用小马甲】等多位博主发起话题宣传,为之后的官方直播做直播预告。微博平台推广商品以湿巾及棉柔巾为主5月及6月为推广高热期2020年1月-2021年5月,Babycare在微博关联商品中,以快消品为主要推广对象,其中,湿巾及棉柔巾推广数量最多。而从关联商品数量趋势分布上来看,微博商品推广主要集中在4月、5月、6月。其中,4月推广商品包括皇室系列拉拉裤、棉柔巾、母乳保鲜袋、湿巾、牙胶摇铃、纸巾;5月推广商品包括Air pro纸尿裤、皇室系列纸尿裤、棉柔巾;6月推广商品包括棉柔巾、湿巾、Air pro纸尿裤、防喷溅鸭嘴儿童水杯、母婴礼盒、吸入式灭蚊器、云柔巾。因为篇幅有限,抖音、小红书数据可在完整PDF版查看后台回复【babycare】即可获取联名破圈+泛娱乐营销拓展用户群提升品牌声量1)艺术联名作为带有设计基因的品牌,Babycare对于产品颜值的追求是它受到热衷的原因之一,多次与艺术联名发布系列产品,成为Babycare的门面担当。2)品牌合作通过与多样化品牌合作,拓展品牌消费群体。如Babycare曾与韩束、真功夫、清科蓝、艺福堂、多力五大品牌联合发起“消愁者联盟”进行品牌合作;与丁香医生共创打造母婴研究员系列,增强品牌专业背书。3)明星代言活动大促前官宣热依扎、吉娜·爱丽丝作为品牌大使,并进行话题共创,快速提高声量以及为即将到来的大促做预热。4)综艺赞助通过综艺赞助,快速增加曝光。借助母亲节打造高热度话题营销抓住情绪痛点提升品牌温度2021年母亲节期间,Babycare的两则品牌广告快速发酵,一是为背奶妈妈群体发声,呼吁社会共建母婴室的公益事件,二是一支取材于250万Babycare社群用户真实故事的品牌视频,对母亲和孩子双方的视角来安抚首次成为母亲的焦虑情绪。共筑#爱的2平方#(母婴室)的话题得到央视网等众多大V转发,全网讨论量破亿,得到大量背奶妈妈共鸣。借势母亲节,Babycare站在女性视角,抓住成为母亲的女性内心焦虑不安的情绪痛点,成功提升品牌温度,从商业品牌转变为情感品牌。03品牌直播特点品牌重点布局淘宝直播淘宝直播销量破亿Babycare品牌重点布局淘宝直播,近1年以来,淘宝直播关联场次最多,另外,抖音亦是品牌直播重点布局平台。同时会于抖音直播进行带货。2020年6-7月间,淘宝直播的关联场次最高,达到1.1万场,而抖音同样达到峰值,关联直播场次超5千场,此时正值618活动期间,通过高频次直播提升销量。从近一年直播销量发布来看,淘宝直播从商品数、关联主播、销量均远高于其他两个平台,且直播销量达1.1亿。淘宝直播搭建品牌账号矩阵带货力强双11为销量爆发重要节点从Babycare淘宝关联直播销售榜来看,品牌通过搭建账号矩阵,建立淘内分销,打爆销量。其中,官方账号babycare好物于2020年9月直播销售额达1.3亿。从直播时间上来看,品牌发力双十一,榜单上超半数直播发生在2020年双十一期间。从淘宝直播商品分布来看,快消品贡献大部分直播销量,TOP3商品为棉柔巾、云柔巾、湿巾,为绝对的明星产品。而从页面价格来看,淘宝直播带货主要集中在低于200元的商品。抖音关联大量母婴类达人在4月带货棉柔巾销量遥遥领先从Babycare抖音关联直播销售榜来看,关联播主多为母婴育儿类账号,从直播时间上来看,4月成品牌销量爆发月,榜单上超半数直播发生4月,销售额最高场次达2533万。从抖音直播商品分布来看,棉柔巾成为绝对爆品。而从页面价格来看,抖音直播带货主要集中在低于100元的商品。抖音搭建品牌自播账号矩阵借势三八节实现销量爆发该品牌最早于2019年9月开通抖音账号,于2020年4月【babycare官方旗舰店】入驻抖音小店,随后逐步搭建自有账号矩阵进行品牌自播。从品牌抖音自播数据来看,品牌对于抖音自播的重视度逐渐增强,于2021年3月借势抖音女王节自播场次及销售额均达到峰值。04用户运营特点用户共创加强情感链接全渠道链路提供24小时陪伴式服务自品牌创立伊始,Babycare就一直很关注用户运营,如在微信公众号发起【故事博物馆】征集,开启「爱的 icon」系列,收集妈妈的故事,通过用户共创加强情感链接。同时,Babycare通过添加个人客服号,就可以享受内部折扣及售后服务,打造自有私域流量池,通过发起产品免费试用活动及时收获使用体验,并快速做出调整。打造线上线下+私域+24小时陪伴式服务的全渠道链路服务。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【babycare】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-11 发布

618之际,京东抖音合作再升级!五芳斋端午礼盒热卖丨抖快直播双周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货双周周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。撰文| Ivy 数据来源|果集本期数据选取时间:2021年5月24日-6月6日前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货双周周报》看点:抖音平台:近两周上榜的Top20店铺中,可以看出抖音618氛围感十足,多个品牌商家选择在618预热期之前入驻抖音小店,抢占抖音首个618红利。618源于京东周年庆,本年度618,京东选择入驻抖音小店,于5月29日起,京东电器、京东美妆、京东超市、京东时尚生活、京东图书等十余个官方旗舰店,入驻抖音小店。入驻至今,表现抢眼的即京东电器、京东美妆两大官方旗舰店。此外,还有如科沃斯、iQOO等品牌,在此次抖音618中冲出榜单。快手平台:统计周期内,快手直播带货GMV达105.45亿,平均每日销售额达7.53亿。辛有志、蛋蛋2位主播在该统计周期内总直播销售额破8亿,达到销售额断层。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、美食饮品、护肤、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达71.2%。与上一周期相比,珠宝配饰类目占比有所提升。快手的616品质购物节活动周期为05/20 - 06/20,近两周在活动周期内,达人播主紧跟热度,进行多场年中大促等直播活动。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-11 发布

