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帮助品牌追踪行业流行趋势

A集团是世界著名的化妆品生产厂商,凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进,已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 为了更高效便捷地捕捉到平台新动向,A集团联合果集(GUOJI)专注于行业局势,推出多平台数据中心,以直播为切入点,聚合抖音、快手平台数据,实现对行业、品牌、店铺的全面洞察。 用数据衡量直播业务效果 疫情的倒逼和5G时代的普及,把直播推上了风口浪尖。直播电商的常态化下,A集团选择通过果集更有时效性、精准性地在智能平台数据整合基础之上,从“人、货、场”全场景切入直播业务。 在行业大促活动期间,果集为A集团提供每日数据对接,实时监控活动预热期、种草期、收割期,分析大盘销售结果,评估投放反馈,拆解种种促销机制,折算真实到手价,一览本品竞品销售表现,使用搭建的平台直接快速挖掘数据价值,灵活配置各项数据,一键导出,完美解决大数据量多维分析的难题,做到即时查询,最后通过数据进行大促复盘。 在日常活动期间,A集团通过果集数据整合分析商品打法,精细化拆解直播销售额、增速等各项数据,根据数据优化每个时期的关键指标转化,发现更深层次的消费动机趋势,帮助精准圈人、运营触达,制定品牌发展规划,提高整体ROI。 洞悉行业竞争格局 作为行业领头的集团,A集团尤其注重对比竞品和行业。A集团通过实时互动的数据整合分析行业趋势,自由选定时间段,观察周期内的优质直播;除了销售数据,还可以聆听流量数据,观察品牌、观众等多维度的声量和情感数据,更直观地洞察行业。 同时,A集团通过订阅竞品店铺入驻等动态,实时跟踪竞品大动向,为下一步数据监测预热,掌握行业动态,实现竞品的对比管理分析,从而更有针对性地解读行业和平台趋势,辅助企业决策。

定制化搭建品牌专属数据体系

B集团是全球的日用消费品公司巨头之一,旗下品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。目前,电商业务在中国市场的占比相当大且在稳步的增长中。 为了更好地了解细分市场,B集团选择了果集(GUOJI)数据洞见潜在的解决方案。果集团队为B集团建立了专属的iSocial定制化分析平台,通过这种自定义数据需求的方式,B集团可以更全量、更准确、更快速地监测社交新媒体生态。 在数据中获得预测性见解 B集团开始测试果集的各项数据,覆盖所有主流平台的大盘数据就有电商、直播、作品三大类目,品牌可以通过观察每日的数据更新,一眼掌控市场大盘动向,辅助近期战略制定。 同时,B集团通过和果集的合作形成了品牌专属的定制化数据分析平台,从自身需求入手进行品牌监控分析,设定8大品类、120大品牌定制关键词,从声量、销量两大类目多维度切入多渠道、多品牌数据,自由选择需要的统计周期和订阅关键词、排除过滤词,即时导出需要的监测数据报告。 通过订阅竞品店铺数据,B集团可以进一步对其投放的视频和直播进行分钟级监测以及各项舆情、情感等多方位监测,更好地了解竞品布局,同时订阅多平台播主达人账号,一键形成日历式投放监控表,一览监控达人的热门作品及直播动向,可持续地洞见行业趋势,推动内部的经营策略变化。 从0到1实现增长 电商平台的变幻莫测,不再只有淘宝承担销售的职责。抖音、快手等多平台小店都已成为品牌的重要销售来源,销售作战也已从单线变成多线。借助在果集中创建的品牌小店分析,B集团可以轻松一览当前热门的所有品类品牌小店,并通过“订阅小店”,进一步分析竞品品牌店铺数据增长背后的系列操作。 B集团使用果集数据观察了平台过去一年的历史数据,分析短视频和直播趋势之后,建立了自己的抖音小店,并对投放过程实时监控。在测试项目结束时,B集团的抖音小店已经开始起量,数据支出回报效果显著。

赋能品牌投放精准KOL能力

