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帮助品牌追踪行业流行趋势

A集团是世界著名的化妆品生产厂商,凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 为了更高效便捷地捕捉到平台新动向,A集团联合果集(GUOJI)专注于行业局势,推出多平台数据中心,以直播为切入点,聚合抖音、快手平台数据,实现对行业、品牌、店铺的全面洞察。 用数据衡量直播业务效果 疫情的倒逼和5G时代的普及,把直播推上了风口浪尖。直播电商的常态化下,A集团选择通过果集更有时效性、精准性地在智能平台数据整合基础之上,从“人、货、场”全场景切入直播业务。 在行业大促活动期间,果集为A集团提供每日数据对接,实时监控活动预热期、种草期、收割期,分析大盘销售结果,评估投放反馈,拆解种种促销机制,折算真实到手价,一览本品竞品销售表现,使用搭建的平台直接快速挖掘数据价值,灵活配置各项数据,一键导出,完美解决大数据量多维分析的难题,做到即时查询,最后通过数据进行大促复盘。 在日常活动期间,A集团通过果集数据整合分析商品打法,精细化拆解直播销售额、增速等各项数据,根据数据优化每个时期的关键指标转化,发现更深层次的消费动机趋势,帮助精准圈人、运营触达,制定品牌发展规划,提高整体ROI。 洞悉行业竞争格局 作为行业领头的集团,A集团尤其注重对比竞品和行业。A集团通过实时互动的数据整合分析行业趋势,自由选定时间段,观察周期内的优质直播;除了销售数据,还可以聆听流量数据,观察品牌、观众等多维度的声量和情感数据,更直观地洞察行业。 同时,A集团通过订阅竞品店铺入驻等动态,实时跟踪竞品大动向,为下一步数据监测预热,掌握行业动态,实现竞品的对比管理分析,从而更有针对性地解读行业和平台趋势,辅助企业决策。

定制化搭建品牌专属数据体系

B集团是全球的日用消费品公司巨头之一,旗下品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。目前,电商业务在中国市场的占比相当大且在稳步的增长中。 为了更好地了解细分市场,B集团选择了果集(GUOJI)数据洞见潜在的解决方案。果集团队为B集团建立了专属的iSocial定制化分析平台,通过这种自定义数据需求的方式,B集团可以更全量、更准确、更快速地监测社交新媒体生态。 在数据中获得预测性见解 B集团开始测试果集的各项数据,覆盖所有主流平台的大盘数据就有电商、直播、作品三大类目,品牌可以通过观察每日的数据更新,一眼掌控市场大盘动向,辅助近期战略制定。 同时,B集团通过和果集的合作形成了品牌专属的定制化数据分析平台,从自身需求入手进行品牌监控分析,设定8大品类、120大品牌定制关键词,从声量、销量两大类目多维度切入多渠道、多品牌数据,自由选择需要的统计周期和订阅关键词、排除过滤词,即时导出需要的监测数据报告。 通过订阅竞品店铺数据,B集团可以进一步对其投放的视频和直播进行分钟级监测以及各项舆情、情感等多方位监测,更好地了解竞品布局,同时订阅多平台播主达人账号,一键形成日历式投放监控表,一览监控达人的热门作品及直播动向,可持续地洞见行业趋势,推动内部的经营策略变化。 从0到1实现增长 电商平台的变幻莫测,不再只有淘宝承担销售的职责。抖音、快手等多平台小店都已成为品牌的重要销售来源,销售作战也已从单线变成多线。借助在果集中创建的品牌小店分析,B集团可以轻松一览当前热门的所有品类品牌小店,并通过“订阅小店”,进一步分析竞品品牌店铺数据增长背后的系列操作。 B集团使用果集数据观察了平台过去一年的历史数据,分析短视频和直播趋势之后,建立了自己的抖音小店,并对投放过程实时监控。在测试项目结束时,B集团的抖音小店已经开始起量,数据支出回报效果显著。