抖音混战618,小米、华为等国潮品牌热卖,抖品牌玩转定金预售丨品牌抖店月报

果集独家推出《抖音618预热期榜单及两大消费赛道抖音5月月报》,从多维度进行品牌数据洞察。此外,果集还提供达人投放分析、直播数据趋势分析,生成美妆护肤、食品饮料多维度榜单,为品牌商家洞察美妆个护品牌动向及最新趋势,提供每月数据支持。本期数据选取时间:2021年5月1日-5月31日数据来源:果集前言本期《2021年5月 618预热期榜单及两大消费赛道抖音月报》看点:本月抖音数据中,最后一周适逢618大促。该月总体直播带货数据高,520节日前后直播带货效果好,618活动热度较高,此次618抖音正式加入"定金预售"玩法。在此次618预热周期内,手机品牌商品热卖,大型家电如洗衣机等商品在定金活动中带货效果好。抖品牌紧跟抖音官方618推出各项活动,同时有一些新品牌在此次大促活动中,表现亮眼。01抖音大盘概览统计周期内,抖音直播带货GMV达412.19亿,相比上月增长了74.99亿。平均每日销售额达13.3亿,总直播场次达490.7万场,5月20日前后,本月直播带货表现最佳。5月25日,适逢抖音开始618预售,至31日为预售期,此阶段抖音带货GMV数据和平日基本保持一致。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品贡献大部分销售额,本月护肤品类带货占比提升。本月抖音品牌旗舰店top20中,新上榜的旗舰店多,如雪花秀旗舰店,芬香旗舰店,CSMALL珠宝首饰旗舰店,百丽鞋类旗舰店,达芬奇家纺旗舰店。服装类品牌店铺如TeenieWeenie、太平鸟、妖精的口袋此类轻时尚服装基本以店播为主要销售额。抖音KOL直播榜单中,播主董先生珠宝以4.6亿销售额超罗永浩成为本月带货播主Top1,本月抖音用户在珠宝品类方面购买力强。黑码科技紧跟抖音618活动,开展相关品牌预售,以售卖小米、华为等多品牌手机上榜。67场带货直播场均销售额145.4万,其中,该播主于26日、30日直播的618宠粉专场两场销售额均达3000万+。02抖音618预热期数据洞察此次618,是抖音电商正式参与的第一个618大促,抖音官方名称为“抖音618好物节”。抖音618活动为5月25日—6月18日。预热期:05/25 - 05/31。正式期:06/01 - 06/18。值得关注的是,抖音在此次618中加入了“定金预售”玩法。抖音618预热期间,整体品类销售榜和往常对比起来,相差并不多,男装女装仍是抖音带货主力军,厨卫家电品类上升,该品类在618期间带货力度大。618预热阶段,上榜品牌中,手机居多,其中,小米、华为、IQOO、一加均为国产手机。此外,厨卫家电品类中,美的及科沃斯品牌带货效果好。618预热期间,抖音首次设置预售定金玩法,品牌商家回应度高。多个热门抖品牌如AOEO,以及一些数码、美妆专营店,紧跟抖音热度,设置定金玩法。根据排行商品显示,Top1为热门减肥产品。手机数码类商品定金销量高,国货产品热销。除预售定金榜单外,还有一些全款商品热卖。抖音618预热期内,多个高客单价商品上榜,如苹果手机、护肤礼盒等。此外,用户会在抖音直播中购买一些线下服务产品,如页面价达千元的全面体检套餐。抖音旗舰店和抖音C店中,珠宝配饰类店铺上榜次数多。官方旗舰店中,周大福自今年加入抖音小店后,每月销售额数据高,达人直播投放力度大。C店中,如董先生珠宝店、卡思亚珠宝甄选此类珠宝配饰店铺热卖。店播销售榜中,黑码科技进行的两场手机产品专场热卖,改转卖店铺在此次618预热期间参与度高,且带货成绩佳。周扬青、娄艺潇分别于抖音618预热期间进行直播首秀,带货效果好,周扬青单场直播带货销售额达3000万+。此外,丝芙兰抖音小店也于此时间段内开启了直播首秀。品牌号店播数据榜单中,Teenie Weenie、森马、音儿、波司登、UR等多个服装品牌上榜。服装品牌在淘直播中,一直以来都是店播账号为品牌主力军。达播博主中,罗永浩在此周期内直播6场,总直播带货销售额高。其中,董先生珠宝、周扬青、戚薇仅进行了1场直播带货便登榜。想获取完整抖音618预热期榜单pdf文件,可关注公众号,回复【618】获取。03美妆护肤赛道一览统计周期内,抖音美妆护肤品类累计销售额37.7亿,关联直播场次76.9万场。本月美妆个护抖店中,珀莱雅以5173.7万销售额成为本月top1,该品牌的关联直播数较多,店播销售额占比42%。本月,抖品牌AOEO护肤旗舰店积极响应抖音618活动,品牌店播自活动开始,直播间标题都会带上“618好物节预售”。此外,本月Cemoy品牌为本月新晋黑马,该品牌在五月中旬进行了大量推广,选用韩国媳妇大璐璐、搭搭“随便”夫妇等热门播主进行品牌专场直播带货。04美妆护肤直播销售额榜前文有提到:5月20日前后,本月直播带货表现最佳。从店播排行榜中可以进一步看出,美妆护肤品类品牌对于520节日的重视程度。珀莱雅、花西子等多品牌都进行了多场520相关店播。本月上榜店播中,TOP榜中并未有618预售相关店播,仅有一场5.29日珀莱雅直播间的相关店播上榜。由于本文篇幅有限,仅展示部分数据,想进一步查看相关达播数据,可关注公众号,回复【月报】获取。05美妆护肤大单品榜本月大单品榜数据中,雪花秀、花西子的多个单品上榜。雪花秀主要销售额来源于大狼狗夫妇进行的直播带货,其中,单品雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版销售额高达8275万。花西子商品主要销售额则来源于品牌店铺自播。06食品饮料赛道一览统计周期内,抖音食品饮料品类累计销售额28.8亿,关联直播场次121万场。因为篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可于公众号后台留言,回复关键词【月报】欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-04 发布