C品牌起步于日化渠道,诞生以来,秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力,成为快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。 为了进一步拓展电商渠道业务,C品牌联合果集(GUOJI)数据定制了专业的社交媒体数据库。其中包含数据大盘的定时追踪,抖音、快手、小红书、等多平台一站式达人库,竞品品牌的监控报告和店铺分析,以及直播间的相关投放和商品分析。 筛选Match的最佳KOL 如何用最合适的KOL,实现投入产出效益最大化,一直是C品牌关注的议题。C品牌通过果集数据建立的海量数据达人库,对本品竞品的投放过程进行实时监测,一键生成抖音、快手、小红书等多平台的品牌监控周期变化曲线,观察品牌商品在选定时间段内的总声量和互动量,对比上一周期内的数据,一览带货力强的播主达人作品和相关商品,再进一步考虑投放工作。 在新品上新前,C品牌通过果集的投放监控,查找品牌合作的历史数据及竞品品牌的优秀合作案例,将多平台数据组合,建立多维度数据筛选机制和灵活高效的分析模型,根据查看各类播主数据表现,筛选出最匹配的达人来进行新品投放,并对品牌的投放过程进行实时监测,在后期复盘中验证投放动作对销售的增长营销,挖掘KOL数据价值,发现投放的关键增长点。 打通投放到转化的全链路数据 投放效果的全程监控可以使决策有据可依,科学、智能地选择需要的数据可以给品牌机会测试、验证、增长。C品牌在进行投放后,大量监测追踪本品与竞品表现,使用果集数据灵活定制个性化维度,形成了以品牌为中心,KOL作品声量和互动量为重要依据,鲜明的周期变化曲线为辅助的品牌监控报告。 通过深入分析各大品牌投放数据的表现变化原因,C品牌不断形成并完善了品牌自身的一套投放理论体系,在传播路径的复盘中,寻找出最佳营销活动投放策略,指导品牌的后续活动,实现数据的效果转化。

News 智库

2021年上半年内容型社交电商行业报告

撰文 | 春秀数据来源|果集随着互联网的发展,用户网络使用时间、使用习惯越来越碎片化,对于传统电商平台而言,流量越来越碎片化,获客成本上升,亟需外部渠道引流。社交媒体平台用户增速快,凭借优质内容吸引用户留存,相较于传统电商平台,社交媒体平台变现方式更加多元,社交电商成为平台重要商业模式,也成为传统电商平台引流的重要渠道,品牌快速增长新沃土。果集独家推出《2021年上半年内容型社交电商行业分析报告》,盘点微博、微信、小红书、抖音、快手、B站等主流社交媒体平台,从内容型社交电商发展概况、行业现状、平台KOL特点、平台电商推广特点进行分析,结合Usmile、添可、韩束品牌拆解,洞察品牌在内容型社交电商平台的布局策略。本期数据选取时间:2021年1月1日-6月30日数据来源:果集01内容型社交电商发展概况社交电商定义、模式、发展历程、PEST环境1.社交电商的定义社交电商是电子商务的一种新的衍生模式,借助社交媒介(如社交网站、微博、微信等)传播途径,以社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品或服务的销售行为,同时将关注、点赞、分享、评论互动等社交化元素应用于交易过程的购物模式。社交电商包括四种模式:1)拼购型社交电商:以低价为核心吸引力,聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式,激发用户分享形成自传播。2)会员制社交电商:S2B2C模式,平台统一提供货、仓、配送及售后服务等全供应链流程,通过分销提升刺激用户成为分销商,利用其自有社交关系进行分享裂变,实现“自购省钱、分享赚钱”。3)社区型社交电商:以社区为基础,社区居民加入社群后,通过小程序等工具下订单,社区团购平台在指定时间内将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长进行最后一公里配送的团购模式。4)内容型社交电商:通过各类型内容影响、引导消费者进行购物,同时通过内容进一步了解用户偏好,实现商品与内容的协同,提升营销转化效果。本报告将以内容型社交电商为核心展开研究。2.内容型社交电商的发展历程内容型社交电商的发展经历了起步期、成长期、爆发期,进入高速发展阶段:1)2012-2015年-起步期:随着微博、微信公众号逐渐成为用户常用的社交APP,今日头条、知乎、小红书等平台上线,自媒体KOL开始探索变现模式,内容电商开始出现。典型代表:张大奕、雪梨。2)2016-2018年-成长期:抖音、快手、西瓜视频等短视频社交平台兴起,直播带货进行探索期,自媒体大V打造个人品牌,内容电商变现模式加速发展。典型代表:李子柒、papi酱。3)2019-2020年-爆发期:直播电商爆发增长,明星名人、自媒体KOL开始转型布局电商直播,内容电商迎来爆发式增长。典型代表:薇娅、李佳琦、罗永浩、大狼狗夫妇。4)2021年至今:内容电商全面发展,品牌加速布局直播电商,品牌自播成为增长加速器。典型代表:太平鸟、花西子。02内容型社交电商发展现状行业规模、社交平台发展现状、社交平台电商布局1.社交电商行业规模艾瑞咨询数据显示,2019年社交电商行业规模达13166亿元,同比增长110%,占网络购物市场的比例的12.38%,比例不断增加。