赋能品牌投放精准KOL能力

C品牌起步于日化渠道,诞生以来,秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力,成为快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。 为了进一步拓展电商渠道业务,C品牌联合果集(GUOJI)数据定制了专业的社交媒体数据库。其中包含数据大盘的定时追踪,抖音、快手、小红书、等多平台一站式达人库,竞品品牌的监控报告和店铺分析,以及直播间的相关投放和商品分析。 筛选Match的最佳KOL 如何用最合适的KOL,实现投入产出效益最大化,一直是C品牌关注的议题。C品牌通过果集数据建立的海量数据达人库,对本品竞品的投放过程进行实时监测,一键生成抖音、快手、小红书等多平台的品牌监控周期变化曲线,观察品牌商品在选定时间段内的总声量和互动量,对比上一周期内的数据,一览带货力强的播主达人作品和相关商品,再进一步考虑投放工作。 在新品上新前,C品牌通过果集的投放监控,查找品牌合作的历史数据及竞品品牌的优秀合作案例,将多平台数据组合,建立多维度数据筛选机制和灵活高效的分析模型,根据查看各类播主数据表现,筛选出最匹配的达人来进行新品投放,并对品牌的投放过程进行实时监测,在后期复盘中验证投放动作对销售的增长营销,挖掘KOL数据价值,发现投放的关键增长点。 打通投放到转化的全链路数据 投放效果的全程监控可以使决策有据可依,科学、智能地选择需要的数据可以给品牌机会测试、验证、增长。C品牌在进行投放后,大量监测追踪本品与竞品表现,使用果集数据灵活定制个性化维度,形成了以品牌为中心,KOL作品声量和互动量为重要依据,鲜明的周期变化曲线为辅助的品牌监控报告。 通过深入分析各大品牌投放数据的表现变化原因,C品牌不断形成并完善了品牌自身的一套投放理论体系,在传播路径的复盘中,寻找出最佳营销活动投放策略,指导品牌的后续活动,实现数据的效果转化。