消费分级,追踪元气森林、农夫山泉、汉口二厂社媒营销新动向

随着用户消费习惯的变化,饮料行业新兴品牌频出,市场竞争越来越激烈。2021年5月27日,东鹏饮料(股票代码:605499)登陆A股资本市场,成为中国“功能饮料第一股”,国内饮料行业发展愈加受到资本市场以及各方的关注。果集独家推出《饮料品牌21年1-4月社媒营销投放分析报告》,分为饮料行业概况、社媒营销投放特点分析、社媒营销投放品牌分析三大板块,从平台选择、品类分布、直播布局、社媒营销等多个维度,拆解元气森林、农夫山泉、汉口二厂三个饮料品牌的社媒营销特点,为饮料行业从业者提供参考。本期数据选取时间:2021年1月1日-4月30日数据来源:果集01饮料行业市场概况市场规模:饮料行业发展处于成熟期,2020年市场规模达5735亿元20世纪70年代末,伴随可口可乐进入中国,开启中国饮料市场。目前,中国饮料行业发展阶段处于成熟期,市场规模增速放缓。受疫情影响,2020年中国饮料市场规模有所下降,仅为5735亿元,同比下降5.3%;饮料产量仅为16347万吨,同比下降7.9%。市场份额:市场占有率不断下降,竞争激烈;包装饮用水/即饮茶/碳酸饮料排名前三受疫情影响,2020年中国饮料销量增速放缓,仅为884亿件。从销量市场占有率看,2020年饮料行业TOP10企业销量占比44.9%,2011年为54.0%,市场占有率不断下降,市场集中度降低,行业竞争更加激烈。从饮料的细分类目销售额占比分布看,包装饮用水排名第一,占比37.64%;其次是即饮茶、碳酸饮料、果汁饮料,分别占19.64%、15.26%和14.33%;能量饮料、运动饮料、即饮咖啡等其他细分类目占比不足10%。销售渠道:商超/便利店等渠道占86%,电商渠道占比有所增加2020年中国饮料行业分销渠道以现代渠道为主,占比达到52.7%;传统渠道销售占比34.1%;餐饮渠道占比7.6%;电商渠道占比4.4%;其他渠道仅占1.2%。相较于2019年,饮料分销的电商渠道、现代渠道和传统渠道占比提高,餐饮渠道下降。主要因为疫情影响,餐饮业遭受打击,疫情期间多地餐饮店关闭,导致饮料行业餐饮渠道规模大幅减小,餐饮渠道也成为2020年唯一占比下降的渠道。消费趋势:健康、功能、颜值、口感成为饮料行业用户消费四大趋势从用户消费偏好看,目前饮料行业用户消费四大趋势包括:健康、功能、颜值、口感。随着消费者对健康产品需求的增加,对饮料产品的成分越来越关注,低糖、无糖、0脂等需求不断提升;此外,消费者生活方式不同,如运动健身、睡觉、美容养颜等生活场景,对饮料产品功能性需求不断增加,成为品牌新突围细分赛道;年轻消费人群容易被高颜值饮料产品所吸引,同时也愿意对新口味产品进行尝试,消费者对产品有趣、高颜值的追求成为品牌紧抓新生代消费人群的重要关键要素。02饮料行业社媒营销投放特点平台推广特点:微博推广数量最多,小红书、抖音成为主要投放渠道2021年1月-2021年4月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从饮料类目商品社媒平台投放内容数量分布来看,微博、小红书、抖音成为饮料类目商品主要投放渠道。微博投放内容数量走势与促销期较为一致,年货节、春节不打烊、三八节促销期间投放内容数量显著上升;小红书、抖音投放内容数量趋于平稳。品类推广特点:碳酸饮料热门内容占比超25%,气泡水、苏打水、汽水成主打品类2021年1月-2021年4月,社媒平台热门内容关联饮料细分品类看,碳酸饮料内容数量占比最高,超25%,其次是茶饮料、能量饮料、果汁饮料,占比在10%-20%之间;包装饮用水、运动饮料、蛋白饮料等占比在5%-7%之间;其余品类低于5%。社媒平台热门内容关联商品标题词云及平台分布看,气泡水、苏打水、汽水成为热门主打碳酸型饮料;红茶、柠檬、奶茶、乌龙茶、绿茶等成为热门主打茶类饮料。品牌推广特点:多品类渗透成推广趋势,元气森林、农夫山泉、康师傅社媒热度高2021年1月-2021年4月,社媒平台热门内容关联品牌词云及所属企业分布看,元气森林关联内容数量最多,旗下苏打气泡水、外星人、乳茶、满分等子类目关联内容数量排名前十,品牌社媒推广热度最高;农夫山泉关联内容数量排名第二,旗下矿泉水、尖叫子类目关联内容数量排名靠前,品牌社媒推广热度较高;康师傅关联内容数量排名第三,旗下康师傅冰红茶、喝开水子类目关联内容数量排名靠前,品牌社媒推广热度较高。此外,达能集团、蒙牛集团、百事可乐、统一集团等企业旗下多类目子品牌上榜,多品类渗透成为社媒推广趋势。03饮料品牌社媒营销投放案例元气森林:重点布局微博、小红书、抖音平台,主推气泡水、乳茶、果汁、燃茶2021年1-4月,元气森林社媒平台关联内容数量分布看,重点布局微博、小红书、抖音三大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看,元气森林在微博热门内容数量占比最高,推广产品以苏打气泡水、乳茶、果汁饮料、燃茶为主,以产品测评、新品/联名产品开箱内容为主。苏打气泡水类目中,新品春季限定樱花白葡萄气泡水热门关联内容数量占39%,超大福气瓶气泡水热门关联内容数量占15%;乳茶类目中,迪斯尼限定系列乳茶热门关联内容数量占17%。元气森林:基于用户洞察,跨界联名+娱乐场景植入+话题营销,塑造品牌形象1)元气森林基于用户饮食习惯和喜好的洞察,通过与酒类、餐饮类、休闲零食类品牌联名,推出联名礼盒,让用户在喝酒、吃麻辣烫,嗑瓜子等场景下,搭配饮用元气森林产品,达到破圈效果;2)元气森林入驻Soul社交app、植入网络剧,通过与用户的互动拉近与用户之间的距离,高频次出现占领用户眼球,有助于加强用户对品牌的好感度和认知度;3)元气森林在三八节先后推出两个互动话题营销活动,传递对女性“她力量”的赞美,以及展示女性多面的生活状态等,提高与用户互动的同时,有助于提升用户对品牌的好感度。农夫山泉:重点布局微博、微信公众号、小红书、抖音平台,主推生肖瓶、苏打水2021年1-4月,农夫山泉媒平台关联内容数量分布看,重点布局微博、微信公众号、小红书、抖音四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看,农夫山泉包装饮用水、运动饮料、碳酸饮料关联内容数量较多,新品牛年生肖玻璃瓶、苏打水声量较高。其中,牛年生肖玻璃瓶水作为品牌“只送不卖”的产品,由于包装设计精美,具备收藏价值,上新引起用户关注,有助于提升用户粘性,为其他产品导流,同时也成为品牌重要的创意营销活动,提升品牌传播度。农夫山泉苏打水上新,并官宣代言人朱一龙,借助明星影响力快速提升该产品的知名度。农夫山泉:多场景渗透,跨界合作+代言人推广+互动营销,精准触达目标用户1)农夫山泉通过与方便速食品牌、家电品牌、茶品牌,推出CP大礼包,让用户在春游野餐、泡茶等场景下,饮用包装饮用水及其他产品,进行捆绑式营销,占领用户使用场景心智;2)农夫山泉推出新品苏打水,并官宣代言人朱一龙,通过与粉丝的互动解锁活动,快速提高新品关注度和声量;3)农夫山泉通过互动营销、运动赛事赞助等方式,将旗下产品“尖叫”运动等渗饮料与运动场景相结合,精准切入目标用户群体,并通过圈层影响力,快速提升产品声量;4)限量生肖玻璃瓶水,“只送不卖”的互动抽奖活动,持续吸引用户关注,成为品牌最具代表性的创意营销活动,提升用户粘性。汉口二厂:重点布局微博平台,主推炭烤乳茶、嘿冻汽水、杨梅吐气茶等新品2021年1-4月,汉口二厂媒平台关联内容数量分布看,重点布局微博平台,3-4月加强小红书、抖音平台布局。从各平台热门关联内容数量占比来看,汉口二厂新品炭烤乳茶、嘿冻果冻汽水、杨梅吐气茶饮料关联热门内容较多,主要推广渠道在微博平台。通过产品种草、产品测评等内容推广新品,一方面通过口感、口味、成分构成等多个维度创新产品,引起用户好奇,加上高颜值包装,吸引用户关注;另一方面,产品设计上具备社交传播属性,如“杨梅吐气”谐音“扬眉吐气”,可以摇的果冻等,强调社交元素,有助于提升产品传播关注度。汉口二厂:强调趣味互动,限定联名产品+互动营销+活动推广,提升品牌曝光汉口二厂通过与休闲零食品牌、汽车品牌、运动品牌、互联网平台等多类型品牌联动,实现破圈。1)汉口二厂通过零食大礼包、限定联名产品,快速渗透新圈层用户,提升品牌认知度和好感度;2)汉口二厂发起互动话题营销,如与汽车品牌欧拉汽车多次联动,提高用户互动,并引发用户持续关注,高频次触达用户,提升品牌曝光;3)汉口二厂通过与运动品牌斯凯奇合作,线上直播+线下门店打卡等一系列活动,吸引用户关注并打卡,趣味联动提升用户对品牌的好感度。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告果集公众号后台回复【饮料】即可获取完整报告共32页果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-28 发布