艾瑞咨询数据显示,2019年直播电商快速成长,交易规模达到4512.9亿元,同比增长200.4%,占网络购物市场整体规模的4.2%,成为社交电商新风口、新赛道。2020年受疫情影响,直播电商行业快速发展,社交平台与电商融合程度不断加深,包括微博、微信、抖音、快手、小红书等平台均加快直播电商布局速度。2.社交电商平台发展现状1)微博:国民社交平台,平均日活2.25亿,平均月活5.26亿。平台特点:公共社交平台属性显著,全民参与,舆论热点发酵、传播源头;成为用户追星主阵地,以粉丝圈层为核心,联动兴趣圈层,实现全链路营销。用户画像:90、00后分别占48%、30%,更关注明星账号,且两个年龄段女性占比过半,年轻化趋势显著。00、90后关注影剧综游等泛娱乐内容,80、70后更关注科学、互联网、新闻资讯等泛社会内容。2)微信:私域内容平台,微信及WeCha日活超10亿,月活12.25亿。平台特点:私域社区、高质量强内容、深度交流互动特点显著;公众号、小程序、视频号、微信群等形态共同作用。用户画像:男性用户占比超6成,26-35岁用户占比最高,一二线城市占比较高。用户更关注时事、体娱、文化、科技、教育、情感等类垂类内容,用户粘性较高。3)小红书:生活方式分享平台,日活超2500万,月活超过1亿。平台特点:真实可信的种草内容,引领流行趋势;占领用户心智,加速消费决策,成为品牌口碑塑造的主要阵地。用户画像:女性用户占比超80%,年龄集中在30岁以下,一二线城市用户占比过半;用户购买力较强,爱分享,关注生活品质、生活方式相关内容。4)抖音:娱乐社交平台,平均日活超6亿,搜索月活超5亿。平台特点:将短视频、直播等真实、有趣的内容通过算法推荐,打造爆款,快速提升用户认知,完成所见即所得。用户画像:女性用户占比过半,80、90后用户占绝大多数,95后增速最高,25岁以下人群占75%;用户特别关注好看、好玩、好听的内容。5)快手:老铁经济腹地,平均日活3.77亿,平均月活7.77亿。平台特点:偏私域,老铁文化浓厚;平民化、去中心化社区氛围;生活化短视频、直播内容特点显著,用户粘性高。用户画像:女性占比达66.2%,男性用户增速快;80后占40.5%;23岁以下人群占24.1%;用户特别关注真实、有温度的内容。6)B站:Z+世代聚集地,平均日活6010万,平均月活2.23亿。平台特点:新生代话题营销阵地,强圈层效应显著;包容性强,多元文化共存平台。用户画像:女性用户占57%,18-35岁占78%,用户较多分布在华东、华南地区;用户特别关注具有创造力、想象力、有梗有料的原创内容。03内容型社交电商KOL分析微博、微信、小红书、抖音、快手、B站平台1.微博平台KOL账号分析账号类型分布:影视娱乐类型账号数量占比最高,超12%,其次是明星类账号,占比约9%,美妆时尚、情感类账号占比超5%,资讯、美食、健康、数码科技、企业家类账号占比超2%,其余较为垂直类型账号占比均低于2%。账号粉丝等级分布:明星类头部账号占1.4%,肩部账号占2.1%,KOL类头部账号占0.3%,肩部账号占0.8%。微博仍以腰尾部账号为主,占比超过80%。2.微信公众号平台KOL账号分析账号类型分布:资讯类型账号数量占比最高,约6%,其次是情感类账号,占比4%,民生类账号占比3.5%,投资理财、媒体、科技、搞笑趣闻类账号占比2%,其余账号类型均低于2%。账号粉丝等级分布:头部KOL非常少,仅占0.01%,肩部KOL占0.06%,中腰部占比0.81%,腰尾部账号占比超98%。3.抖音平台KOL账号分析账号类型分布:生活类账号数量最多,占比约31%,其次是网红美女类账号,占6%,情感类账号占4.8%,影视娱乐、游戏类账号占比超3%,音乐类账号占比超2%,其余账号占比均低于2%。账号粉丝等级分布:明星类账号虽然数量较少,但头部账号占13.2%,肩部账号占13%,中腰部账号占23.1%,明星类账号在抖音平台粉丝影响力较大;KOL类账号中,头部账号占0.1%,肩部账号占0.3%,中腰部账号占2.5%,腰尾部账号占比超97%,KOL仍以腰尾部账号为主。4.快手平台KOL账号分析账号类型分布:网红美女类账号数量最多,占比2.5%,其次是影视娱乐类账号,占1.5%,情感、游戏类账号占1.1%,其余账号占比均低于1%。账号粉丝等级分布:明星类账号虽然数量较少,但头部账号占5%,肩部账号占8%,中腰部账号占21%,明星类账号在快手平台粉丝影响力较高;KOL类账号中,头部账号占0.1%,肩部账号占0.5%,中腰部账号占2.8%,腰尾部账号占比超95%,KOL仍以腰尾部账号为主。