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帮助品牌追踪行业流行趋势

A集团是世界著名的化妆品生产厂商,凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 为了更高效便捷地捕捉到平台新动向,A集团联合果集(GUOJI)专注于行业局势,推出多平台数据中心,以直播为切入点,聚合抖音、快手平台数据,实现对行业、品牌、店铺的全面洞察。 用数据衡量直播业务效果 疫情的倒逼和5G时代的普及,把直播推上了风口浪尖。直播电商的常态化下,A集团选择通过果集更有时效性、精准性地在智能平台数据整合基础之上,从“人、货、场”全场景切入直播业务。 在行业大促活动期间,果集为A集团提供每日数据对接,实时监控活动预热期、种草期、收割期,分析大盘销售结果,评估投放反馈,拆解种种促销机制,折算真实到手价,一览本品竞品销售表现,使用搭建的平台直接快速挖掘数据价值,灵活配置各项数据,一键导出,完美解决大数据量多维分析的难题,做到即时查询,最后通过数据进行大促复盘。 在日常活动期间,A集团通过果集数据整合分析商品打法,精细化拆解直播销售额、增速等各项数据,根据数据优化每个时期的关键指标转化,发现更深层次的消费动机趋势,帮助精准圈人、运营触达,制定品牌发展规划,提高整体ROI。 洞悉行业竞争格局 作为行业领头的集团,A集团尤其注重对比竞品和行业。A集团通过实时互动的数据整合分析行业趋势,自由选定时间段,观察周期内的优质直播;除了销售数据,还可以聆听流量数据,观察品牌、观众等多维度的声量和情感数据,更直观地洞察行业。 同时,A集团通过订阅竞品店铺入驻等动态,实时跟踪竞品大动向,为下一步数据监测预热,掌握行业动态,实现竞品的对比管理分析,从而更有针对性地解读行业和平台趋势,辅助企业决策。

定制化搭建品牌专属数据体系

B集团是全球的日用消费品公司巨头之一,旗下品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。目前,电商业务在中国市场的占比相当大且在稳步的增长中。 为了更好地了解细分市场,B集团选择了果集(GUOJI)数据洞见潜在的解决方案。果集团队为B集团建立了专属的iSocial定制化分析平台,通过这种自定义数据需求的方式,B集团可以更全量、更准确、更快速地监测社交新媒体生态。 在数据中获得预测性见解 B集团开始测试果集的各项数据,覆盖所有主流平台的大盘数据就有电商、直播、作品三大类目,品牌可以通过观察每日的数据更新,一眼掌控市场大盘动向,辅助近期战略制定。 同时,B集团通过和果集的合作形成了品牌专属的定制化数据分析平台,从自身需求入手进行品牌监控分析,设定8大品类、120大品牌定制关键词,从声量、销量两大类目多维度切入多渠道、多品牌数据,自由选择需要的统计周期和订阅关键词、排除过滤词,即时导出需要的监测数据报告。 通过订阅竞品店铺数据,B集团可以进一步对其投放的视频和直播进行分钟级监测以及各项舆情、情感等多方位监测,更好地了解竞品布局,同时订阅多平台播主达人账号,一键形成日历式投放监控表,一览监控达人的热门作品及直播动向,可持续地洞见行业趋势,推动内部的经营策略变化。 从0到1实现增长 电商平台的变幻莫测,不再只有淘宝承担销售的职责。抖音、快手等多平台小店都已成为品牌的重要销售来源,销售作战也已从单线变成多线。借助在果集中创建的品牌小店分析,B集团可以轻松一览当前热门的所有品类品牌小店,并通过“订阅小店”,进一步分析竞品品牌店铺数据增长背后的系列操作。 B集团使用果集数据观察了平台过去一年的历史数据,分析短视频和直播趋势之后,建立了自己的抖音小店,并对投放过程实时监控。在测试项目结束时,B集团的抖音小店已经开始起量,数据支出回报效果显著。

赋能品牌投放精准KOL能力

