二手经济或成电商新战争,稻香村月饼礼盒打爆双平台丨抖快直播周报

2021-09-16发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年8月30日-9月5日

据来源:果集

以上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

8.30-9.05统计周期内,抖音直播带货GMV相比上周期增长2.23%,9月5号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达22.25亿,本周整体直播带货趋势平缓,总直播场次预估达125.9万场。


直播品类销售额占比中,服饰内衣、珠宝文玩、美妆、食品饮料、智能家居五大类目贡献大部分销售额,占比达70.3%。本周期内,珠宝文玩销售额占比提升最多,本周期达12.25%,钟表配饰销售额占比下降最多,本周期销售额占比达1.66%。 

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抖音KOL直播榜单中,主播董先生珠宝以本周预估18377.3万销售额登顶榜首,上周董先生珠宝带货9863万,本周增长近8514万。董先生珠宝本周带货直播场次为3场,主要带货珠宝文玩,美妆,钟表配饰,除了黄金珠宝类品牌,还包括兰亭、珀莱雅等多个品牌。周期内,破亿主播仅董先生珠宝一位KOL。


此外,本期上榜KOL里,新上榜的主播还有妃鱼曼曼心选疯狂宠粉、大胖珠宝严选、董小姐轻奢等。本周期内,妃鱼曼曼心选疯狂宠粉主要带货小店为旭考二手奢侈品,该KOL为此店铺的绑定播主,预估3933.8万的销售额均来自于该店铺。

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和上一周期相比,本周新上榜店铺有:大力智能官方旗舰店、妃鱼二手商品旗舰店、华生电器官方旗舰店、富安娜床上用品旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了智能家居、3C数码家电、二手闲置,鞋靴箱包等多个品类维度。近日,多个二手闲置店铺入驻且迅速起量,二手经济在抖音仍“大有可为”,市场前景好。


本周期内,大力智能旗舰店以预估2433.1万销售额登上榜单,根据进一步观察,该旗舰店本周期内带货视频56条,带货直播295场,其中主要销售来源为品牌自播,主要由主播大利家教学习灯贡献,正值开学季,台灯作为学生学习必备工具,成为本周期热销产品。 

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内后官方旗舰店以2382.7万登顶本周直播Top1,主要带货主播为大狼狗郑建鹏&言真夫妇、老板上班了,销售来源全部为达播,几乎全部主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇贡献,该达人与后品牌深度绑定,相辅相成。


周期内并未有首次上榜店铺,但有部分品牌旗舰店在本周期内带货表现力强,久违地登上榜单,如美康粉黛旗舰店、Dr.Alva旗舰店、美肤宝旗舰店、水密码旗舰店等店铺。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:后、法兰琳卡、韩束等。其中,法兰琳卡有两个sku上榜,商品均为法兰琳卡素方花御颜奢养美白套盒,周期内销售额达821万,关联店铺为法兰琳卡环亚专卖店 ,销量均由主播陈三废贡献。


上榜sku中,后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套在本期商品销售额中登顶榜首,单个sku销售额达2328.2万,该商品来源店铺为:后官方旗舰店。通过主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货上榜。

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03

抖音食品饮料赛道

周期内新上榜店铺有华美食品旗舰店、味滋源食品旗舰店、舍得酒官方旗舰店、isdg海外旗舰店、燕印象旗舰店等。其中,新上榜店铺销售额Top1华美食品旗舰店,本周期预估销售额达906.3万,其中品牌自播占比39%,同时投放大量腰尾部达人铺量并投放部分头部达人直播间扩大影响力。


抖音的食品饮料小店,多为国货品牌,本周期内,多个海外旗舰店上榜,如isdg海外旗舰店、BYHEALTH海外旗舰店、Swisse海外旗舰店。跨境进口商品开始攻占食品饮料品类。其中,BYHEALTH是汤臣倍健的国际化产品线。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:诺特兰德多、良品铺子等。其中,一款名称“【限定】抖音×良品铺子15周年限定礼包3339g”的sku以抖音平台专有限定礼包为卖点进行销售,主要销售播主为良品铺子品牌矩阵号。


此外。上榜sku中,月饼、糕点等与中秋关联的商品热卖,一款客单价仅20元的月饼,名称为“【官方直售】阿祖婆月饼10个装”,以单周14万销量卖出,销售额达286.9万,根据抖音的粉丝群体及消费来看,低客单价、高性价比的商品更易爆单,物美价廉仍是强劲竞争力。

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04

快手大盘概览

8.30-9.05统计周期内,快手直播带货GMV相比上周期下降13%,9月5日当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日直播GMV预估达8.12亿,总直播场次预估达22.7万场,相比上一周期带货场次下降了近1.2%。 


直播品类销售额占比中,服饰内衣、食品饮料、美妆、智能家居、鞋靴箱包五大类目贡献大部分销售额,占比达69.56%。本周期内,美妆销售额占比提升最多,相比上一周期提升3.34%,珠宝配饰销售额占比下降最多,相比上一周期下降3.6%。 

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因篇幅有限,仅展示部分数据

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