04内容型社交电商推广特点带货内容数量、带货直播场次、带货品类、带货品牌分析1.抖音超过微博,成为最热门带货社媒平台带货内容数量分布:微博、抖音排名前二。3月以来,微博带货内容呈下降趋势,上半年视频带货博文仅占5%,仍以图文带货博文为主。2月以来,抖音带货内容数量呈快速上升趋势,5月超过微博,成为带货内容数量最多的平台。小红书、微信、B站带货内容数量分布趋势较为平稳,上半年小红书视频带货博文占14%,仍以图文为主。月均带货账号数量占比:抖音、小红书平台月均账号数量占比均超过35%,排名前二,微博平台排名第三,占比12.8%。各平台账号月均发文频次看,微博平台不受发文次数限制,账号发文积极性最高,单个账号月均发布带货内容超37条。微信公众号受到发文次数、发文条数限制,单个账号月均发布带货内容达10.79条,抖音平台单个账号月均发布带货内容超9.8条,B站、小红书平台单个账号月均发文次数不足5条。2.服饰/食品/日用百货/美妆类产品推广力度大2021年上半年各品类带货内容数量占比中,男装女装、美食饮品、日用百货带货内容数量占比排名前三,占比均超过15%,合计占总体带货内容数量的49%;美妆品类(护肤+彩妆)占比14.06%,其他品类占比均低于5%。 2021年上半年各品类带货内容数量平台分布情况看,微博、抖音、小红书数量占比较多。微博平台:带货内容数量占比超50%的品类有美食饮品、护肤、彩妆、养生保健。抖音平台:带货内容数量占比超50%的品类有男装女装、书籍、家居家纺、户外运动、玩具、汽车、花鸟绿植等。小红书平台:带货内容数量占比超过20%的品类有护肤、彩妆、鞋帽箱包、珠宝配饰、母婴用品、厨卫家电、宠物用品。3.抖音带货主播占8成,快手老铁直播积极性最大各平台带货直播场次分布中,抖音带货直播场次最高,其次是快手,微信视频号排名第三。2月以来,抖音带货直播场次呈快速上升趋势,4-6月带货直播场次稳定在单月420-430万场之间;快手带货直播场次较稳定,除2月份外,带货直播场次稳定在单月95万场左右。各平台月均带货直播账号数量占比中,抖音平台月均带货直播账号数量占比最高,达79.6%,快手平台月均带货直播账号数量占比10.4%,微信视频号月均带货直播账号数量占比9.0%。各平台账号月均带货直播场次看,快手平台账号带货直播积极性最高,单个账号月均直播带货场次超22场;抖音平台单个账号月均带货直播场次超12场;微信视频号单个账号月均带货直播场次仅为4场;小红书平台单个账号月均带货直播场次超6场,微博平台单个账号月均带货直播场次超5场。05内容型社交电商品牌案例Usmile、添可、韩束Usmile:抖音、小红书蓄水,明星代言引爆微博声量2021年1-5月,Usmile社媒平台的声量较低,6月社媒平台声量、互动量爆增,明星代言人内容数量占比过半,89%集中在微博、抖音平台。2021年上半年,Usmile在社媒平台提及账号特点是:1月份以微博为主要渠道,账号数量占比超63%,2-5月份Usmile加快品牌在抖音、小红书渠道的曝光,抖音平台提及账号数量占比在30%-60%之间,小红书平台提及账号数量占比在20%左右,同时在微信视频号、微信公众号、B站平台进行少量账号种草。6月份迎来年中大促,Usmile重点布局微博、抖音平台,预售期在抖音官宣明星肖战成为品牌代言人,声量在微博爆发,微博平台提及账号数量占比高达87%,抖音平台提及账号数量占比9%,借助明星代言快速引爆品牌声量。Usmile:多平台金字塔式投放,破圈层引流,推动转化2021年上半年,Usmile在社媒平台带货投放KOL矩阵呈金字塔式特点,头部KOL包括肖战、涂磊、方琼等明星名人,主要以抖音平台为主;肩腰部KOL以抖音、小红书为主,知识科普、生活情感、旅行、种草测评等垂类账号进行推广,尾部KOL集中在小红书平台,以居家生活类账号为主。2021年上半年,Usmile带货直播主播分布中,重点布局微博(淘宝直播)、抖音平台,其次是快手、小红书平台。微博与淘宝直播平台打通,以头部主播为主,包括李佳琦、张大奕、雪梨、陈洁kiki等;抖音平台店播表现较好,2个品牌账号上榜,合作罗永浩、张庭、陈赫等明星主播,以及其他垂类主播;快手平台合作辛选主播蛋蛋,小红书合作明星主播刘美含等。添可:声量逐步增长,双微、抖音、小红书等全渠道种草2021年上半年,添可1月份社媒平台提及内容、互动数最高,2-5月份声量逐渐上升,6月份声量有所下降。2021年上半年,添可在社媒平台提及账号特点是:1月份以微博为主,提及账号数量占比超64%;2月开始重点布局小红书、抖音渠道,2月小红书平台推广账号数量占41%,3-5月小红书平台推广账号数量占20%-25%,6月小红书平台占比30%;2-6月抖音平台推广账号数量占比在20%左右。