果集618社媒大促电商分析功能上线!"抖快淘"数据助力品牌年中大考

今年的618,还没开局便已“硝烟弥漫”。电商平台的年中大促,不再只属于淘宝、京东等平台,还迎来了抖音、快手的强势入局。年中大促竞争白热化态势从去年就已埋下伏笔。自疫情伊始,直播电商的全面爆发,以抖音、快手为代表的直播电商内容平台,成了消费者的购物新选择,也成了品牌商家的新机会,拼服务质量、优惠力度、发货时效、售后保障是标配,新老玩家同时要从数据监控入手,准确了解平台大促动向,解决监控难题,在数据中突破重围。果集以“精、准、快”为关键词,上新618社媒大促电商分析功能,依托庞大的数据库,一站式整合抖音、快手、淘宝直播(点淘)三大平台电商数据,多维度监测大促数据,触达品牌商家真正关心的多平台、多维度,辅助商家及时触达数据,做出决策,提供解决方案,根据大盘、直播等动向挖掘热门品牌,找出决胜关键点,助力品牌商家用数据驱动品牌增长。聚集三大平台从七大模块助力商家品牌果集从抖音、快手、淘宝直播(点淘)三大平台入手,推出了电商大盘、品类、品牌、店铺、直播、商品、KOL销售榜七大模块,助力商家们深入追踪618大促线索,智能、高效地为品牌服务,帮助品牌及时细致地获取行业一手信息,通过榜单一览大促详情。利用果集的618大促分析功能,对618活动期间各项数据每日追踪,探索全行业、多品牌在淘快抖平台的运营规律,进行直播带货等多项数据分析,快速洞察市场趋势。电商大盘每日更新全盘数据智能导出对于此类大促活动,数据的及时性显得尤为重要。果集提供日榜、总榜数据,帮助使用者直观查看单日趋势,对比总榜数据变化更新趋势,找出增长关键点。为了更高效便捷地服务使用者,果集于三大平台大促功能首页设置了一键导出功能,一次导出单个平台全盘数据,一次拿到近10张数据表格,助力品牌商家赋予数据更多的可操作性,提供效率与质量双重保障。通过三大平台大盘销量、销售额的直观趋势变化,果集助力品牌商家们一览每日数据变化,研究如何把握时间节点进行营销,促进增长最大化。同时,品牌商家可以通过品类销售榜数据的每日更新,了解大促当日的热门品类趋势和热门带货细分品类,洞察各细分品类市场规模,辅助后续电商运营决策。一览抖快小店排行关注品牌商家自播抖音、快手直播电商崛起的同时,两大平台也加速了小店的优化迭代,探索电商闭环新思路。在这样一片新蓝海中,越来越多的品牌商家加码抖音、快手小店,渗透全平台,拓展带货新格局。果集紧跟平台动向,推出店铺销售榜,任意选择旗舰店/C店,直观查看日报/总榜周期内店铺的销售额、销量、关联直播等多维度,通过点击查看详情,进一步了解想关注的店铺在618大促期间的表现,监测竞品品牌,挖掘直播等多维度数据背后的更多信息。从头部播主带货到跨入全民直播时代到商家自播,电商领域业态在不断更新。5月份抖音发布了《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》,其中重点提到了“FACT四大经营阵地”理念,F即“Field商家自播”,可见抖音官方对于商家自播的重视度之高,此次抖音618大促中,平台也将流量支持倾斜向品牌直播间,助力品牌方促进销量,进一步拓展商家自播影响力。为助力品牌商家更细致地查看直播销售趋势,果集将直播分为店播和KOL播两种类型。品牌商家可以通过店播榜单查看热门店播带货场次,洞察上榜店播的直播规律和运营特点,在数据复盘中制定自播策略。同时,品牌商家可以通过监控KOL直播榜单,更精准地观察各品牌KOL投放策略,一览直播商品品类带货销量占比,并通过查看详情,进一步了解达人直播带货数据。监控达人带货能力追踪大促热销商品果集将KOL销售榜区分为品牌号和KOL账号,方便使用者清晰地对比商家自播账号和达播播主账号直播情况,通过销量、周期内直播数等维度,快速发现大促期间的人气播主,为品牌后续的投放计划匹配到最适合的达人;或是通过监控KOL投放数据进行效果复盘,观察播主带货能力和直播转化率。通过果集618大促分析功能中的商品销售榜,品牌商家可以追踪到直播间热卖商品,推断选品逻辑,在之后的选品上更侧重推广热销商品。同时,KOL销售榜和商品销售榜可以搭配使用,热门商品的上榜,必然离不开KOL带货直播间,品牌商家可以通过热门商品的关联直播进一步判断不同播主的带货效果,调整投放策略。//果集专注社媒营销解决方案,上线618大促分析功能,致力于帮助品牌商家直观监测大促数据变化,洞察电商生态。此外,果集基于品牌营销场景,还提供品牌社媒聆听、品牌社媒电商、品牌社媒投放等数据服务。提供定制化SAAS系统,实现多平台数据一站式整合管理、定制数据报表导出、定制行业专属标签识别及内容聚合,以及专属服务团队,实时响应需求,为企业提供“品牌+效果”双向助力,一站式赋能品牌增长策略。# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-28 发布

