Fresh馥蕾诗抖音首秀热卖,细分品类粮米油面突围丨抖快直播周报

2021-08-27发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年8月16日-8月22日

数据来源:果集

上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

8.16-8.22统计周期内,抖音直播带货GMV相比上周期增长2.23%,8月18号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达31.5亿,当日为抖音818新潮好物节。本周总直播场次预估达122.5万场。


直播品类销售额占比中,服饰内衣、美妆、珠宝文玩、智能家居、食品饮料五大类目贡献大部分销售额,占比达65.4%。本周期内,智能家居销售额占比提升最多,本周期达7.62%,美妆为护肤+彩妆类目,本周期销售额占比达10.54%。 

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和上一周期相比,本周新上榜店铺有:京东电器官方旗舰店、Fresh馥蕾诗旗舰店、iQOO手机官方旗舰店、MarieElie女装旗舰店、LYP旗舰店、YAYA鸭鸭羽绒旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了智能家居、3C数码家电、美妆、个护家清、服饰内衣等多个品类维度。


本周期内,京东电器官方旗舰店以预估10452万销售额登上榜单,根据进一步观察,该旗舰店本周期内带货视频14条,带货直播104场,其中主要销售来源为达播,由主播罗永浩贡献,818当日,罗永浩的单场直播关联店铺销售额预估达9201万,占比本周期总销售额的88.03%。 

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抖音KOL直播榜单中,主播罗永浩以本周预估16757万销售额登顶榜首,上周罗永浩带货10247.2万,本周增长近9200万。罗永浩本周带货直播场次为8场,主要带货3C数码家电,智能家居,食品饮料品类,包括苹果、网易严选、美的等多个品牌。其中,价格为5549元的iphone12销售额最高,达4464.1万。周期内,破亿主播除罗永浩,还有主播贾乃亮,破亿主播人数相比上周减少2位。


此外,本期上榜KOL里,新上榜的主播还有陈赫、小米直播间、小熊出没等。本周期内,陈赫主要带货小店为洋码头海外旗舰店、云集旗舰店等店铺,8月16日单场直播预估销售额达4447.2万,该数据为近半月以来,该主播的最好数据。

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内Fresh馥蕾诗旗舰店以2631.9万登顶本周直播Top1,主要带货主播为大狼狗郑建鹏&言真夫妇、仙姆SamChak、大洪洪文化、抖音商城官方直播间,销售来源全部为达播,几乎全部主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇贡献,占比本周期总销售额的99%。值得关注的是,Fresh馥蕾诗旗舰店入驻抖音小店时间为8月11日,通过大狼狗夫妇开设的Fresh馥蕾诗官方首秀直播直接打爆抖音。


周期内新上榜店铺除了有Fresh馥蕾诗旗舰店,还有BettyBonnie官方旗舰店、雅萌旗舰店等店铺。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:后、Fresh馥蕾诗、欧诗漫等。其中,Fresh品牌sku为首次上榜,该品牌Fresh馥蕾诗玫瑰日夜密集保湿礼盒商品周期内销售额达689万,关联店铺为Fresh馥蕾诗旗舰店 ,由大狼狗夫妇主播贡献最多销量。


上榜sku中,【明星吕一代言买一发三】FV遮瑕保湿隔离BB霜在本期商品销售额中登顶榜首,该商品来源店铺为:晴若百货商行。通过播主FV美妆品牌严选播主带货上榜。

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03

抖音食品饮料赛道

本周统计周期内,诺特兰德旗舰店以预估4142.5万销售额蝉联本周直播Top1,上周周期销售额为2797.0万,本周预估增长1345万。本周期,该店铺加大力度进行关联视频和关联直播的铺设,关联直播数相比上一周期增长了近2400场。


周期内新上榜店铺有肯德基旗舰店、红小厨旗舰店、西肴纪旗舰店、薄荷健康旗舰店、百年扁氏旗舰店等。其中,新上榜店铺销售额Top1肯德基旗舰店,本周期预估销售额达1483万,其中品牌自播占比88%。品牌自播播主肯德基食货局通过7场关联直播,带货预估销售额达1313万。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:良品铺子、大希地、姿美堂、飞天 茅台。其中,【爆款】良品铺子幸运的小豆柴3457g该sku上榜榜单Top1,主要销售播主为良品铺子官方号:良品铺子官方旗舰店。


上榜sku中,细分品类粮米油面热卖,还有主要以店播带货上榜的,如西王玉米胚芽油、金龙鱼橄榄鲜生调和油、泰国茉莉香米,除了肯德基此类本地生活类商品在直播间热卖,商超热卖产品同样在抖音直播潜力巨大,大众对于直播的品类接受度不断提升,当前的直播格局已经达到“万物皆可直播”。

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04

快手大盘概览

8.16-8.22统计周期内,快手直播带货GMV相比上周期下降1.18%,8月19日当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日直播GMV预估达8.48亿,总直播场次预估达20.8万场,相比上一周期带货场次增加了近4%。 


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、护肤、美食饮品、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达74.84%。本周期内,男装女装销售额占比提升最多,相比上一周期提升5.46%,珠宝配饰销售额占比下降最多,相比上一周期下降2.34%。 

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因篇幅有限,仅展示部分数据

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