同时,还加大微信推广力度,微信公众号、微信视频号推广账号数量占比之和在8%左右。添可:多平台梭子型投放,围绕居家场景多点触达人群2021年上半年,添可在社媒平台带货投放KOL矩阵呈梭子型特点,头肩部KOL数量较少,集中在抖音、小红书平台;腰尾部账号数量较多,集中在抖音、小红书、微信公众号平台。推广KOL以垂类账号为主,包括美食、生活、家居、情感、母婴育儿类账号,围绕居家场景进行产品推广。2021年上半年,添可带货直播主播分布中,重点布局微博(淘宝直播)、抖音平台,其次是快手、小红书平台。微博与淘宝直播平台打通,店播账号上榜,表现较好,合作头部达人主播包括薇娅、李佳琦、雪梨、叶一茜、林依轮、吉杰、林珊珊等;抖音平台店播表现较好,2个账号上榜,合作涂磊、罗永浩、张庭等明星名人主播,以及其他垂类主播;快手合作主播以好物分享类型主播为主,小红书合作居家类主播为主。因为篇幅有限,仅展示部分内容完整PDF版报告后台回复【社交电商】即可获取完整报告共36页果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论更多数据详情,欢迎访问官网电脑访问:http://www.guoji.pro或百度搜索:果集# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-07-30

鸿星尔克、汇源直播破亿称霸抖音,国货美妆持续发力丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。本期数据选取时间:2021年7月19日-7月25日数据来源:果集01抖音概览统计周期内,抖音直播带货GMV达101.6亿,平均每日销售额达14.5亿,带货表现较好,周期内GMV呈上升趋势,总直播场次达109万场,全类带货场均销售额达6.5万。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品五大类目贡献大部分销售额,占比达75.97%。本周期内,护肤品类销售额占比提升。本周期内,新上榜的店铺品类主要涵盖了男装女装、日用百货、护肤彩妆等多个维度,带货成绩突出的品牌包括鸿星尔克、汇源、威莱(威露士)、珀莱雅、洁柔、花西子。值得关注的是,本周期内鸿星尔克品牌旗舰店、汇源旗舰店均销售额破亿,鸿星尔克更是多家店铺上榜。威莱(威露士)、洁柔本周期内均投放大狼狗郑建鹏&言真夫妇进行了抖音专场,单场直播销售额分别破3千万及2千万,带货效果好。抖音KOL直播榜单中,河南受灾捐款事件影响,国牌热度大大提升,鸿星尔克、汇源品牌官方账号均首次上榜,通过自播实现破亿销售额,其中鸿星尔克单个品牌有三个账号上榜。主播金爱罗夫妇周年直播单场销售额超4千9百万,主要带货护肤、日用百货、养生保健品类,包括GIK、德玛贝尔、肌司研、威露士、马泰克等品牌。02抖音彩妆护肤赛道统计周期内,抖音彩妆护肤品类累计销售额9.75亿,关联直播场次23.63万场。本周统计周期内,国货品牌呈现霸榜趋势,除线上集合店外,其余多为国货美妆品牌。本周新上榜德玛贝尔、朱莉欧、Dr.Alva三大护肤品牌。其中,德玛贝尔主要通过投放金爱罗夫妇、随便夫妇、大利等主播,进行品牌11件商品带货,直播销售额近5百万。朱莉欧以达人+自播模式带货,Dr.Alva则主要通过品牌自播带货。本周期内,上榜sku达人带货分布集中,朱梓骁【骁哥专属】商品持续霸榜,共5款商品上榜,包括品牌韩束、欧诗漫、后、美迪惠尔等,上榜商品主要来源店铺为上美雅印美妆专营店。此外,金爱罗夫妇一周年直播将GIK面膜、Casmara面膜、德玛贝尔爽肤水三款商品带货上榜。03抖音食品饮料赛道统计周期内,抖音食品饮料品类累计销售额7.5亿,关联直播场次25.8万场。本周期内,新上榜的旗舰店有:汇源旗舰店、达利园休闲零食旗舰店。汇源旗舰店,通过官方账号自播,实现突破上榜。通过官方账号“汇源旗舰店”共直播7场,实现销售额破亿,平均单场直播销售额达1400万,其中销售额最常场次达6800万。达利园休闲零食旗舰店,同样通过“南昌达利食品有限公司”这一官方账号带货,本周期共直播13场,销售额最高场次达550万。本周期内,以往热门酒类不再霸榜,大量休闲方便食品上榜,如良品铺子相关单品登榜Top1,由品牌官方直播间带货,幸运的小豆柴单品销售额达358万。白象系列方便食品,同样由品牌官方直播间带货 。天鹅美月谷XO白兰地组合再次上榜,主要由主播利威森公爵酒带货。04快手概览统计周期内,快手直播带货GMV达32.7亿,平均每日销售额达4.6亿,总直播场次达21.5万场,全类带货场均销售额达1.5万。7月23日带货总销售额最高,达5.2亿。直播品类销售额占比,男装女装再次成为销售额第一类目,此外,珠宝配饰、美食饮品、护肤、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达72%。因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-07-30