雪花秀抖音直播GMV超9千万,快手高端白酒起势丨抖快直播双周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货双周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供数据支持。本期数据选取时间:2021年5月10日-5月23日数据来源:果集前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货双周报》看点:抖音平台:统计周期内,抖音直播带货GMV达193亿,平均每日销售额达13.8亿,总直播场次达231万场。场均GMV及类目占比均趋势稳定。从品牌上看,美妆护肤类目中,雪花秀带货表现抢眼;而食品饮料类目中,无限畅、薄荷健康均首次上榜。其中,雪花秀通过大狼狗夫妇品牌专场带货,单场直播销售额超9574万。从KOL带货看,品牌达人仅百丽官方旗舰店上榜。品牌账号百丽官方旗舰店关联官方店铺百丽鞋类旗舰店,该店铺自今年3月入驻抖音,共创造销售额1.6亿,本周期内,共直播24场,预估销售额达3908万,单场直播销售额达163万。快手平台:统计周期内,快手直播带货GMV达94亿,平均每日销售额达6.8亿。从品类上看,与上一周期相比,男装女装类目占比有所提升。从品牌上看,美妆护肤类目中,韩束通过瑜大公子带货,共三款商品上榜,且均为礼盒套装;食品饮料类目中,高客单价白酒开始崭露锋芒。从KOL带货看,驴嫂平荣、瑜大公子、真姐定制、陈先生、超级丹、贺冬冬6位主播总直播销售额破亿,快手仍以主播带货为主。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因为篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在果集公众号后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-28 发布

从化妆镜切入“她”赛道,Amiro如何挖掘科技美护市场新机会?