C品牌起步于日化渠道,诞生以来,秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力,成为快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。 为了进一步拓展电商渠道业务,C品牌联合果集(GUOJI)数据定制了专业的社交媒体数据库。其中包含数据大盘的定时追踪,抖音、快手、小红书、等多平台一站式达人库,竞品品牌的监控报告和店铺分析,以及直播间的相关投放和商品分析。 筛选Match的最佳KOL 如何用最合适的KOL,实现投入产出效益最大化,一直是C品牌关注的议题。C品牌通过果集数据建立的海量数据达人库,对本品竞品的投放过程进行实时监测,一键生成抖音、快手、小红书等多平台的品牌监控周期变化曲线,观察品牌商品在选定时间段内的总声量和互动量,对比上一周期内的数据,一览带货力强的播主达人作品和相关商品,再进一步考虑投放工作。 在新品上新前,C品牌通过果集的投放监控,查找品牌合作的历史数据及竞品品牌的优秀合作案例,将多平台数据组合,建立多维度数据筛选机制和灵活高效的分析模型,根据查看各类播主数据表现,筛选出最匹配的达人来进行新品投放,并对品牌的投放过程进行实时监测,在后期复盘中验证投放动作对销售的增长营销,挖掘KOL数据价值,发现投放的关键增长点。 打通投放到转化的全链路数据 投放效果的全程监控可以使决策有据可依,科学、智能地选择需要的数据可以给品牌机会测试、验证、增长。C品牌在进行投放后,大量监测追踪本品与竞品表现,使用果集数据灵活定制个性化维度,形成了以品牌为中心,KOL作品声量和互动量为重要依据,鲜明的周期变化曲线为辅助的品牌监控报告。 通过深入分析各大品牌投放数据的表现变化原因,C品牌不断形成并完善了品牌自身的一套投放理论体系,在传播路径的复盘中,寻找出最佳营销活动投放策略,指导品牌的后续活动,实现数据的效果转化。

News 智库

万字拆解:功能性零食品牌薄荷健康,如何利用社交媒体布局年轻人市场?

撰文 | 春喜数据来源|果集从2008年搭建减肥社群网站“薄荷网”开始,历经13年,薄荷健康已经从体重app成功转型,成为一家以产品为导向的健康消费品公司。如今,薄荷健康拥有将近100个消费品SKU,开发了功效食品、健康零食、健康速食、儿童营养等系列食品。 利用社媒营销,薄荷健康跳出传统减肥产品研发代餐、奶昔、蛋白棒的思维,聚焦自主产品研发,构建了多个全新的需求场景,例如睡前饮、餐前片、瞬顺菌、每日燃,快速引爆电商销售,也帮助品牌实现转型和增长。本次报告,通过复盘薄荷健康在微博、公众号、抖音、小红书、B站五大社交媒体上的数据,从内容营销规律分析、营销案例分析和消费者画像透视三大方面,深度拆解品牌整体社媒营销思路,揭秘薄荷健康转型背后,如何利用社交媒体布局年轻人市场。01品牌历程瞄准“功能性零食”这一全新消费趋势,薄荷健康从2019年开始发力线上渠道推广。从最早的体重管理app转型,利用社媒营销将流量入口打开,入驻小红书、抖音、微博等多个平台,并孵化自有KOL,开始全网分发健康内容。02社媒营销布局社交媒体入驻情况官方自媒体运营特点微博:平均每天7~10条,以互动打卡、明星超话,借势热点为主,定期发布抽奖活动,官博和粉丝互动密切;公众号:日更,平均每天2~4条,以长图文为主,着力打造“营养师朋友”小薄荷人设,围绕用户体验,不定期举办主题活动,借势热点和明星话题,结合产品输出专业知识;抖音:2~3天一更,以创意剧情为主,结合话题和产品进行科普,2020年开始进行抖音直播,目前维持每天10点到24点,3场累计超13小时品牌店播基本保持小红书:日更,以明星种草笔记和用户体验心得为主,定期举办薄荷体验馆招募系列活动吸引用户关注和互动B站:每周更新2~3条,打造营养师怡文专业人设,创作中长科普视频,围绕不同人群和不同场景定制话题微博官媒运营规律官方微博:薄荷不正经运营号保持高频更新,日均发布7~10条博文内容,主要集中在0点、9点、15点、18点几个时段;从互动趋势上看,9点~10点,以及18点前后发布的作品互动数据较高;花样明星互动薄荷健康微博非常善于利用平台特点进行品牌营销,特别是和人气偶像的互动合作,更是帮助品牌在00后中获得了不错的传播效果。