News 智库

酒品牌如何占领年轻群体心智?江小白、百威、梅见等九大品牌案例解析

我国拥有悠久的酒文化,随着新消费群体的出现,追求个性化、自由平等的90后/95后开始饮酒,不可避免地饮酒结构趋于多元化,低度微醺、颜值经济等新兴概念逐渐从小众向主流文化渗透。果集独家推出《酒品牌21年Q1行业分析报告》,分为行业市场概况、细分类目品牌分析两大板块,从创新白酒、经典啤酒、新锐果酒三个类目出发,拆解江小白、谷小酒、肆拾玖坊、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、MIssBerry贝瑞甜心、落饮、梅见九大品牌社媒营销。本期数据选取时间:2021年1月1日-3月31日数据来源:果集01酒品行业市场概况酒品行业发展新零售模式,市场规模预估超千亿伴随着物流、仓储等配套设施的完善,酒品行业结合新零售发展的模式愈发清晰,与传统酒水零售模式和酒类电商模式相比,酒类新零售更强调渠道协同,并注重酒类消费者购买体验。从单一渠道到全渠道协同,门店购、APP购、直播购等新方式涌入酒行业。零售模式的变化影响市场规模,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,预计2021年市场规模将达1363.1亿元。酒品行业新零售用户达5.36亿,年轻人群成绝对主力据估算,2021年中国酒品行业新零售用户规模将达5.36亿人,而随着消费人群的迭代,以90后、00后为代表的Z世代人群将成为消费主力,据2020年天猫超市年酒消费人群分布,76.5%为18-39岁消费者,其中,85后和90后成为酒类消费最多的两大人群,占比分别达26.01%和21.99%。值得一提的是,在线上酒类消费者中,有近一半是女性,占比46%,人群规模与男性相当。年轻人群酒水消费四大关键词多元细分、香甜果味、健康微醺、新潮尝鲜成为年轻人群酒水消费四大关键词。从品类上看,除传统白酒以外,果酒、清酒、洋酒、啤酒成为90/95后消费增速TOP品类,而伴随着健康观念的提升,健康低度酒,尤其是果酒,更受年轻群体关注。而从品牌上来看,得益于年轻群体敢于尝新的特性,区别于传统巨头品牌,个性、颜值高、时尚感强的小众品牌逐渐走入大众视角,小品牌突围成为可能。02酒品细分类目案例分析创新白酒、经典啤酒、新锐果酒的品牌营销突围特点分析创新白酒:以江小白、谷小酒、肆拾玖坊为品牌代表,江小白、谷小酒重新定义白酒对于消费群体的影响力,通过线上营销曝光、直播带货、线下品牌活动等方式,实现白酒对于年轻群体的崭新市场教育;肆拾玖坊则通过线下社群的形式,同样在高集中度白酒市场找到突破口。经典啤酒:以百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒为品牌代表,均布局线上、线下渠道,将饮酒带入到餐饮、宅家等多个场景,通过微博、微信等社媒平台扩大品牌声量,明星/代言人互动、影视剧植入、特色线下活动、赛事冠名等保持品牌热度及年轻形象。新锐果酒:以MissBerry贝瑞甜心、落饮、梅见为品牌代表,切入小众类目,打造微醺文化及情绪释放出口,研发创新品类开拓果酒市场机会,通过微博、抖音、小红书、B站等社媒平台快速种草,填补品牌空白,发力抖音直播、淘宝直播通过头部主播强势带货打爆销量,通过明星代言/广告中插提升品牌声量,影视剧植入/跨界联名拓宽用户圈层。03创新白酒迎合不同年龄层定义品牌,拓宽白酒行业用户界限江小白区别于传统白酒浓香型、酱香型的类目,从清香型及新消费年轻群体切入,打造传统高粱酒老味新生产品,打造“我是江小白”品牌IP,凭借简约包装、语录瓶强势出圈,成为白酒圈的文艺代表。谷小酒以互联网白酒为品牌发展模式,发力小米有品、京东等线上渠道,并通过深度绑定罗永浩直播带货迅速打爆销量,独创“谷角兽年份臻选体系”重新定义白酒产品体系,为各年龄层研发专属酒品,适应多样化需求。肆拾玖坊从高端白酒切入,定位高收入人群,以"众筹众创 、社群、生态布局"为特色,迅速发展线下分支机构及线下专营店。品牌渠道重心各异,江小白平台布局均衡且互动效果最佳1)Q1新锐白酒品牌在社交媒体营销推广分布中,品牌渠道布局侧重点不同,谷小酒主要发力微博,江小白平台布局相对而言更为均衡,近50%的声量来自抖音,肆拾玖坊则以微信作为主战场。2)从关联内容及互动量分布来看,江小白的营销力度最强,效果也最佳,关联博主数量、关联内容数量、互动量均远高于谷小酒和肆拾玖坊,其中,关联博主数量超1.4万人,关联内容数量超1.7万条。淘宝直播仍为品牌重点直播阵地,谷小酒抖音带货表现不俗1)直播平台布局方面,三大品牌均有布局淘宝直播、抖音、快手,且淘宝直播仍为品牌重点布局阵地,其中,江小白布局更为均衡,抖音直播与快手直播占比超过半数。从直播场次数量上来看,江小白总直播场次最多,Q1共直播近2千场,其次为谷小酒,共直播近9百场,肆拾玖坊相对而言最低,未超过百场。2)直播预估销售额方面:三大品牌直播侧重不同,但均在1月重点发力。抖音直播平台,谷小酒表现不俗,Q1销售额突破360万,其中1月进入罗永浩直播间,当月销售额即达350万。快手直播平台,三大品牌均未有明显发力。淘宝直播平台,以江小白表现最为突出,Q1销售额突破300万,其中1月达290万。跨界/话题营销提升品牌声量线下活动/赞助延长品牌营销长尾效应因为篇幅有限,仅展示部分数据另有经典啤酒、新锐果酒品牌拆解完整PDF版报告后台回复【酒】即可获取完整报告共23页果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-14