撰文| Ivy 数据来源|果集不知不觉中,化妆镜开始一跃进入大众视野,不论是明星、博主还是电商主播,LED化妆镜成了全员标配,延伸至当下,化妆镜似乎已经成为了女孩们化妆台必备单品。仅在天猫平台,这个品类在最近三年的增长都超过 100%。化妆镜的蓝海市场,带来了诸如MUID、Amiro等各类"网红品牌",也给松下、美的、小米等家电品牌带来了市场新机会,这个连续三年在天猫保持翻倍增长的品类,五年前还是一片完全空白的市场,随之而来的,是更广阔的科技美护市场。Amiro品牌深耕化妆镜领域,在去年双11中,成为LED美妆镜品类“顶流”,创下5400万的销售纪录。但这个新晋品牌并没有止步于此,而是踏着消费升级时代的浪潮,向着科技美护前进,挖掘美容仪器和家庭美容服务领域的新机会。01品牌发展概述 品类红利+种草营销+直播收割  塑造先锋科技美护品牌  Amiro成立于2015年7月,该品牌创立之初专注于补光灯领域,ASNAP补光灯自拍神器是他们的第一款产品,当时通过京东众筹、联动博主等方式小有热度。2016年第四届深圳国际工业设计大展,“AMIRO Future智能镜子”首次亮相,荣获了本届工业设计大展的SZIDF创新设计大奖,至此Amiro正式进入了LED化妆镜的蓝海市场。品牌发展重要的几个节点:1、紧抓品类红利,“她经济”的发展,消费者对化妆领域需求的提升,同时推动了化妆小家电的多元化升级,Amiro推出LED化妆镜,主打精准显色、真实还原,通过达人内测、品牌联名等方式,不断地进行用户教育,结合场景引发用户购买需求。2、入驻天猫店正式开始品牌扩张,李佳琦马云直播PK视频中Amiro的白色化妆镜进入大众视野,成功破圈。2018 年双十一,单日销售额破千万,后续Amiro将天猫店铺作为形象展示的核心,品牌形象、产品理念都在天猫上发表。3、横向品类的拓展,新一轮的品牌升级,2020年,AMIRO通过核心的“光电技术”上线了新产品:脱毛仪、美容仪,2020年双11,AMIRO美妆镜和脱毛仪占整个品牌销售的40%、美容仪占20%,AMIRO不再只是一个美妆镜品牌。以LED化妆镜为切入点打爆品牌  厚积薄发拓展美体美容品类  AMIRO的市场定位是先锋科技美护品牌,旨在利用自身光学科技研发实力,深入挖掘光学原理在美妆、美容领域上的创新应用,简单、安全、有效地满足变美需求,创造新一代的科技美护体验。该品牌整体色调以红黑白为主,产品简约高级,上新节奏慢,发展至今,推出的商品并不多,主要集中于3大产品线:化妆镜、脱毛仪、射频仪。不断迭代的化妆镜产品最终只留下了mini系列和O系列两款产品,mini系列定价200-300,O系列定价600-700;品牌沉淀2年之久,才推出了新产品脱毛仪,并相继推出了基础版、PRO版、PRO MAX版价格集中在1500-3000之间。在去年双11中,新晋国货品牌AMIRO成为LED美妆镜品类“顶流”,创下5400万的销售纪录。同年,这家初创公司推出了主打抗初老红光三棱射频仪,上线即突破千万销售额。新品高能红光波脱毛仪也在去年双11一跃成为品类第四。LED化妆镜销量贡献超90%  mini系列是当前品牌主力军 Amiro品牌当下主打中高端市场,但仍需要相对低价的产品铺量,该品牌店铺中,从创立之初一直主打的小白镜升级为mini化妆镜,至今4个SKU销量高达857365,占比店铺总销量的77.9%,虽然Amiro已向美护科技方向拓展,但镜子仍是当前品牌主力军。值得一提的是,2020年上半年推出的新品高能红光波脱毛仪,上线仅半年时间,在2020年双11一跃成为品类第四。90 后、Z世代年轻群体女性用户为主  专注本土市场 Amiro品牌用户以18-30岁女性用户为主,在品牌用户分析中,该年龄段的用户在各个产品线占比都超过了60%。专注于90后、95后的爱美女性。此外,Amiro在专注脱毛仪和美容仪领域中,主打的点除了红光波能系统专利,还有即专注本土市场,提出了“专为中国女性肌肤设计”的offer。虽然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市场地位,但行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势;而Amiro以更贴近市场、更懂中国女性消费者需求的出发,在科技美护市场夺得了一席之地。02品牌营销特点重点布局抖音、小红书  紧跟天猫平台促销活动进行推广   2020年1月-2021年4月,从Amiro社媒平台关联内容数量分布看,主要推广渠道在抖音、小红书、微信公众号三大平台,且自去年4月份起,各平台的热门关联内容数开始上涨,该时间节点为2020年4月、5月品牌上新脱毛仪及射频美容仪,新品发布之后,多平台的内容数据开始增长。推广渠道的内容投放紧跟全网各大销售活动进行,在618、双11、年货节、3.8女王节此类活动前后,品牌通过多平台社媒投放,KOL种草等合作推广,扩大声量。该品牌于今年开始,更是加大力度投放全平台,于1月对快手平台也开始进行了投放新尝试。抖音平台推广主要分布在  网红美女、美妆、种草类账号 账号粉丝量TOP10中,有1位粉丝数达到1000万以上;有两位测评类博主,Amiro在产品上线之后,于抖音选择了多位如剁手差评哥,阿鱼开测了等同类型的测评博主,通过测评为产品进行KOL背书。博主关联视频发布次数最多的达到9次,为一只橘子,在2021年4月进行了来源抖店和天猫的多个是品牌商品推广。 小红书平台品牌声量高  3.8女王节推广力度大  2020年1月-2021年4月,从Amiro社媒平台声量趋势看,该品牌在小红书的品牌声量高,小红书特殊的社交属性和种草属性最适合打爆品牌新品。在Amiro推出美容仪和脱毛仪后不久,适逢乘风破浪的姐姐播出,这种最能凸显女性之美的节目和30岁左右的明星,和Amiro的品牌调性match值百分百,在7、8月份,Amiro选用孟佳、白冰、黄龄等参赛姐姐进行品牌产品推广。除了通过女性节目和女明星进行推广,Amiro还专注于女性节日,从困扰女性的问题出发,深入解决女性美护痛点,在今年3月份的3.8女王节加大品牌推广力度,通过联动38个全品类品牌,进行3.8节福利推广,渗透全品类,扩大品牌声量。 联名破圈营销事件+布局线下市场  渗透生活美容全品类  自品牌创立伊始,Amiro就善于通过联名活动破圈,拓展品牌声量,跨越圈层吸引更多的消费群体。Amiro的联名破圈有3种形式。1)通过和美护相关的品牌进行联名合作,创造使用品牌的空间,大量联动让用户形成一定的品牌依赖,达到“成瘾”效果。2)通过和热门品牌IP进行联名,发售相关限量联名产品,扩大品牌消费群体,以跨界营销等方式达到破圈效果,增加品牌故事性和影响力。3)通过和线下品牌合作,从生活场景中自然融入品牌,让消费者更真实、生活化地体验产品;或是通过联动丝芙兰等线下美妆集合店、网易严选等此类商铺,让消费者从线下门店中直接体验产品,更精准地触达用户,吸引更多潜在消费人群,最终实现销售转化。03销售渠道分析 品牌重点布局淘宝直播  头部主播带货量高   Amiro品牌重点布局淘宝直播,近1年以来,淘宝直播关联场次最多,同时会于抖音直播进行带货。2020年7-8月间,淘宝直播的关联场次最高,达到766场,本月品牌于小红书等社媒平台的营销活动多,同时进行了大量直播推广。双11双12之节日之后,品牌减少了相关直播,直到从今年3月开始,适逢3.8女王节,Amiro品牌加大淘宝直播力度。Amiro淘宝关联直播销售分布中,除了Amiro品牌旗舰店销售额占比高,李佳琦等头部主播也带来了高销售额。加码抖音小店直播  选用罗永浩、陈赫等头部达人进行带货  该品牌于2020年12月入驻抖音小店,至今5个月,选用了多名头部播主进行投放,如罗永浩、骆王宇、陈赫等进行带货。带货效果最好的是4月2日罗永浩直播间一周年庆,Amiro投放的脱毛仪PRO单品销售额破223万。今年4月开始,Amiro开始布局抖音小店店播。快手平台直播初尝试  进行红光波脱毛仪推广  根据果集数据后台显示,近90天,AMIRO在快手进行了红光波脱毛仪和PRO版本商品的投放。该品牌选用的多为快手头部达人,其中,AMIRO对快手头部播主王逗逗的小时候(1201.4w)进行了多次投放,首次投放单品销售额达31.9w,但后续复投效果不佳,PRO版本的脱毛仪进行了三次投放,销售额总计仅达13.7w。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【Amiro】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-24 发布