今年5月,薄荷健康签约新生代偶像吴宇恒,担任薄荷健康全餐推荐官。4月,薄荷健康携手人气演员尹正,挑战减肥食谱。除此之外,薄荷健康还和周洁琼、徐浩等明星进行了微博合作。薄荷健康官方微博和明星互动基本遵循官宣代言+开箱视频+明星超话+抽奖福利四步营销规律,利用明星超话和粉圈的传播,系统营销,持续造势,为品牌赢得了极高的声量。微信官媒运营规律薄荷健康公众号主要运营服务号薄荷健康(boheqingka)和订阅号薄荷健康Booheehealth两个账号,两个账号在运营方式和目的上截然不同,订阅号薄荷健康Booheehealth承担大部分品牌营销的责任,服务号薄荷健康(boheqingka)则更倾向于转化和拉新。本次报告主要分析订阅号薄荷健康Booheehealth的运营思路。持续制造话题,深度粉丝运营薄荷健康公众号整体运营节奏保持稳定。从2019年开始至今,基本每天保持2~4条内容更新。从官方历史推文数据上我们可以发现,早晨8点和傍晚6点是薄荷健康集中推文的时间段。从整体互动趋势上看,公众号薄荷健康Booheehealth在2020年有明显提高,5月~7月份更是抓住年轻用户心理,凭借一系列明星瘦身攻略,利用娱乐新闻+瘦身经验+减肥食谱的套路,持续制造话题,炮制爆文,账号活跃度得到了有效提升。作为官方最早开始运营的自媒体之一,公众号可以看作是薄荷健康的品牌蓄水池。在微信平台,薄荷健康在前期投放了大量的朋友圈广告和公众号推广进行引流,帮助品牌获得了第一批优质的种子用户。小红书官媒运营规律薄荷健康结合平台玩法和自身沉淀的私域流量,打造了以“薄荷体验官”为核心的内容营销闭环,薄荷健康的小红书营销,具有多互动、强种草、高颜值的特点。多互动:账号月均互动量破万从历史数据上看,薄荷健康在小红书上发布的笔记内容不算多,月均发布30篇左右,但互动却非常活跃,账号月均互动量(统计点赞、评论、分享、收藏累计数量),每月互动均破万,单篇笔记互动量300+。从账号作品发布规律上看,小红书账号每天集中发布的时间段为中午12点和傍晚6点,但互动的峰值出现在11点和下午5点左右。强种草:85.71%的笔记为薄荷体验官创作的美食教程薄荷健康在小红书的品牌营销主要围绕薄荷体验官的招募和体验笔记展开,截至目前,薄荷健康发布的笔记中,85.71%为美食教程,主要是由官方招募的体验官提供,招募活动基本每周一次,每次招募10位粉丝免费获得产品体验机会,超强的种草属性,再借由口碑效应,品牌声量得到了放大。高颜值:一体化设计的内容风格无论是基于小红书平台专门打造的种草笔记,还是品牌内容的分发,薄荷健康始终保持着一致的设计风格。由于用户的笔记存在拍摄风格的差异,小编都会进行统一的拼图和美图处理,视觉上和合集类笔记类似,整体感觉丰富清晰。官方发布的活动海报也采用明快清新的风格,整体调性和品牌理念保持高度一致。抖音官媒运营规律发力品牌店播,找到第二增长曲线薄荷健康的官方抖音主要直播带货,多次刷新销售记录,通过抖音找到了增长的新节奏。2020年,薄荷健康正式入驻抖音。从历史数据上看,抖音号薄荷健康维持2~3天一更,内容以创意剧情为主。2020年2月,薄荷健康尝试抖音直播,2021年,薄荷健康持续发力店播带货,仅用不到半年时间,月均GMV超500万。目前薄荷健康抖音账号维持每天10点到24点,3场累计超13小时店播带货。围绕全餐减肥理念,主推千元高客单商品薄荷健康在2021年发力抖音直播,今年618期间更是刷新历史带货记录。从近90天带货数据上看,薄荷健康围绕全餐减肥理念,打造专业营养师服务,以21天全餐套装为主打商品,单价1190,近90天累计销量4977,单品GMV近600万。除了千元全餐套餐外,今年1月到5月,薄荷健康月销售TOP50的商品中,千元商品占比达42%,贡献近2000万收益。