3w粉自播新号，1天引爆2个千万话题,「新品营销」如何成为品牌出圈利器？

从近90天品牌销售数据表现来看，女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队，衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力。

从品牌的成交画像来看，女性用户占近7成，但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31-35岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上，都是主力军。

因此，本次红豆开辟新的自播号，锚定男装衬衫品类，选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货，精准辐射了核心的目标群体，我们也期待后续，红豆这条“单品击穿人群”的销售链路，能够取得漂亮的成绩。

其中，追觅和华生两大品牌表现格外亮眼。追觅（Dreame）通过完善的FACT矩阵运营主推当红新品，在清洁家电市场拔得头筹；华生（wahson）则是精准选择投放达人，成为厨房家电赛道的一匹黑马。

△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌排行榜

生活家电新锐品牌：追觅

销售额爆发的主要原因，是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作，大力推广新品 「H12智能无线洗地机」，仅7天时间单品的销售额就突破2600w。

从品牌的成交画像上看，女性观众占比偏多，但是男性观众表现出了更高的购买兴趣，因此品牌在达人投放策略上，更多选择了男性观众为主的账号。

既有美女头部大V「卓仕琳」，覆盖广泛人群，还有家居垂类达人「家居参考叔」、测评博主「张较真」等，精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播，点面结合，实现热度提升。

同时，追觅的品牌自播矩阵也在协同发力，助力新品打爆，除了搭建充满质感的直播背景，主打「直播破价」和「7天试用」之外，还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能，加强消费者的信任感、促进成交。

△图片来自：追觅品牌直播间

厨房家电黑马品牌：华生

此外，主营厨房家电的品牌 「 华生（wahson）」在上周销售额高达2378.78w，环比增长了两千多万，是近期值得关注的黑马品牌。

华生近期约八成的销售额来源于直播带货，爆发点发生在3月19日，当天带来较高销售数据的主要原因是，与千万粉丝的生活类达人 「麦小登」进行专场直播合作。

从品牌的成交画像来看，华生的核心用户以女性为主，主要购买人群集中在31-35岁，而25-30岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣，从城市上看，三线城市占比较高，华北地区用户集中。

而播主麦小登的直播观众画像，与品牌核心用户群体重合度较高，因此在直播带货上有较好的转化效果。

△图片来自：果集·飞瓜 - 播主详情-成交画像

与此同时，华生也搭建起品牌自播矩阵，进行品牌自播。其中自播号「华生旗舰店」采用了展厅直播的形式，以产品的功能、细节展示为主，突出商品的高性价比。同时镜头能多次给到其他的产品，调动观众的消费兴趣。

抖音新增二手好物频道和回收寄卖服务

至此，抖音二手电商已经形成了一条完整的闭环，并打造出一条从二手商品售卖到二手商品回收寄卖的全链路。

抖音与搜狐达成二创版权协议

交个朋友会员中心小程序正式上线

近日罗永浩宣布，交个朋友“会员中心”小程序正式上线。据介绍，该小程序拥有直播商品预约、订单换积分、阅读文章加积分、群聊互动积分等直播专属功能。

在微信搜索“交个朋友会员中心”，注册成为会员即可登录，目前主界面下方有“首页”、“预约清单”、“积分商城”、“我的”四大板块。