聚焦母婴行业新赛点,拆解贝亲、子初、Babycare等六大爆款品牌

分析师| Sammi、Ivy数据来源|果集过去几年,很多母婴从业者都认为行业已成为存量市场,而随着三胎政策的开放,让母婴再次成为热点话题。如今母婴消费群体已然更迭,90后成为消费主力,母婴市场正在朝着新格局、新模式、新消费习惯等重构。果集独家推出《2021半年度-母婴品牌社媒营销投放分析报告》,分为母婴行业市场概况、社媒营销投放特点分析、母婴品牌社媒营销投放案例分析三大板块,从平台选择、品类分布、直播布局、社媒营销等多个维度,拆解贝亲、子初、十月结晶、Babycare、秋田满满、bebebus六个母婴品牌的社媒营销特点,为母婴行业从业者提供参考。本期数据选取时间:2021年1月1日-6月30日数据来源:果集01母婴行业市场概况婴幼儿人数受三胎政策鼓励,2023年预估市场规模达5.05万亿我国自2015年全面开放二胎政策,开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人,较开放前增长131万人。而随着二胎政策影响逐渐退却,新生人口红利下降,2020年全年出生人口仅为1200万人,连续四年出现明显回落。近期三胎政策的开放,母婴再次成为热点话题,预计未来几年三胎出生人数将增长。而随着母婴群体规模的稳定增长,新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升,相应的,母婴市场规模亦持续扩大,至2023年,预估母婴市场规模将达5.05万亿,尤其是高品质母婴产品的需求还将快速上升。细分品类销售额均快速增长,玩具、孕产与宝宝洗护类潜力巨大随着母婴行业整体规模的上涨,各个品类也都呈现出向上的趋势,但就具体规模与增速来看,不同细分品类存在差异。其中,婴童服饰类目规模最大,MAT2019销售额达531.8亿,同比增长25.18%。另外,玩具类目则增速最快,同比增长达27.51%,孕产用品、宝宝洗护类目同样潜力巨大,同比增长均超过24%。疫情影响线下增速出现负值,线上电商渠道增速显著2018到2019年,母婴各渠道增速持续受窄。2020年疫情特殊时期,全行业线上趋势加速,母婴线上渠道增速亦加快,到2020年4-5月,增速达26.5%,而线上+线下亦达9.2%。从不同渠道销售份额来看,相较19年5月,2020年同时期线下渠道整体低迷,尤其是线下商超销售增速跌至-13%,份额收窄到10%以内,而作为母婴主要渠道线下母婴实体店增速仅6%,份额下降至60.1%,线上渠道增长迅猛,线上综合电商增速达26%,份额扩大至31.2%。80、90后成为母婴用品中坚力量,下沉市场消费力不容小觑母婴人群逐渐多元化,一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等规模不断扩大,新消费群体的更迭孕育母婴市场新机遇。从母婴用品人群的年龄上来看,80、90后母婴消费者占比超80%,成为母婴消费中坚力量;从消费群体城际分布来看,三四线下沉市场规模可观,占比近47%;从线上消费能力来看,超68%可承受超200元消费。02母婴行业社媒营销投放特点平台推广特点:微博、抖音、小红书成主要投放渠道,投放节奏随大促波动2021年1月-2021年6月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品社媒平台投放内容数量分布来看,微博、小红书、抖音成为母婴类目商品主要投放渠道,并且跟随促销活动走势进行投放节奏调整。其中,618期间,抖音平台投放数量稳定增长,超过微博。品类推广特点:婴童营养及宝宝洗护类目占比达24%,辅食、拉拉裤、奶粉为主推品2021年1月-2021年6月,从母婴类目社媒平台投放内容关联细分品类来看,婴童营养及宝宝洗护类目内容数量占比最高,达24%,其次为宝宝喂养、孕产用品、婴童尿裤三大类目,占比分别达到18%、15%和12%,其余品类占比不超过5%。从社媒平台热门内容关联商品词云分布来看,辅食碗、奶瓶为热门宝宝喂养产品;拉拉裤、尿不湿为热门婴童尿裤产品;各类奶粉则为热门宝宝喂养产品。