抖音混战618,小米、华为等国潮品牌热卖,抖品牌玩转定金预售丨品牌抖店月报

2021-06-04发布

果集独家推出《抖音618预热期榜单及两大消费赛道抖音5月月报》,从多维度进行品牌数据洞察。此外,果集还提供达人投放分析、直播数据趋势分析,生成美妆护肤、食品饮料多维度榜单,为品牌商家洞察美妆个护品牌动向及最新趋势,提供每月数据支持。


本期数据选取时间:2021年5月1日-5月31日

数据来源:果集


前言


本期《2021年5月 618预热期榜单及两大消费赛道抖音月报》看点:


本月抖音数据中,最后一周适逢618大促。该月总体直播带货数据高,520节日前后直播带货效果好,618活动热度较高,此次618抖音正式加入"定金预售"玩法。


在此次618预热周期内,手机品牌商品热卖,大型家电如洗衣机等商品在定金活动中带货效果好。抖品牌紧跟抖音官方618推出各项活动,同时有一些新品牌在此次大促活动中,表现亮眼。


01

抖音大盘概览

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统计周期内,抖音直播带货GMV达412.19亿,相比上月增长了74.99亿。平均每日销售额达13.3亿,总直播场次达490.7万场,5月20日前后,本月直播带货表现最佳。


5月25日,适逢抖音开始618预售,至31日为预售期,此阶段抖音带货GMV数据和平日基本保持一致。


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品贡献大部分销售额,本月护肤品类带货占比提升。

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本月抖音品牌旗舰店top20中,新上榜的旗舰店多,如雪花秀旗舰店,芬香旗舰店,CSMALL珠宝首饰旗舰店,百丽鞋类旗舰店,达芬奇家纺旗舰店。


服装类品牌店铺如TeenieWeenie、太平鸟、妖精的口袋此类轻时尚服装基本以店播为主要销售额。

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抖音KOL直播榜单中,播主董先生珠宝以4.6亿销售额超罗永浩成为本月带货播主Top1,本月抖音用户在珠宝品类方面购买力强。


黑码科技紧跟抖音618活动,开展相关品牌预售,以售卖小米、华为等多品牌手机上榜。67场带货直播场均销售额145.4万,其中,该播主于26日、30日直播的618宠粉专场两场销售额均达3000万+。

02

抖音618预热期数据洞察

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此次618,是抖音电商正式参与的第一个618大促,抖音官方名称为“抖音618好物节”。抖音618活动为5月25日—6月18日。预热期:05/25 - 05/31。正式期:06/01 - 06/18。值得关注的是,抖音在此次618中加入了“定金预售”玩法。


抖音618预热期间,整体品类销售榜和往常对比起来,相差并不多,男装女装仍是抖音带货主力军,厨卫家电品类上升,该品类在618期间带货力度大。


618预热阶段,上榜品牌中,手机居多,其中,小米、华为、IQOO、一加均为国产手机。此外,厨卫家电品类中,美的及科沃斯品牌带货效果好。

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618预热期间,抖音首次设置预售定金玩法,品牌商家回应度高。多个热门抖品牌如AOEO,以及一些数码、美妆专营店,紧跟抖音热度,设置定金玩法。


根据排行商品显示,Top1为热门减肥产品。手机数码类商品定金销量高,国货产品热销。

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除预售定金榜单外,还有一些全款商品热卖。抖音618预热期内,多个高客单价商品上榜,如苹果手机、护肤礼盒等。


此外,用户会在抖音直播中购买一些线下服务产品,如页面价达千元的全面体检套餐。

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抖音旗舰店和抖音C店中,珠宝配饰类店铺上榜次数多。官方旗舰店中,周大福自今年加入抖音小店后,每月销售额数据高,达人直播投放力度大。


C店中,如董先生珠宝店、卡思亚珠宝甄选此类珠宝配饰店铺热卖。

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店播销售榜中,黑码科技进行的两场手机产品专场热卖,改转卖店铺在此次618预热期间参与度高,且带货成绩佳。


周扬青、娄艺潇分别于抖音618预热期间进行直播首秀,带货效果好,周扬青单场直播带货销售额达3000万+。此外,丝芙兰抖音小店也于此时间段内开启了直播首秀。

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品牌号店播数据榜单中,Teenie Weenie、森马、音儿、波司登、UR等多个服装品牌上榜。服装品牌在淘直播中,一直以来都是店播账号为品牌主力军。

达播博主中,罗永浩在此周期内直播6场,总直播带货销售额高。其中,董先生珠宝、周扬青、戚薇仅进行了1场直播带货便登榜。


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想获取完整抖音618预热期榜单pdf文件可关注公众号,回复【618】获取。



03

美妆护肤赛道一览

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统计周期内,抖音美妆护肤品类累计销售额37.7亿,关联直播场次76.9万场。

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本月美妆个护抖店中,珀莱雅以5173.7万销售额成为本月top1,该品牌的关联直播数较多,店播销售额占比42%。


本月,抖品牌AOEO护肤旗舰店积极响应抖音618活动,品牌店播自活动开始,直播间标题都会带上“618好物节预售”。


此外,本月Cemoy品牌为本月新晋黑马,该品牌在五月中旬进行了大量推广,选用韩国媳妇大璐璐、搭搭“随便”夫妇等热门播主进行品牌专场直播带货。

04

美妆护肤直播销售额榜

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前文有提到:5月20日前后,本月直播带货表现最佳。从店播排行榜中可以进一步看出,美妆护肤品类品牌对于520节日的重视程度。珀莱雅、花西子等多品牌都进行了多场520相关店播。


本月上榜店播中,TOP榜中并未有618预售相关店播,仅有一场5.29日珀莱雅直播间的相关店播上榜。

由于本文篇幅有限,仅展示部分数据,想进一步查看相关达播数据可关注公众号,回复【月报】获取。


05

美妆护肤大单品榜

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本月大单品榜数据中,雪花秀、花西子的多个单品上榜。雪花秀主要销售额来源于大狼狗夫妇进行的直播带货,其中,单品雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版销售额高达8275万。


花西子商品主要销售额则来源于品牌店铺自播。

06

食品饮料赛道一览

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统计周期内,抖音食品饮料品类累计销售额28.8亿,关联直播场次121万场。


因为篇幅有限,仅展示部分数据

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