B站官媒运营规律围绕KOL打造PGC深度内容B站是薄荷健康重点布局的平台之一,相比起抖音的趣味剧情的定位,B站内容更加深度专业。围绕营养师怡文,打造:薄荷生活100问和薄荷健康100问两大核心栏目,每周更新2~3条,围绕“瘦身减肥”“健身”“科普”“日常”等标签进行内容创作,结合热点定制话题。打造用户话语体系,抢占年轻市场从体重管理app转型以产品为导向的健康消费品公司,薄荷健康基于自营产品研发的优势,快速搭建了品牌内容矩阵,利用用户语言解析成分或技术发挥效用的原理,将专业、科学的知识,用通俗易懂社交化的语言呈现给C端消费者,帮助账号在b站快速成为垂类KOL。目前薄荷健康在B站拥有17万粉丝,发布的自制作品均保持较高的用户活跃度和粘性。03社媒内容营销和投放策略回顾13年发展历程,薄荷健康完成了从一家数据工具公司,到以产品为导向的健康消费品公司的转变,薄荷健康的营收也有了爆发性增长,其背后,完整的社媒内容营销闭环成为其商业模式成功转型的有力支撑。薄荷健康社媒声量整体趋势2019年,薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放,2020年开始,凭借逐步完善的内容运营体系,薄荷健康品牌声量在社交媒体上维持较高的讨论度。2019年末到2020年初,薄荷健康通过在抖音和b站和头部博主合作,短视频挂链打造爆款单品;2020年8~10月,在小红书平台投放中腰部达人和素人,围绕网红零食标签进行产品种草;2021年开始发力淘宝直播,和淘客合作在微博和公众号平台投放大量头部种草达人;社媒品牌声量分布情况薄荷健康社媒声量中,2019年声量较低,主要靠小红书+B站官博的内容进行品牌营销。品牌在2019年,合作博主体量主要集中在,小红书平台1万粉丝以下的素人以及10万~50万的B站up主。2020年,薄荷健康社媒声量迎来爆发,通过入驻抖音平台,和多位头部博主合作,获得了强势曝光,同期在B站,薄荷健康也和多位热门美食up主合作,品牌热度达到了峰值;2020年底至2021年,薄荷健康发力直播带货,加码双微一抖的推广,布局淘宝和抖音双平台店播的基础上,尝试和头部主播罗永浩、薇娅合作,销售和声量均得到有效增长。2019年,薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放,2020年投放体量有了大幅增长,同比增长25倍,“双微一抖”依旧是品牌营销的标配。微博品牌声量及达人投放分析2020年2月疫情期间,通过联合专业营养师,开展多场公益直播,联合多家蓝v,倡导健康生活理念,在疫情期间受到广泛关注;去年9月,签约人气偶像周洁琼,并大量投放头部账号,声量有了大幅提高;今年起,品牌和头部主播(罗永浩、薇娅等)开展直播,同时和多位明星合作,通过超话,配合微博上和淘宝客推广,微博生态内品牌声量再迎峰值;从影响力指数上看,明星还是拉高品牌在微博平台内传播力的关键因素,另外明星粉丝团也是重要合作对象;除此之外,微博红人、头部种草达人都是品牌在微博传播的主力;公众号品牌声量及达人投放分析2020年3月,品牌借助明星话题收割了一波流量,整体传播能力较稳定;品牌传播数据爆发主要是今年3月开始,通过投放合集/清单类内容,获得了较高的声量,同时品牌也受到了营销行业的关注,多篇行业分析类深度内容提高品牌的认知度;从投放影响力榜单上可以看出,种草/推荐类的账号是品牌在微信平台的核心投放账号类型,并且对于高影响力的KOL,品牌的复投率极高;除了种草类账号外,营销类账号对品牌的传播也起到了至关重要的作用;抖音品牌声量及达人投放分析2020年3月~7月,薄荷健康和多位百万粉丝KOL合作,通过创意视频植入+产品挂链,品牌获得了极高的曝光度,多条视频点赞超50万;今年初,薄荷健康发力抖音直播,视频曝光数据有较大回落,取而代之的是直播数据的大幅提升,全月场观人数从年初的不足一万到现在破百万;从投放影响力榜单上可以看出,美食类账号成为薄荷健康在抖音平台能传播的重要助力,特别是百万粉的美食账号,影响力指数较高;另外,专业的PGC内容也成为品牌有力背书。