酒品牌如何占领年轻群体心智?江小白、百威、梅见等九大品牌案例解析

我国拥有悠久的酒文化,随着新消费群体的出现,追求个性化、自由平等的90后/95后开始饮酒,不可避免地饮酒结构趋于多元化,低度微醺、颜值经济等新兴概念逐渐从小众向主流文化渗透。果集独家推出《酒品牌21年Q1行业分析报告》,分为行业市场概况、细分类目品牌分析两大板块,从创新白酒、经典啤酒、新锐果酒三个类目出发,拆解江小白、谷小酒、肆拾玖坊、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、MIssBerry贝瑞甜心、落饮、梅见九大品牌社媒营销。本期数据选取时间:2021年1月1日-3月31日数据来源:果集01酒品行业市场概况酒品行业发展新零售模式,市场规模预估超千亿伴随着物流、仓储等配套设施的完善,酒品行业结合新零售发展的模式愈发清晰,与传统酒水零售模式和酒类电商模式相比,酒类新零售更强调渠道协同,并注重酒类消费者购买体验。从单一渠道到全渠道协同,门店购、APP购、直播购等新方式涌入酒行业。零售模式的变化影响市场规模,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,预计2021年市场规模将达1363.1亿元。酒品行业新零售用户达5.36亿,年轻人群成绝对主力据估算,2021年中国酒品行业新零售用户规模将达5.36亿人,而随着消费人群的迭代,以90后、00后为代表的Z世代人群将成为消费主力,据2020年天猫超市年酒消费人群分布,76.5%为18-39岁消费者,其中,85后和90后成为酒类消费最多的两大人群,占比分别达26.01%和21.99%。值得一提的是,在线上酒类消费者中,有近一半是女性,占比46%,人群规模与男性相当。年轻人群酒水消费四大关键词多元细分、香甜果味、健康微醺、新潮尝鲜成为年轻人群酒水消费四大关键词。从品类上看,除传统白酒以外,果酒、清酒、洋酒、啤酒成为90/95后消费增速TOP品类,而伴随着健康观念的提升,健康低度酒,尤其是果酒,更受年轻群体关注。而从品牌上来看,得益于年轻群体敢于尝新的特性,区别于传统巨头品牌,个性、颜值高、时尚感强的小众品牌逐渐走入大众视角,小品牌突围成为可能。02酒品细分类目案例分析创新白酒、经典啤酒、新锐果酒的品牌营销突围特点分析创新白酒:以江小白、谷小酒、肆拾玖坊为品牌代表,江小白、谷小酒重新定义白酒对于消费群体的影响力,通过线上营销曝光、直播带货、线下品牌活动等方式,实现白酒对于年轻群体的崭新市场教育;肆拾玖坊则通过线下社群的形式,同样在高集中度白酒市场找到突破口。经典啤酒:以百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒为品牌代表,均布局线上、线下渠道,将饮酒带入到餐饮、宅家等多个场景,通过微博、微信等社媒平台扩大品牌声量,明星/代言人互动、影视剧植入、特色线下活动、赛事冠名等保持品牌热度及年轻形象。新锐果酒:以MissBerry贝瑞甜心、落饮、梅见为品牌代表,切入小众类目,打造微醺文化及情绪释放出口,研发创新品类开拓果酒市场机会,通过微博、抖音、小红书、B站等社媒平台快速种草,填补品牌空白,发力抖音直播、淘宝直播通过头部主播强势带货打爆销量,通过明星代言/广告中插提升品牌声量,影视剧植入/跨界联名拓宽用户圈层。03创新白酒迎合不同年龄层定义品牌,拓宽白酒行业用户界限江小白区别于传统白酒浓香型、酱香型的类目,从清香型及新消费年轻群体切入,打造传统高粱酒老味新生产品,打造“我是江小白”品牌IP,凭借简约包装、语录瓶强势出圈,成为白酒圈的文艺代表。谷小酒以互联网白酒为品牌发展模式,发力小米有品、京东等线上渠道,并通过深度绑定罗永浩直播带货迅速打爆销量,独创“谷角兽年份臻选体系”重新定义白酒产品体系,为各年龄层研发专属酒品,适应多样化需求。肆拾玖坊从高端白酒切入,定位高收入人群,以"众筹众创 、社群、生态布局"为特色,迅速发展线下分支机构及线下专营店。品牌渠道重心各异,江小白平台布局均衡且互动效果最佳1)Q1新锐白酒品牌在社交媒体营销推广分布中,品牌渠道布局侧重点不同,谷小酒主要发力微博,江小白平台布局相对而言更为均衡,近50%的声量来自抖音,肆拾玖坊则以微信作为主战场。2)从关联内容及互动量分布来看,江小白的营销力度最强,效果也最佳,关联博主数量、关联内容数量、互动量均远高于谷小酒和肆拾玖坊,其中,关联博主数量超1.4万人,关联内容数量超1.7万条。淘宝直播仍为品牌重点直播阵地,谷小酒抖音带货表现不俗1)直播平台布局方面,三大品牌均有布局淘宝直播、抖音、快手,且淘宝直播仍为品牌重点布局阵地,其中,江小白布局更为均衡,抖音直播与快手直播占比超过半数。从直播场次数量上来看,江小白总直播场次最多,Q1共直播近2千场,其次为谷小酒,共直播近9百场,肆拾玖坊相对而言最低,未超过百场。2)直播预估销售额方面:三大品牌直播侧重不同,但均在1月重点发力。抖音直播平台,谷小酒表现不俗,Q1销售额突破360万,其中1月进入罗永浩直播间,当月销售额即达350万。快手直播平台,三大品牌均未有明显发力。淘宝直播平台,以江小白表现最为突出,Q1销售额突破300万,其中1月达290万。跨界/话题营销提升品牌声量线下活动/赞助延长品牌营销长尾效应因为篇幅有限,仅展示部分数据另有经典啤酒、新锐果酒品牌拆解完整PDF版报告后台回复【酒】即可获取完整报告共23页果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-14 发布

欧莱雅携手抖音超品日登顶细分榜单,朵拉朵尚GMV破亿实现产品霸榜丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供数据支持。本期数据选取时间:2021年5月3日-5月9日数据来源:果集前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货周报》看点:抖音平台:统计周期内,抖音直播带货GMV达93.4亿,平均每日销售额达13.3亿,总直播场次达105万场。从品类上看,护肤类目占比较上一周期有所提升。从品牌上看,美妆护肤类目中,欧莱雅带货表现抢眼;而食品饮料类目中,钟薛高首次上榜。其中,欧莱雅参与抖音超品日活动,通过朱梓骁[欧莱雅超品日]品牌专场单场直播销售额破1500万,而欧莱雅品牌自播单场销售额最高亦达329万。从KOL带货看,罗永浩、张庭等达人、明星主播仍贡献大部分销量,品牌达人太平鸟女装官方旗舰店亦上榜。太平鸟女装官方旗舰店自2020年5月入驻抖音,共创造销售额超9亿,且基本为品牌自播。本周期内,共直播10场,预估销售额达2411万,单场直播销售额达241万。快手平台:统计周期内,快手直播带货GMV达53亿,平均每日销售额达7.6亿。从品类上看,护肤类目占比较上一周期有所提升。从品牌上看,美妆护肤类目中,朵拉朵尚举办周年庆活动,产品实现霸榜式优势;食品饮料类目中,具备地方特色的食品更受欢迎。从KOL带货看,驴嫂平荣、倚后传奇(自有品牌倚后)、陈先生、朵拉朵尚李海珍(自有品牌朵拉朵尚)4位主播总直播销售额破亿。做品牌人设号成为品牌在快手突围的新秘诀。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因为篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可关注果集公众号后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-14 发布

