2021年双11抖快个护家清行业社媒电商报告

2021-12-03发布


撰文| GEORGE &IVY
 


数据来源|果集数据


当下,“双十一”无疑成为了淘宝、京东等主流电商平台流量和热度最高的促销节日;随着抖音、快手社媒电商的入局和快速发展,双十一期间品牌的营销战役竞争激烈但也呈现出了更多的新机遇。


近年来,个护家清行业的品牌纷纷加持社媒电商,实现品牌销售新增长,扩大了市场社媒电商规模,甚至有品牌通过社媒电商实现弯道超车,也有新锐品牌通过细分品类机遇开创新蓝海,快速发展跻身行业前列;


那么,这一届的双十一个护家清行业及头部品牌表现又是如何?双11后,行业又涌现出那些新的黑马品牌以及透露出了新的市场机遇?



01

社媒电商大盘


2021双11,服饰内衣、美妆两大热门品类仍然占据着抖音/快手社媒电商的主要热卖品类。个护家清品类2021双11抖音社媒电商品类销售额占全平台的2.77%,较2020年的2.51%有所增长;在快手社媒电商的3.78%占比相对于2020年有所下降;


KVF2g19CLkKifWXoAK49Cg==.png



2021双11,在个护家清品类的子品类方面:

在“个人护理”品类中,“洗发护发”&“口腔护理”的市场体量较大,“染发烫发/头发造型”销售品类占比增长幅度最大,涨幅9.64%,假发及配件、个护用具、手表护理、身体护理涨幅皆为3%左右;


在“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售分析”品类中,“纸巾/湿巾”&“衣物清洁剂/护理剂”的市场体量较大;2021年仅“纸巾/湿巾”销售品类占比呈现较为明显的增长趋势,涨幅23.93%;


SAupwqSym0Cyh0zEmnlSmw==.png


而在如:“衣物清洁剂/护理剂”细分品类中:“常规洗衣液”的市场体量最大,且其销售品类占比增长幅度最大,涨幅45.38%,其次是“洗衣凝珠”&“手洗洗衣液”,分别涨幅6.03%和2.95%;


G7uMJ-YXm0W4F4q2P7nY7w==.png



02

直播电商分析


个护家清品类在2021双11的社媒电商销售还是主要依靠KOL直播带货,但值得注意的是品牌自播增长快,销售贡献占比超30%;抖音主要销售来源于“品牌号”&“尾部KOL”,而快手主要来源于“头腰部KOL”



k66DXsHhRECUrbH-97zV1A==.png


在品牌表现上,国产品牌位列品牌销售榜前列;“敬修堂、活力28”等传统品牌入局社交电商,崭露头角再次崛起;新锐品牌“BODYAID、诗裴丝、柏肤源”后来居上,潜能爆发,表现突出;


5MbeyEDDBk6CEzaXWZWP1g==.png


在“洗发护发”细分品类中,BODYAID、B2V等新锐后来居上,位列榜首,BODYAID品牌更是霸榜抖音平台,销售额品类占比达10.88%;



因为篇幅有限,仅展示部分内容
完整PDF版报告
后台回复【双十一】即可获取



fU8-qhPEWUqBKiCdHuz0hA==.png


2021双11,个护家清品类热销商品主要以组合热卖为主,且在价格上有所提升,热销商品的价格处在“80-100、100+”的比重有所增加;


KY0qJ9uSJEKf8Py3coQz2w==.png


在品牌号的销售表现上,2021双11表现较为突出的品牌号有清风官方旗舰店、心相印官方旗舰店等;同时,新锐品牌的品牌号表现渐好,如博滴、babycare、PMPM、摇滚动物园等;


bD58jrMpuUW1E99wIAPm_A==.png



03

品牌案例分析


Bodyaid是创立于2018年的新国货品牌,该品牌针对当下热门的脱发护理垂类,主推防脱发生姜洗发水,同时研发推广如洗面奶、牙贴、洗衣粉等其他个人护理类目产品。自2021年以来,持续加大营销投放力度,明星助力+KOL投放+直播带货的经典模式组合搭配,投放金星、李小冉、温碧霞、黄圣依、刘晓庆等多个明星的同时,铺设KOL+KOC,迅速打开市场。


IfmO4EhbRkeXK9vwLGHKzQ==.png


双11期间,在社媒投放方面,bodyaid品牌社媒声量主要集中在抖音/公众号平台,微博次之,其他平台声量较小。bodyaid品牌在双11期间仍主打明星助力策略,单抖音平台关联内容中,10月15-11月11日便有903条话题中带有【金星】的关联内容。

TnBReRT8IkuySy6CQgeHXQ==.png



在选品方面,Bodyaid品牌主推洗发护发品类,同时推广口腔护理、面部护肤、衣物清洁剂/护理剂等品类。该品牌并未只专注于防脱、护理等洗发护发类目,而是全面布局个护大类,探索如漱口水、地板清洁丸、洗面奶、衣物清洁等多个细分赛道。


NN7PKgUEyUahjd_U69XG9Q==.png


2021年双11期间,bodyaid抖快两大平台双十一电商GMV突破6800万。双十一电商销售构成中,抖音主要为品牌自播+KOL直播+视频,快手以品牌自播为主。抖音直播GMV高于快手平台。同比2020年双十一,bodyaid抖音直播GMV预估增长了近1322%,该品牌当时未在快手布局。


cA0MmdvJcUiVlesxrOoOmA==.png



以上仅为部分展示
更多内容如:滴露品牌分析等
详见完整PDF版报告
后台回复【双十一】即可获取


完整报告共33页


DLPH1Hi3r0SUzA7ngKUhXg==.png



果集数据现提供专业咨询报告服务——


基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。



相关策略咨询

欢迎扫码沟通

t1ndA9v8NEmdYu5WoV2xZA==.png



更多详情,欢迎访问官网

百度搜索:果集


# 关于果集

果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。


「解密品牌,知过往,晓未来!」


扫码关注,查看更多分析报告

qYAhQsclJUiTT93KsvSX_w==.png