欧莱雅携手抖音超品日登顶细分榜单,朵拉朵尚GMV破亿实现产品霸榜丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供数据支持。本期数据选取时间:2021年5月3日-5月9日数据来源:果集前言本期《抖音、快手两大消费赛道直播带货周报》看点:抖音平台:统计周期内,抖音直播带货GMV达93.4亿,平均每日销售额达13.3亿,总直播场次达105万场。从品类上看,护肤类目占比较上一周期有所提升。从品牌上看,美妆护肤类目中,欧莱雅带货表现抢眼;而食品饮料类目中,钟薛高首次上榜。其中,欧莱雅参与抖音超品日活动,通过朱梓骁[欧莱雅超品日]品牌专场单场直播销售额破1500万,而欧莱雅品牌自播单场销售额最高亦达329万。从KOL带货看,罗永浩、张庭等达人、明星主播仍贡献大部分销量,品牌达人太平鸟女装官方旗舰店亦上榜。太平鸟女装官方旗舰店自2020年5月入驻抖音,共创造销售额超9亿,且基本为品牌自播。本周期内,共直播10场,预估销售额达2411万,单场直播销售额达241万。快手平台:统计周期内,快手直播带货GMV达53亿,平均每日销售额达7.6亿。从品类上看,护肤类目占比较上一周期有所提升。从品牌上看,美妆护肤类目中,朵拉朵尚举办周年庆活动,产品实现霸榜式优势;食品饮料类目中,具备地方特色的食品更受欢迎。从KOL带货看,驴嫂平荣、倚后传奇(自有品牌倚后)、陈先生、朵拉朵尚李海珍(自有品牌朵拉朵尚)4位主播总直播销售额破亿。做品牌人设号成为品牌在快手突围的新秘诀。01抖音概览02抖音美妆护肤赛道03抖音食品饮料赛道04快手概览因为篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可关注果集公众号后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询更多详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-05-14

