酒品类商品久违“霸榜”,脱毛仪、频射仪热卖丨抖快直播周报

2021-09-17发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年9月6日-9月12日

数据来源:果集

以上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

9.6-9.12统计周期内,抖音直播带货GMV相比上周期增长4.93%,9月12号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达22.41亿,本周整体直播带货趋势平缓,总直播场次预估达128.4万场。


直播品类销售额占比中,服饰内衣、珠宝文玩、美妆、食品饮料、智能家居五大类目贡献大部分销售额,占比达72.3%。本周期内,美妆销售额占比提升最多,本周期达8.48%,智能家居销售额占比下降最多,本周期销售额占比达8.14%。 

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抖音KOL直播榜单中,主播罗永浩以本周预估18063.1万销售额登顶榜首,上周罗永浩带货8212万,本周增长近9851万。罗永浩本周带货直播场次为8场,主要带货3C数码家电,食品饮料,美妆,除了苹果等手机品牌,还包括五粮液、蔻驰等734个商品品牌。周期内,破亿主播除罗永浩,还有董先生珠宝、贾乃亮。


此外,本期上榜KOL里,新上榜的主播还有主持人沈涛、国岳、潘长江等。本周期内,潘长江主要带货商品为五粮液、茅台等65个酒类商品,该明星KOL此前因直播间卖假酒惹争议,但本月的带货仿佛并未收到“牵连”,仍以预估2313.4万的销售额上榜。

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和上一周期相比,本周新上榜店铺有:王府井百货成都旗舰店、赛莎梦内衣旗舰店、活力28旗舰店、芭依璐服饰旗舰店、L.MAIXIA旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了美妆、服饰内衣、个护家清等多个品类维度。


本周期内,赛莎梦内衣旗舰店以预估2058.0万销售额登上榜单,根据进一步观察,该旗舰店本周期内带货视频0条,带货直播2场,其中主要销售来源为KOL播,主要由主播董先生珠宝贡献,该品牌在董先生珠宝的直播间里,邀请明星张柏芝空降直播间吸引热度,通过热门明星+头部达人组合,短时间打爆抖音平台,突破冷启动期。

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内王府井百货成都旗舰店3997.9万登顶本周直播Top1,主要带货主播为马帅归来,销售来源全部为此博主,该店铺于本月入驻抖音小店,入驻后火速投放马帅归来直播间,进行了【王府井集团66周年庆】直播活动,3天开设了3场直播,9月9日的直播长达12小时,直播间售卖商品为后、海蓝之谜、SK-II、兰蔻等高端产品。


周期内新上榜店铺多,如欧诗漫护肤旗舰店、Bosidin电子产品旗舰店、馨益集美妆个护海外旗舰店、欧珀莱官方旗舰店、克锐恩海外旗舰等店铺。

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统计周期内,上榜sku中,一款直播单价仅50元的商品,【3支仅售49.9】FV遮瑕保湿隔离霜 遮瑕保湿 控油提亮登榜第一,该商品带货达人来自于FV美妆品牌严选,该达人主打抖音美妆下沉市场,直播间名称为隔离美妆榜前三,日销5w+,通过日销量高、价低等卖点吸引粉丝购买。


上榜sku中,BoSidin/博思迪脱毛仪脸部全身家用 唇部刮毛刮腿女士脱毛器表现力强,该商品来源于Bosidin电子产品旗舰店,关联直播14场,其中13场来自于店播,且无销量,剩下1场为主播lovemimius游鹿鹿带货,单场商品销量达7000+,成功登上榜单Top3。

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03

抖音食品饮料赛道

周期内新上榜店铺有百川名品酒类旗舰店,重回榜单,表现较好的小店有购酒网旗舰店、轩妈食品旗舰店、榴芒一刻官方旗舰店等。其中,新上榜店铺百川名品酒类旗舰店,本周期预估销售额达1072.8万,该品牌店铺自播占比14%,同时投放大量男性明星主播,如潘长江、李乃文、邵峰等。


除了百川名品,酒仙网、购酒网此类酒品类的店铺基本选用商家自播+男性明星主播的组合进行带货,男性明星主播在酒品类的影响力大。且正值佳节前后,消费者对酒类需求上升,本周期内酒类商品利好,酒仙网销售额环比上周增长439%。

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统计周期内,上榜sku中,酒品类久违霸榜,Top20的商品中,有16款酒类SKU上榜。最低客单价为¥299的黄金贵宾酒,以904.3万销售额登榜第一,最高客单价为¥10,000的金鹿王干红葡萄酒,以304销量、304万销售额登榜。


此外,剩下的上榜sku中,金龙鱼、诺特兰德、认养一头牛、三只松鼠品牌商品上榜,均为抖音热门品牌商品,其中诺特兰德多维维生素片更是已经连续10周上榜,上周更是卖出66.9w,成为今年持续热卖爆款。

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04

快手大盘概览

9.6-9.12统计周期内,快手直播带货GMV相比上周期增长3.95%,9月12日当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日直播GMV预估达8.12亿,总直播场次预估达23.1万场。 


直播品类销售额占比中,服饰内衣、食品饮料、智能家居、美妆、个护家清五大类目贡献大部分销售额,占比达72.24%。本周期内,食品饮料销售额占比提升最多,相比上一周期提升4.04%,服饰内衣销售额占比下降最多,相比上一周期下降2.96%。 

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因篇幅有限,仅展示部分数据

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