品牌推广特点:微博、小红书、抖音成品牌主战场,春节期间品牌关联数量下降2021年1月-2021年6月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品社媒平台关联品牌数量分布来看,微博、小红书、抖音成为母婴类目商品主要投放渠道。三八节促销、618大促期间投放品牌数量明显增加,春节期间投放品牌数量有所下降。另外,618期间,微博投放品牌数量下降,低于小红书、抖音平台。品牌推广特点品牌打造细分主打,贝亲、EMXEE(嫚熙)、子初社媒热度高2021年1月-2021年6月,从社媒平台热门内容关联品牌词云分布看,贝亲、EMXEE(嫚熙)、子初、世喜、十月结晶为关联内容数量最多的品牌。各品牌切入不同赛道打造细分主打产品,如贝亲关联大量宝宝洗护类产品,主打桃子水婴儿桃叶液态爽身粉、婴儿多效修护面霜、护臀膏、抚触油等产品;EMXEE(嫚熙)则主打孕产用品,孕妇竹棉高腰内裤、无钢圈哺乳内衣等为热门推广产品。直播推广特点抖音关联直播场次为三平台之首,年后直播热度走高2021年1月-2021年6月,主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品关联直播场次分布来看,抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广随节日促销波动,经历春节期间的下滑,年后直播热度开始走高,其中,母亲节、618大促期间,抖音母婴类目商品关联直播场次上升趋势明显。直播推广特点淘宝直播单价商品均价最高,且在2月达到场均销售额顶峰从母婴类目直播月度场均销售额来看,除2021年3月外,淘宝直播场均销售额均高于抖音、快手平台,且在5月场均销售额上升。2月春节不打烊期间,结合置办年货、送礼等场合,母婴用品需求量大,淘宝直播场均销售额亦达到顶峰。从母婴类目直播月度单价商品均价来看,淘宝直播均价高于抖音、快手平台,2月份春节不打烊期间,用户居家、聚会等场合较多,需求量大,该月淘宝直播场均销售额最高。03母婴品牌营销案例分析贝亲社媒推广特点:重点布局小红书、微博、抖音,主推湿巾、奶嘴、棉签2021年1-6月,从贝亲社媒平台关联内容数量分布看,品牌重点布局小红书、微博、抖音三大平台。从各平台关联内容热门品类来看,贝亲在小红书推广关联产品最多,重点推广宝宝洗护、宝宝喂养两大类,包括宝宝湿巾、婴幼儿细轴棉签、桃子去痱保湿水、婴幼儿硅胶奶嘴、玻璃宽口径奶瓶等。贝亲小红书推广特点:孕期囤货清单模式种草宝宝用品,主打湿巾、棉签等易耗品2021年1-6月,贝亲在小红书关联商品数量为平台最高,以预产期、孕期囤货清单、不踩雷、成分等种草文案,主要推广湿巾、奶嘴、棉签、洗护等易耗品。而从关联商品数量趋势分布上来看,贝亲于小红书推广在4月达到峰值,主推产品TOP3分别为湿巾、奶嘴、洗护套装。贝亲直播布局特点:重点布局抖音、淘宝直播,奶嘴、奶瓶为热销产品2021年1-6月,贝亲重点布局抖音、淘宝直播两大平台。春节过后,三大平台直播场次数据均上升,4月开始,抖音平台直播场次数量上升显著,淘宝直播较平稳。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类来看,1)奶嘴、润肤、洗发为淘宝直播平台热销产品;2)奶瓶成为抖音、快手平台销量最高品类。贝亲KOL合作特点:小红书、微信腰尾部账号种草,淘快合作头部达人,抖音打造品牌自播2021年1-6月,从社媒平台关联热门内容博主等级分布看,微博以肩部、中腰部账号为主,小红书、微信公众号以腰部、尾部账号为主,抖音以肩部、尾部账号为主,快手以腰部账号为主,B站以尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看,淘宝直播、快手均合作如薇娅、李佳琦、瑜大公子此类头部主播,抖音打造品牌自播,且排名第一。另外,淘宝直播深度合作天猫官方,天猫超市辣妈团、天猫超市等主播均贡献不俗销量。子初社媒推广特点:重点布局微博、抖音、小红书,主推孕产用品2021年1-6月,从子初社媒平台关联内容数量分布看,品牌重点布局微博、抖音、小红书三大平台,其中,618前夕,子初与猫头鹰安全座椅品牌合作加入专业玩家联盟,并发起转发抽奖,于微博声量提升。从各平台关联内容热门品类来看,子初在小红书推广关联产品最多,其次为抖音,重点推广孕产用品,包括产后护理垫、一次性内裤、女性护理湿巾等。子初小红书推广特点:预产期清单模式种草女性孕产用品,提前做618种草铺垫4月达峰值2021年1-6月,子初在小红书关联商品数量最多,以预产期清单模式种草女性孕产用品,主要推广一次性内裤、隔尿垫、女性护理湿巾、棉柔巾等产品。