国潮盛行,完美日记、彩棠、花知晓等五大彩妆品牌社媒营销洞察

近年来,随着中国国力的提升,“中国制造”已经摆脱了粗糙与劣质的印象,越来越多的优质国货品牌涌现,受到国内外市场消费者的喜爱。彩妆作为国货新潮的先驱行业,其发展受到市场高度关注。果集独家推出《国货彩妆品牌21年Q1社媒营销投放分析报告》,分为社媒营销投放特点分析、社媒营销投放品牌分析两大板块,从平台选择、品类分布、直播布局、社媒推广等多个维度,拆解完美日记、花西子、彩棠、花知晓、美康粉黛五个国货彩妆品牌的社媒营销特点,为彩妆从业者提供参考。本期数据选取时间:2021年1月1日-3月31日数据来源:果集01社媒营销投放特点平台推广:微博成为主要推广渠道,小红书、抖音日常铺量种草2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台投放内容数量分布来看,微博、小红书、抖音成为彩妆类目商品主要投放渠道。其中,年货节、三八节、春节不打烊促销预热期/促销前期,微博成为主要推广渠道;小红书、抖音平台成为彩妆类目日常推广种草平台,投放内容数量走势较为平稳。品类推广:眼/唇/底妆/香水类目侧重微博、小红书,美甲类目抖音占比50%2021年1月-2021年3月,观察彩妆细分类目商品社媒平台投放内容数量占比变化:1)眼妆、唇妆、底妆类目:微博、小红书平台内容数量占比排名前二,抖音内容数量占比均有所提升,占比10%左右;唇妆小红书内容数量占比增加显著,眼妆、底妆微博提及内容数量占比50%左右;2)化妆工具:微博、抖音内容数量占比排名靠前,微博占比85%左右,抖音占比不足10%;3)彩妆套装类目:微博内容数量占比最高,其次是抖音;4)美甲类目:抖音内容数量占比最高,其次是微博、小红书;5)香水类目:微博、小红书内容数量占比最高。品牌推广:小红书种草成必备渠道,三八节加码抖音,关联品牌数量超微博2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品社媒平台关联品牌数量分布来看,小红书、微博、抖音成为彩妆类目品牌主要投放渠道。抖音在三八节促销期间投放品牌数量超过微博,成为第二个彩妆品牌重点投放渠道,小红书平台关联品牌数量高于其他平台,位居首位。品牌推广:眼/唇/底妆/香水类目品牌重小红书平台,美甲类目抖音占比高2021年1月-2021年3月,观察彩妆细分类目商品社媒平台关联品牌数量占比变化:1)眼妆、唇妆、底妆类目:小红书平台品牌数量占比最高,超过50%;抖音平台占比有所增加,微博平台占比有所降低;2)化妆工具类目:微博平台品牌数量占比最高,超过45%,小红书平台占比有所上升,抖音平台占比保持在20%左右;3)彩妆套装类目:微博平台品牌数量占比最高,其次是抖音平台,占比超30%,小红书平台占比超20%;4)美甲类目:抖音平台品牌数量占比最高,小红书平台占比有所增加;5)香水类目:小红书平台品牌数量占比最高,超55%,微博、微信平台有所下降。直播推广:受促销节日影响大,抖音直播场次高于快手、淘宝直播2021年1月-2021年3月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节三大促销节日。从彩妆类目商品关联直播场次分布来看,抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广受促销节日影响大,在年货节、三八节促销期间,抖音、快手、淘宝直播护肤类目商品关联直播场次均有较为明显的上升趋势,春节不打烊期间,直播场次下降趋势明显。02社媒营销投放品牌完美日记:明星代言+跨界联名,电商促销+直播带货,快速出圈创立于2017年的完美日记,主张“美不设限”,致力于探索欧美时尚彩妆趋势,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。