国潮盛行,完美日记、彩棠、花知晓等五大彩妆品牌社媒营销洞察

近年来,随着中国国力的提升,“中国制造”已经摆脱了粗糙与劣质的印象,越来越多的优质国货品牌涌现,受到国内外市场消费者的喜爱。彩妆作为国货新潮的先驱行业,其发展受到市场高度关注。果集独家推出《国货彩妆品牌21年Q1社媒营销投放分析报告》,分为社媒营销投放特点分析、社媒营销投放品牌分析两大板块,从平台选择、品类分布、直播布局、社媒推广等多个维度,拆解完美日记、花西子、彩棠、花知晓、美康粉黛五个国货彩妆品牌的社媒营销特点,为彩妆从业者提供参考。本期数据选取时间:2021年1月1日-3月31日数据来源:果集01社媒营销投放特点平台推广:微博成为主要推广渠道,小红书、抖音日常铺量种草2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台投放内容数量分布来看,微博、小红书、抖音成为彩妆类目商品主要投放渠道。其中,年货节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期,微博成为主要推广渠道;小红书、抖音平台成为彩妆类目日常推广种草平台,投放内容数量走势较为平稳。品类推广:眼/唇/底妆/香水类目侧重微博、小红书,美甲类目抖音占比50%2021年1月-2021年3月,观察彩妆细分类目商品社媒平台投放内容数量占比变化:1)眼妆、唇妆、底妆类目:微博、小红书平台内容数量占比排名前二,抖音内容数量占比均有所提升,占比10%左右;唇妆小红书内容数量占比增加显著,眼妆、底妆微博提及内容数量占比50%左右;2)化妆工具:微博、抖音内容数量占比排名靠前,微博占比85%左右,抖音占比不足10%;3)彩妆套装类目:微博内容数量占比最高,其次是抖音;4)美甲类目:抖音内容数量占比最高,其次是微博、小红书;5)香水类目:微博、小红书内容数量占比最高。品牌推广:小红书种草成必备渠道,三八节加码抖音,关联品牌数量超微博2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台关联品牌数量分布来看,小红书、微博、抖音成为彩妆类目品牌主要投放渠道。抖音在三八节促销期间投放品牌数量超过微博,成为第二个彩妆品牌重点投放渠道,小红书平台关联品牌数量高于其他平台,位居首位。品牌推广:眼/唇/底妆/香水类目品牌重小红书平台,美甲类目抖音占比高2021年1月-2021年3月,观察彩妆细分类目商品社媒平台关联品牌数量占比变化:1)眼妆、唇妆、底妆类目:小红书平台品牌数量占比最高,超过50%;抖音平台占比有所增加,微博平台占比有所降低;2)化妆工具类目:微博平台品牌数量占比最高,超过45%,小红书平台占比有所上升,抖音平台占比保持在20%左右;3)彩妆套装类目:微博平台品牌数量占比最高,其次是抖音平台,占比超30%,小红书平台占比超20%;4)美甲类目:抖音平台品牌数量占比最高,小红书平台占比有所增加;5)香水类目:小红书平台品牌数量占比最高,超55%,微博、微信平台有所下降。直播推广:受促销节日影响大,抖音直播场次高于快手、淘宝直播2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品关联直播场次分布来看,抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广受促销节日影响大,在年货节、三八节促销期间,抖音、快手、淘宝直播护肤类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势,春节不打烊期间,直播场次下降趋势明显。02社媒营销投放品牌完美日记:明星代言+跨界联名,电商促销+直播带货,快速出圈创立于2017年的完美日记,主张“美不设限”,致力于探索欧美时尚彩妆趋势,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。完美日记产品上新速度快,每个月都有联名新品上市,通过签约众多明星代言人、暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力,通过社媒推广打造爆品、电商促销/直播带货,实现快速增长。2020年11月19日,其母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市,成为美股中国美妆集团第一股。完美日记:重点布局微博/小红书/抖音/B站,主推联名系列新品2021年1-3月,完美日记社媒平台关联内容数量分布看,重点布局微博、小红书、抖音、B站四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看,完美日记在微博、小红书热门内容数量占比较高,以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼为主,以妆容教程、产品试色、产品测评等内容为主。完美日记推广策略与产品上新节奏较为匹配:1)产品上新:通过品牌代言人拍摄时尚大片或产品宣传TVC,引发用户关注;2)通过社媒投放代言人新品素材提高关注,KOL种草等合作放大声量,结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。彩棠:明星彩妆大师唐毅创立,推广“留白式”中国妆彩棠创立于2014年,由中国著名彩妆大师唐毅创立,专为中国面孔定制的彩妆品牌,以「匠心定制 化繁为简 妆人合一」为品牌理念,打造实用性与艺术性兼具的彩妆产品。产品上新频次较低,主要以青瓷系列、苏绣系列为主。唐毅凭借专业优势,通过个人美妆课程、KOL合作、综艺合作等形式推广”留白式“中国妆概念,并运用明星资源进行宣传,通过电商促销/直播带货促进用户转化。彩棠:重点布局微博/小红书/抖音/B站,主推底妆类产品2021年1-3月,彩棠社媒平台关联内容数量看,重点布局微博、小红书、抖音、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看,彩棠重点推广产品有:1)彩棠三色修容盘:微博、抖音为重点推广渠道;2)彩棠遮瑕粉底液:微博、B站、小红书为重点推广渠道;3)彩棠妆前乳:抖音、微博、小红书为重点推广渠道。彩棠主推产品均以底妆类产品为主,与创始人唐毅彩妆大师推广的“留白式”中国妆关联密切,干净、自然的底妆为此妆面的重点,较侧重底妆产品的研发、推广。花知晓:高频上新+精美设计构建品牌护城河,进军海外市场花知晓创立于2016年,定义为“少女彩妆品牌“,产品上新频次较高,平均每年上新5-6次,以系列套盒为主,独特的少女风设计打造差异化竞争优势。产品推广以博主试色-上新预售-电商促销三个环节为主,通过预售形式提前锁定用户关注,并在品牌店铺直播间完成转化。此外,花知晓还入驻线下美妆集合店,吸引用户打卡互动;官宣代言人赖美云,提升品牌认知度。去年开始进军海外市场,首站为日本。花知晓:重点布局微博/小红书/B站,主推彩妆礼盒/口碑单品2021年1-3月,花知晓社媒平台关联内容数量看,重点布局微博、小红书、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看,花知晓推广重点在微博,以系列彩妆礼盒为主,以礼盒测评、开箱等内容为主。如,最新产品花神系列,重点在微博、小红书推广。其他系列产品经过时间发酵,通过口碑推广爱用单品,以唇妆为主,如独角兽系列、小天使系列、泰迪熊系列,唇妆产品占比较高。花知晓推广策略与其产品上新特点和上新节奏相匹配,通过精美彩妆礼盒吸引关注,口碑发酵推广热门单品,不断保持各系列产品的热度。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告关注公众号回复【彩妆】即可获取完整报告共35页# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-04-30 发布
共32条记录