从数据上看,品牌复投了多个10万粉以下高质量账号;小红书品牌声量及达人投放分析薄荷健康在小红书持续打造薄荷体验官活动,每月活动期间,数据均有一定提升,从整体数据上看,去年9月薄荷健康在小红书平台获得强曝光,主要是由于当月和元气森林的联名合作,收获了较高关注度;小红书上,品牌整体投放策略主要围绕美食、护肤、健身减肥、服饰穿搭、旅行住宿类KOL进行合作;主要是这类标签的博主,在平台整体种草属性较强,和品牌核心消费者更为匹配;从数据上也能发现,品牌在小红书平台主要靠口碑种草,以5万粉以下,长尾流量合作为主;B站品牌声量及达人投放分析品牌在B站的投放量较其他社交媒体是规模最小的,平台声量整体较为平稳。2020年2月~3月,品牌当月投放体量较之前提高10倍,迅速拉高了整体传播声量,其中和UP主大胖和软软的两次合作,视频播放量破百万,点赞月4.3万;品牌主要投放美食、日常、影视、游戏、娱乐、健身类UP主;专业美食科普UP主尤其受到品牌欢迎;1万~5万粉丝区间的UP主占比最高,但从数据上看,10万以上UP整体传播数据较高;04潜力消费者洞察粉丝基本数据根据果集最新数据显示,薄荷健康品牌社媒粉丝以女性为主,约占75.58%,00后和90后为主要用户人群,沿海省份消费者为主要营销对象。城市分布上,一二线城市(含新一线城市)占比过半,约63.9%。分析品牌相关博文和视频的热门评论,整体舆情倾向好评率较高。社媒平台上粉丝核心关注点主要为以下三点:重功效、新需求、更悦己薄荷健康社媒潜力消费者画像05总结疫情之后,健康生活方式的概念又一次被国人关注,薄荷健康正是抓住这一机会,围绕Y世代和Z世代两大核心人群,顺应“功能性零食”这一新趋势,利用社交媒体将品牌和产品成功推向市场。同时,薄荷健康自身的研发优势和专业的团队,打造了集“产品-内容-服务”的系统营销闭环,善于借助不同社媒平台的优势,塑造出极具号召力的品牌口碑。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【薄荷健康】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 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2021-06-18

品牌自播引领618,酒类单品客单价破10万再创新高丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。本期数据选取时间:2021年6月7日-6月13日数据来源:果集前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货周报》看点:抖音平台:本周期内,京东美妆官方旗舰店依旧势头强劲,该品牌旗舰店通过38场直播及1条关联视频,本周销售额达5185.3万。此618周期内,手机数码类、酒类品牌店铺商品热卖。上个周期内,华为、iQOO等手机品牌表现抢眼。本周期内,华为依旧攻势迅猛,此外,本周期内联想旗舰店带货效果好,该品牌售卖商品为价格4799-18999的电脑相关产品,通过店铺自播实现本周销售额达1644万。快手平台:本周周期内,瑜大公子、蛋蛋2位热门快手头部播主直播销售额破亿。其中,蛋蛋主要热卖品类为男装女装,瑜大公子带货直播的热卖品类为护肤日用品。京东在快手的自播表现力强,京东旗舰店在该周期内进行了五场带货直播,销售额高达6955万+。其中,京东开设的王炸苹果日单场直播销售额高达6000万+,本场苹果手机为京东电器官方店主要热卖单品。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-18

成立6年GMV超50亿,Babycare如何跻身头部母婴品牌?