完美日记产品上新速度快,每个月都有联名新品上市,通过签约众多明星代言人、暂获多项美妆时尚大奖等来提升品牌力,通过社媒推广打造爆品、电商促销/直播带货,实现快速增长。2020年11月19日,其母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市,成为美股中国美妆集团第一股。完美日记:重点布局微博/小红书/抖音/B站,主推联名系列新品2021年1-3月,完美日记社媒平台关联内容数量分布看,重点布局微博、小红书、抖音、B站四大平台。从各平台热门关联内容数量占比来看,完美日记在微博、小红书热门内容数量占比较高,以联名眼影盘、口红/唇釉、粉饼为主,以妆容教程、产品试色、产品测评等内容为主。完美日记推广策略与产品上新节奏较为匹配:1)产品上新:通过品牌代言人拍摄时尚大片或产品宣传TVC,引发用户关注;2)通过社媒投放代言人新品素材提高关注,KOL种草等合作放大声量,结合电商促销/直播带货完成新品引流转化。彩棠:明星彩妆大师唐毅创立,推广“留白式”中国妆彩棠创立于2014年,由中国著名彩妆大师唐毅创立,专为中国面孔定制的彩妆品牌,以「匠心定制 化繁为简 妆人合一」为品牌理念,打造实用性与艺术性兼具的彩妆产品。产品上新频次较低,主要以青瓷系列、苏绣系列为主。唐毅凭借专业优势,通过个人美妆课程、KOL合作、综艺合作等形式推广”留白式“中国妆概念,并运用明星资源进行宣传,通过电商促销/直播带货促进用户转化。彩棠:重点布局微博/小红书/抖音/B站,主推底妆类产品2021年1-3月,彩棠社媒平台关联内容数量看,重点布局微博、小红书、抖音、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看,彩棠重点推广产品有:1)彩棠三色修容盘:微博、抖音为重点推广渠道;2)彩棠遮瑕粉底液:微博、B站、小红书为重点推广渠道;3)彩棠妆前乳:抖音、微博、小红书为重点推广渠道。彩棠主推产品均以底妆类产品为主,与创始人唐毅彩妆大师推广的“留白式”中国妆关联密切,干净、自然的底妆为此妆面的重点,较侧重底妆产品的研发、推广。花知晓:高频上新+精美设计构建品牌护城河,进军海外市场花知晓创立于2016年,定义为“少女彩妆品牌“,产品上新频次较高,平均每年上新5-6次,以系列套盒为主,独特的少女风设计打造差异化竞争优势。产品推广以博主试色-上新预售-电商促销三个环节为主,通过预售形式提前锁定用户关注,并在品牌店铺直播间完成转化。此外,花知晓还入驻线下美妆集合店,吸引用户打卡互动;官宣代言人赖美云,提升品牌认知度。去年开始进军海外市场,首站为日本。花知晓:重点布局微博/小红书/B站,主推彩妆礼盒/口碑单品2021年1-3月,花知晓社媒平台关联内容数量看,重点布局微博、小红书、B站。从各平台热门关联内容数量占比来看,花知晓推广重点在微博,以系列彩妆礼盒为主,以礼盒测评、开箱等内容为主。如,最新产品花神系列,重点在微博、小红书推广。其他系列产品经过时间发酵,通过口碑推广爱用单品,以唇妆为主,如独角兽系列、小天使系列、泰迪熊系列,唇妆产品占比较高。花知晓推广策略与其产品上新特点和上新节奏相匹配,通过精美彩妆礼盒吸引关注,口碑发酵推广热门单品,不断保持各系列产品的热度。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告关注公众号回复【彩妆】即可获取完整报告共35页# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-04-30

