1年破2亿，2年成“顶流”，国货新势力珂拉琪（Colorkey）的爆榜秘诀

撰文｜小智

数据来源｜果集数据

近年，在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度也一路攀升。随着社交媒体兴起，直播电商起势等新营销的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军；

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在竞争激烈的国货彩妆市场，后起之秀层出不穷。其中，最值得关注的要属国货彩妆品牌——珂拉琪（Colorkey）！面对外有国际大牌，内有国货强手，这个成立于2018的国货彩妆品牌，凭借社媒营销崭露头角，仅用了不到3年便实现异军崛起后来居上，一跃跻身彩妆品牌前列！

珂拉琪（Colorkey）如何凭借社媒起势，实现弯道超车？

品牌战略定位

一个有态度的高性价比的
国货潮酷彩妆品牌

珂拉琪（Colorkey）是一个定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；珂拉琪（Colorkey）以“Dare to be different”作为品牌理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。

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聚焦产品力，用心洞察
爆品持续输出攻占Z世代女孩心智

珂拉琪（Colorkey）精准定位主打Z世代酷女孩，基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察，以及对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理等深层洞察，珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力，以百元以下的单品定价，迎合了爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性对于购买彩妆商品的需求；珂拉琪（Colorkey）成功打入更多年轻人的梳妆台，成为了首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌。

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品牌社媒布局

珂拉琪（Colorkey）洞察到社交媒体平台的趋势，把握平台红利期，抓取社交媒体的流量风口。在2018年先后入驻微博、小红书上，通过铺陈品牌相关内容，来扩大品牌曝光，引爆品牌在社交媒体平台上的声量；基于沉淀了一年多的声量和粉丝，自2019年开始，珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台开始全渠道布局，先后入驻微信、快手、抖音等平台；一方面开始运营私域流量，一方面开始种草安利、直播带货促进销售转化。

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品牌官方社媒账号运营分析

珂拉琪（Colorkey）在社交媒体上全渠道均开设了官方账号，但在运营上B站暂时处在停更状态；主要还是以微博、抖音、小红书为主；在内容上主要聚焦明星相关内容（代言官宣、应援、带货等）、产品试色、互动福利等，同时也注重粉丝互动，不仅在福利放送方面，也在话题内容方面进行互动；在带货/试色人选上都为潮酷风格女孩。

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品牌社媒营销投放分析

①

布局分析

珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台布局以“微博、抖音、小红书”为重点，珂拉琪（Colorkey）根据不同平台的属性、规则，有针对性地在各平台制订个性化营销推广方案，通过“图文、短视频”等内容种草触及消费者，带动用户自发的分享口红试色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。

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②

投放分析

珂拉琪（Colorkey）在平台达人投放上以“腰部和底部KOL“合作为主，同时也投放了大量的素人及UGC，通过投放覆盖平台声量，打造品牌的良好口碑，同时投放的KOL账号粉丝活跃度较高，较好的激发更多的UGC分享，形成口碑裂变；在KOL行业属性的选择上，珂拉琪（Colorkey）投放KOL多为“美妆&时尚”类型。

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③

营销分析

在营销方面，珂拉琪（Colorkey）风格多变、不拘一格，一直与年轻人“潮”在一起，与粉丝“爱”在一起。无论是在明星代言还是IP合作，珂拉琪（Colorkey）都进行深度的合作，不仅将“Dare to be different”的品牌基因无不贯彻在其中，还与明星/IP的个性、精神、文化进行融汇，创造出属于品牌独有、明星IP、粉丝个性的自我态度和精神图腾。

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