撰文| Sammi 数据来源|果集近期,三胎政策的出台,母婴行业再次成为业内热点,无疑将带动更多投资者加紧抢滩母婴行业,新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。面对这块大蛋糕,早有品牌悄然崛起。Babycare于国外成立不久即在2014年进入中国市场,成立短短6年,就实现了从0到超50亿元的跨越,复合年增速超100%,2020年“双11”以全渠道销售额超9亿元蝉联母婴行业第一名,创造了新一代母婴品牌规模和增长的新高。Babycare究竟有何魔力,能快速崛起?01品牌发展概述造爆品-打品类-塑品牌稳扎稳打的新消费品崛起链路Babycare最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,并逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食、早教用品等泛母婴全品类矩阵。品牌发展重要的几个节点:1、造爆品阶段:以骨科医生推荐为卖点,借助婴儿背带腰凳这一明星单品切入母婴耐消品市场,以爆品逻辑打爆细分单品,快速建立消费者对品牌的认知,建立口碑。2、打品类阶段:2018年Babycare打入纸尿裤行业,主打高端市场,横向拓展品类,同时纵向打造品类内爆品,搭建全品类产品矩阵,覆盖-1至6岁育儿周期,实现母婴产品的一站式布局,与传统母婴巨头品牌分一杯羹。3、塑品牌阶段:2020年,Babycare线下品牌形象店及品牌旗舰店开业,完善线上+线下的销售渠道,同年双十一,Babycare全网累计销售突破9亿,再度蝉联母婴行业销冠。2021年,通过打造母亲节“关注背奶妈妈”“人类幼崽的母亲节礼物”两则话题营销,迅速积累声量,加强品牌印象,实现品效双重提升。主打高颜值+高品质超快上新速度快速占领用户心智【细分市场】明星单品:Babycare擅长挖掘小产品的大痛点,提炼产品的核心卖点。比如明星单品湿巾抓住「厚度」「抗造」「不易破」打磨;婴儿床,则抓住了油漆的婴儿床晾再久也不安全这一大痛点。【定价策略】切入中高端市场:Babycare产品定价走中高端市场,以2018年切入的尿不湿为例,单片定价达到3.7元,远高于市场价,凭借高质量仍旧获得宝妈青睐。【设计风格】简约舒适:Babycare具备设计师基因,产品设计多采用舒适的低饱和度色彩,符合母婴产品温暖的调性。比如淡绿色,Babycare将该颜色大面积应用到湿巾、推车、腰凳、餐碗等产品中,成为品牌色。【上新节奏】平均3-5天出新品:自2018年打入快消品行列,Babycare的上新速度大大加快,2019年天猫旗舰店上新数量达270间。近一年来,平均3-5天即可推出新品,大大提高用户的购买率和复购率。耐消品至快消品以明星单品为重心带动品牌全品类发展Babycare由快消品提供大部分销量,快消品类目中,湿巾、棉柔巾、纸尿裤为贡献销量最高的商品,而耐消品类目中,餐具、玩具、水杯为贡献销量最高的商品。其中,玩具类目商品数量最多,关联品类最丰富。从商品数量及价格段分布来看,Babycare产品销量最集中的价格区间为100元以下,占整体67%,价格低于200元的商品数量占比达76%,总销量占比88%。关注26-40岁宝妈群体生活品质追求高Babycare品牌用户以90后为主,随着二胎三胎政策的开放,80后同样成为目标用户,集中分布在一线、新一线、二线城市中的26-40岁女性用户,专注于崇尚自由、爱好网络、生活品质追求高的宝妈群体。针对这些受众,Babycare在产品上,从品质和颜值不断打磨,走向中高端产品路线,如2017-2018年纸尿裤单片价格已经降到一元左右,市场竞争激烈。Babycare反行其道,转向高端市场,单片定价达到3.7元。在渠道上,加强线上渠道拓展,布局所有主流社媒平台做宣传及带货,快速打开市场。02品牌营销特点重点布局三大社媒平台抖音、小红书互动量高2020年1月-2021年5月,从Babycare社媒关联内容分布来看,主要推广渠道集中在微博、抖音、小红书三大平台,且均呈现过万的数量级。