小店起量公式化,品牌复制“成功模式”开设多家旗舰店…丨品牌抖店月报

果集独家推出《美妆护肤、食品饮料两大消费赛道品牌抖音月报》,从抖音小店维度进行达人投放洞察、直播数据趋势分析,生成美妆护肤、食品饮料多维度榜单,为品牌商家洞察美妆个护品牌动向及最新趋势,提供每月数据支持。本期数据选取时间:2021年4月1日-4月30日数据来源:果集前言本期《4月美妆护肤、食品饮料两大消费赛道品牌抖音月报》看点:本月抖音直播大盘数据中,不少新入驻的品牌在今年入驻以后,短时间内迅速起量。抖音小店赛道的不断建设和完善,各品牌方已经洞察到了从0到1背后的崛起公式。除了新入驻的品牌争先抢后地“分一杯羹”,原有的入驻品牌为稳固当下热门趋势,进一步拓展销售渠道,开始不断开设多个分店,同时建设多个品牌旗舰店。与此同时,已成形势所趋的店播新风口,仍有大量品牌在本月相继涌入,如兰芝旗舰店等品牌,自本月起开始减少或直接暂停对热门博主的大量投放,改用店播促进品牌增长。01抖音大盘概览统计周期内,抖音直播带货GMV达337.2亿,平均每日销售额达11.24亿,总直播场次达482.6万场,4月23日本月直播带货表现最佳。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品、护肤贡献大部分销售额,占比73%。本月抖音品牌旗舰店top20中,樊登读书旗舰店、周六福旗舰店、百丽鞋类旗舰店为2021年2—3月新入驻的抖音小店,这些店铺在短时间内迅速崛起跻身前列,其中,樊登读书旗舰店开设了品牌店播,销售额占比42%。小米官方旗舰店本月表现抢眼,以1.5亿销售额跻身本月大盘旗舰店top2,该店店播销售额占比高达92%,约为1.38亿销售额。抖音KOL直播榜单中,除了罗永浩、陈三废、张庭等头部主播仍贡献大部分销售额,店播播主也开始逐步冲入榜单,如当前热门的服装品牌Teenie Weenie。潘长江和“嘎子”谢孟伟的直播间连麦事件近日大热,备受关注的潘长江在4月直播带货表现突出,3场带货直播场均销售额1934.49万,售卖商品为中国黄金、白酒等高客单价商品,其中4月24日的中国黄金专场销售额高达4131.43万。02本月大盘亮眼品牌解读樊登读书是为用户提供书籍解读、课程、社群等知识服务的软件,过去这两年,先后在图文短视频直播领域拔得头筹,从公众号增长到短视频再到直播到视频号,似乎樊登读书的新媒体每一次都踩在了风口爆发之前。樊登读书入驻抖店时间为2021年2月19日,2月刚入驻的10天内,创造了15.8万销售额,3月达到了49万销售额,厚积薄发之后,樊登读书旗舰店的本月销售额高达7026万。从0到1,樊登读书的短短三个月的崛起之路,对于投入预算多的品牌,可以说是品牌入驻到起量的范本:该品牌从入驻起便开设了多个店播账号,虽然抖音官方设定的关联店播数仅5个,但该品牌除了关联的店播账号外,还有多个未关联的店播账号,如樊登读书安徽中心、樊登读书会员服务中心等多个相关账号进行全抖音直播带货铺量。多个抖音店播账号长时间地进行直播推广,需要大量的人力,而如何寻找优秀高质量的主播成了重中之重。根据樊登读书公众号及多平台内容显示,该品牌从去年中下旬开始官方招募主播,通过模式化的招募流程和选拔机制,筛选出最匹配的主播进行直播带货。此外,4月23日为世界读书日,该品牌紧追该时间热点,于2月入驻,3、4月进行大量预热,4月23日前,发布多个关联视频预热,于23日进行直播收割,售卖商品全部都是该品牌软件的讲书VIP,为了更好地吸引受众消费,所有SKU的命名方式均为买XX商品,赠送XXX。03美妆护肤赛道一览统计周期内,抖音美妆护肤品类累计销售额29.9亿,关联直播场次78.6万场。本月美妆个护抖店中,珀莱雅以5173.7万销售额成为本月top1,该品牌的关联直播数较多,店播销售额占比42%。部分品牌的店铺粉丝关注度和直播热度已趋于成熟或饱和的状态下,品牌开始开设多家品牌旗舰店。如AOEO护肤旗舰店为4月10日新入驻店铺,而该品牌原本一直经营的aoeo旗舰店仅610万销售额,可见该品牌的本月动向为发展品牌新店铺,进一步新一轮的收割。本月入驻抖店品牌中,有不少抖音热门品牌,上月热门店铺茂业百货于此月开设官方旗舰店,品牌中如AOEO、亲爱男友等品牌,相继开通多个抖音小店,多个店铺同时进行视频、直播带货,进一步扩大影响力,其中,新店AOEO护肤旗舰店本月销售额高达2584万。除此以外,多个海外品牌相继入驻的同时,还有多个国货淘品牌开始入驻抖音小店,如秋蔻美妆、受受狼等国货小众品牌开始布局抖音。04美妆护肤直播销售额榜兰芝品牌入驻以来,深度绑定热门明星播主朱梓骁进行直播带货,本月,兰芝品牌转变投放策略,正式开始店播,品牌官方以“兰芝中国入驻抖音”为直播间名称,进行了20余场店播带货,本月店铺销售额为980万,店播销售额占比本月总销售额的96.4%。花西子上月店播表现亮眼,单场销售额破2000万,本月仍稳定进行大量店播,多场直播进入TOP20。由于本文篇幅有限,仅展示部分数据,想进一步查看相关达播数据,可关注公众号,回复【月报】获取。05美妆护肤大单品榜本月大单品榜数据显示,护肤品类的商品更为热销,其中,AOEO套盒、巴黎花水套盒、丸美礼盒、欧诗漫礼盒、珀莱雅套装、天气丹礼盒等6类护肤礼盒以高客单价和高销售额上榜TOP20。最低价的商品为49元的眼线胶笔,以6.8万销量上榜。06食品饮料赛道一览因为篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可关注公众号,回复【月报】获取# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」

2021-05-07

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