刘媛媛单场直播破亿逆袭,iphone13系列预售数码抖店卖爆丨抖快直播周报

2021-09-26发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年9月13日-9月19日

数据来源:果集

以上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

9.13-9.19统计周期内,抖音直播带货GMV相比上周期增长5.36%9月19号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达24.31亿,本周整体直播带货趋势平缓,总直播场次预估达145.1万场。


直播品类销售额占比中,服饰内衣、珠宝文玩、美妆、智能家居、食品饮料五大类目贡献大部分销售额,占比达71.7%。本周期内,智能家居销售额占比提升最多,本周期达8.53%,食品饮料销售额占比下降最多,本周期销售额占比达8.06%。 

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抖音KOL直播榜单中,主播董先生珠宝以本周预估26427.9万销售额登顶榜首,上周董先生珠宝带货11207.1万,本周增长近15220万。董先生珠宝本周带货直播场次为3场,除了主要的珠宝文玩,董先生还带货了美妆,钟表配饰,食品饮料等多个商品品类,同时,周期内联动明星主播朱梓骁进行带货,9.17朱梓骁空降直播间的单场直播,销售额破亿。周期内,破亿主播除董先生珠宝,还有刘媛媛、懒猫nono、大狼狗郑建鹏&言真夫妇。


此外,本期上榜KOL里,新上榜的主播还有张纪中夫妇、朱泳腾、辰亦儒等,且均为娱乐圈内相关人员,如导演、明星等。

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和上一周期相比,本周新上榜店铺有:Apple产品青橙数码旗舰店、科沃斯机器人官方旗舰店、LOVO家纺旗舰店、老庙黄金旗舰店、蓝月亮官方旗舰店、巴拉巴拉童装旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了3C数码家电、智能家居、珠宝文玩等多个品类维度。


本周期内,Apple产品青橙数码旗舰店以预估9981.5万销售额登上榜单,根据进一步观察,该旗舰店本周期内带货视频1条,带货直播10场,其中该店全部销售来源为店播,由主播Apple产品青橙数码旗舰店贡献,周期内苹果13及相关系列手机新品上新,该店铺开设多场抖音开新日直播,进行iphone13系列产品预售。

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内,珀莱雅美妆旗舰店以1843.8万登顶本周直播Top1,主要带货主播为珀莱雅官方旗舰店、陈三废、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等,直播场次达119场,其中珀莱雅官方旗舰店店播号销售额占比约50.2%。


周期内新上榜店铺多,如友阿旗舰店、MYJOY海外旗舰店、王府井集团北京市百货大楼旗舰店、华丽购美妆海外旗舰店、梵西FONCE美妆旗舰店等店铺。其中,友阿旗舰店为长沙友谊商店线上店铺,主要带货主播为马帅归来。王府井集团北京市百货大楼旗舰店也同为线下门店的抖音小店,本周带货主播我懒猫nono。

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统计周期内,上榜sku中,素说美丽眼膜、FV遮瑕隔离霜仍为抖音畅销商品,本周素说美丽眼贴膜更是以预估988万销售额登上榜首。该商品主要带货达人来自于素说美丽品牌店,该达人直播间售卖的多个sku的抖音店铺来源不同,但商品大多为此款眼贴膜。


上榜sku中,【国岳专享】、【董先生专属】的商品霸榜,多个由主播岳、董先生珠宝带货的美妆类目商品上榜。主播国岳带货的商品品牌为娅即、瑞莱肤、瓷雅、MEICHIC等小众品牌。主播董先生珠宝带货的商品品牌为韩束、欧诗漫等大众品牌。

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03

抖音食品饮料赛道

周期内新上榜店铺有missyou食品旗舰店、伊利奶酪旗舰店、一条旗舰店、古井贡酒官方旗舰店等。其中,新上榜店铺missyou食品旗舰店,本周期预估销售额达1141.4万,该品牌店铺直播类型主要为KOL播,本周期内,达人销售额Top前三为刘媛媛、大狼狗夫妇、彩虹夫妇,其中刘媛媛主播本周贡献销售额达49%。


除了missyou食品旗舰店此类品牌店铺,还有如一条旗舰店此类的集合店铺值得关注。一条作为拥有短视频平台、电商平台和线下店的公司,业务广泛,该品牌店铺于2021.08.12入驻,1个月余,店铺销售额已达3400万+。

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统计周期内,上榜sku中,【媛媛破亿场专享】title商品霸榜,这些sku带货主播均为刘媛媛,该播主于9月13日进行的【破亿专场!破价专场!就今天!!】直播,销售额破亿,主要热卖品类为食品饮料。


此外,剩下的上榜sku中,除了五粮液、茅台此类高客单价酒品类,还有一款价值539的FOTANLAIKI/火炭丽琪抗糖透明质酸钠果汁饮品10支上榜,该商品带货主播为知名主持人杨澜,该主播于9月13日开设的中秋场直播单场预估销售额达598万,此sku占比单场直播销售额75%,大众信任的主持人形象对高客单价商品的信任背书更强。

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04

快手大盘概览

9.13-9.19统计周期内,快手直播带货GMV相比上周期下降9.45%9月19日当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日直播GMV预估达7.59亿,总直播场次预估达23.0万场。 


直播品类销售额占比中,服饰内衣、食品饮料、智能家居、美妆、珠宝文玩五大类目贡献大部分销售额,占比达70.7%。本周期内,服饰内衣销售额占比提升最多,相比上一周期提升3%,食品饮料销售额占比下降最多,相比上一周期下降2.95%。 

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因篇幅有限,仅展示部分数据

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