其中,关联微博数量占整体推广内容数量50%以上,平均每月3351+条相关内容,而抖音关联视频数量占比超30%,小红书关联笔记数据占比超15%。从平台互动量占比来看,抖音互动量最高,其次为小红书,占比分别达到67%及21%,微博用户活跃度相对较低。提前预热+持续发酵随平台促销节点大面积推广2020年1月-2021年5月,从Babycare社媒平台关联内容趋势分布来看,各平台的热门关联内容随大促节点变化。按照提前预热+持续发酵的节奏,在全年通过多平台社媒投放,KOL种草、品牌合作等有节奏做推广,扩大品牌声量。主要布局节点包括三八节、京东品牌日、618大促、双十一、年货节,以2021年京东品牌日为例,提前官宣吉娜爱丽丝作为品牌大使,并发布一系列共创内容,借助明星效应有效提升声量。微博平台推广账号类型以母婴育儿及美妆时尚类为主注重品牌宣传从微博平台关联账号类型分布来看,以母婴育儿、美妆时尚、影视娱乐三类博主为主,其中,母婴育儿类博主占比达59%。而关联的头部主播主要为陈赫、李晨等明星,以及回忆专用小马甲、追风少年刘全有等微博头部红人。从关联内容上来看,除Babycare官博这类品牌关键词外,“奶爸爱上带娃”同样为热门词汇。2020年8月Babycare曾与陈赫合作,发布话题#奶爸陈赫爱上带娃#发起用户共创,同时通过【回忆专用小马甲】等多位博主发起话题宣传,为之后的官方直播做直播预告。微博平台推广商品以湿巾及棉柔巾为主5月及6月为推广高热期2020年1月-2021年5月,Babycare在微博关联商品中,以快消品为主要推广对象,其中,湿巾及棉柔巾推广数量最多。而从关联商品数量趋势分布上来看,微博商品推广主要集中在4月、5月、6月。其中,4月推广商品包括皇室系列拉拉裤、棉柔巾、母乳保鲜袋、湿巾、牙胶摇铃、纸巾;5月推广商品包括Air pro纸尿裤、皇室系列纸尿裤、棉柔巾;6月推广商品包括棉柔巾、湿巾、Air pro纸尿裤、防喷溅鸭嘴儿童水杯、母婴礼盒、吸入式灭蚊器、云柔巾。因为篇幅有限,抖音、小红书数据可在完整PDF版查看后台回复【babycare】即可获取联名破圈+泛娱乐营销拓展用户群提升品牌声量1)艺术联名作为带有设计基因的品牌,Babycare对于产品颜值的追求是它受到热衷的原因之一,多次与艺术联名发布系列产品,成为Babycare的门面担当。2)品牌合作通过与多样化品牌合作,拓展品牌消费群体。如Babycare曾与韩束、真功夫、清科蓝、艺福堂、多力五大品牌联合发起“消愁者联盟”进行品牌合作;与丁香医生共创打造母婴研究员系列,增强品牌专业背书。3)明星代言活动大促前官宣热依扎、吉娜·爱丽丝作为品牌大使,并进行话题共创,快速提高声量以及为即将到来的大促做预热。4)综艺赞助通过综艺赞助,快速增加曝光。借助母亲节打造高热度话题营销抓住情绪痛点提升品牌温度2021年母亲节期间,Babycare的两则品牌广告快速发酵,一是为背奶妈妈群体发声,呼吁社会共建母婴室的公益事件,二是一支取材于250万Babycare社群用户真实故事的品牌视频,对母亲和孩子双方的视角来安抚首次成为母亲的焦虑情绪。共筑#爱的2平方#(母婴室)的话题得到央视网等众多大V转发,全网讨论量破亿,得到大量背奶妈妈共鸣。借势母亲节,Babycare站在女性视角,抓住成为母亲的女性内心焦虑不安的情绪痛点,成功提升品牌温度,从商业品牌转变为情感品牌。03品牌直播特点品牌重点布局淘宝直播淘宝直播销量破亿Babycare品牌重点布局淘宝直播,近1年以来,淘宝直播关联场次最多,另外,抖音亦是品牌直播重点布局平台。同时会于抖音直播进行带货。2020年6-7月间,淘宝直播的关联场次最高,达到1.1万场,而抖音同样达到峰值,关联直播场次超5千场,此时正值618活动期间,通过高频次直播提升销量。从近一年直播销量发布来看,淘宝直播从商品数、关联主播、销量均远高于其他两个平台,且直播销量达1.1亿。淘宝直播搭建品牌账号矩阵带货力强双11为销量爆发重要节点从Babycare淘宝关联直播销售榜来看,品牌通过搭建账号矩阵,建立淘内分销,打爆销量。其中,官方账号babycare好物于2020年9月直播销售额达1.3亿。从直播时间上来看,品牌发力双十一,榜单上超半数直播发生在2020年双十一期间。从淘宝直播商品分布来看,快消品贡献大部分直播销量,TOP3商品为棉柔巾、云柔巾、湿巾,为绝对的明星产品。而从页面价格来看,淘宝直播带货主要集中在低于200元的商品。抖音关联大量母婴类达人在4月带货棉柔巾销量遥遥领先从Babycare抖音关联直播销售榜来看,关联播主多为母婴育儿类账号,从直播时间上来看,4月成品牌销量爆发月,榜单上超半数直播发生4月,销售额最高场次达2533万。从抖音直播商品分布来看,棉柔巾成为绝对爆品。而从页面价格来看,抖音直播带货主要集中在低于100元的商品。抖音搭建品牌自播账号矩阵借势三八节实现销量爆发该品牌最早于2019年9月开通抖音账号,于2020年4月【babycare官方旗舰店】入驻抖音小店,随后逐步搭建自有账号矩阵进行品牌自播。从品牌抖音自播数据来看,品牌对于抖音自播的重视度逐渐增强,于2021年3月借势抖音女王节自播场次及销售额均达到峰值。04用户运营特点用户共创加强情感链接全渠道链路提供24小时陪伴式服务自品牌创立伊始,Babycare就一直很关注用户运营,如在微信公众号发起【故事博物馆】征集,开启「爱的 icon」系列,收集妈妈的故事,通过用户共创加强情感链接。同时,Babycare通过添加个人客服号,就可以享受内部折扣及售后服务,打造自有私域流量池,通过发起产品免费试用活动及时收获使用体验,并快速做出调整。打造线上线下+私域+24小时陪伴式服务的全渠道链路服务。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【babycare】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-11

618之际,京东抖音合作再升级!五芳斋端午礼盒热卖丨抖快直播双周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货双周周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。撰文| Ivy 数据来源|果集本期数据选取时间:2021年5月24日-6月6日前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货双周周报》看点:抖音平台:近两周上榜的Top20店铺中,可以看出抖音618氛围感十足,多个品牌商家选择在618预热期之前入驻抖音小店,抢占抖音首个618红利。618源于京东周年庆,本年度618,京东选择入驻抖音小店,于5月29日起,京东电器、京东美妆、京东超市、京东时尚生活、京东图书等十余个官方旗舰店,入驻抖音小店。入驻至今,表现抢眼的即京东电器、京东美妆两大官方旗舰店。此外,还有如科沃斯、iQOO等品牌,在此次抖音618中冲出榜单。快手平台:统计周期内,快手直播带货GMV达105.45亿,平均每日销售额达7.53亿。辛有志、蛋蛋2位主播在该统计周期内总直播销售额破8亿,达到销售额断层。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、美食饮品、护肤、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达71.2%。与上一周期相比,珠宝配饰类目占比有所提升。快手的616品质购物节活动周期为05/20 - 06/20,近两周在活动周期内,达人播主紧跟热度,进行多场年中大促等直播活动。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-06-11

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