而从关联商品数量趋势分布上来看,子初于小红书推广种草集中在618大促前,于4月达到峰值,6月推广商品数量减少。子初直播布局特点:重点布局抖音直播,淘宝直播带货力强,一次性内裤成热销爆品2021年1-6月,子初重点布局抖音直播,直播力度集中在Q1,4月开始,关联直播场次有所下降。淘宝直播、快手均较为平稳。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类来看,1)淘宝直播、抖音平台一次性内裤、待产用品热销,其中,淘宝直播带货力强,一次性内裤直播销量达55万;2)快手平台驱虫止痒用品热销。子初KOL合作特点:微博、抖音头部主播发力,淘宝直播借力高频次官方直播2021年1-6月,从社媒平台关联热门内容博主等级分布看,微博以头部、肩部、中腰部账号为主,小红书、微信公众号以腰部、尾部账号为主,抖音以中腰部、腰部、尾部账号为主,快手以肩部账号为主,B站以尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看,淘宝直播除合作头部主播薇娅以外,在官方直播间借助高频次直播同样实现销量爆发;抖音打造品牌自播账号,成为带货主力。因为篇幅有限,仅展示部分数据完整PDF版报告后台回复【母婴】即可获取 完整报告共47页  果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码咨询# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-07-23

集合店扎堆“攻占”抖音,快手珠宝配饰登顶全品类第一丨抖快直播周报

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。本期数据选取时间:2021年7月12日-7月18日数据来源:果集01抖音概览7.12-7.18单周周期内,抖音直播带货GMV达94.6亿,平均每日销售额达13.5亿,带货表现较好,周期内GMV分布显示较平缓,总直播场次达114万场,全类带货场均销售额达5.8万。直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品、护肤五大类目贡献大部分销售额,占比达75.02%。本周期内,家居家纺、彩妆品类销售额占比提升。本周期内,新上榜的店铺品类涵盖了护肤彩妆、日用百货、男装女装、珠宝配饰、养生保健等多个维度,带货成绩突出店铺为:TOPO海外旗舰店、宝洁旗舰店、Marisfrolg官方旗舰店、李宁旗舰店、翠绿珠宝旗舰店、marteklifes官方旗舰店、SIMEITOL膳食营养旗舰店、心相印官方旗舰店。值得关注的是,本周期内宝洁投放了大狼狗郑建鹏&言真夫妇进行了抖音专场首秀,单场直播销售额破1500w+,带货效果好。抖音KOL直播榜单中,播主罗永浩以本周预估16556w+销售额继续霸榜第一,上周罗永浩带货8000w+,本周直接翻倍。周期内,罗永浩带货直播场次为12场,并未出现超高销售额大单品,本期罗永浩相关带货商品中,含有前文提及的翠绿珠宝抖音,该店一款价格高达19200元的金条,在罗永浩直播间带货销售额达900w+。此外,除了每期稳定上榜的董先生珠宝外,本期榜单中,珠宝配饰类还有两位瑞丽举石珠宝播主上榜,以翡翠、珠宝两大细分垂类为切入点,专注细分品类实现突破。02抖音彩妆护肤赛道统计周期内,抖音彩妆护肤品类累计销售额9.26亿,关联直播场次25.08万场。本周统计周期内,海外旗舰店类型的线上集合店扎堆“攻占”抖音美妆品类。本周TOPO海外旗舰店以3678w+登顶本周直播Top1,主要带货播主为马帅归来、朱梓骁、罗永浩、抖音商城官方直播间等。除了各类集合店,本周新上榜店铺还有IEM爱怡美旗舰店,该品牌为国产护肤品牌,7月15日投放于服饰类播主“邱莹莹服饰”直播间,进行品牌18件商品带货,单场店铺销售额613w,直接冲上本周榜单。本周期内,上榜sku达人带货分布集中,朱梓骁【骁哥专属】商品霸榜,朱梓骁在本周内进行带货的多款商品上榜,主要商品品牌为雪花秀、雅诗兰黛等,上榜商品主要来源店铺为凯越美妆海外专营店。上榜商品中,雅诗兰黛小棕瓶、SK-II美白焕颜2件套、科颜氏淡斑精华液均来自于TOPO海外旗舰店,带货播主为马帅归来。03抖音食品饮料赛道统计周期内,抖音食品饮料品类累计销售额7.6亿,关联直播场次26.9万场。本周期内,新上榜的旗舰店有:只投螺碗食品旗舰店、西肴纪旗舰店、长寿花官方旗舰店、低卡博士旗舰店。只投螺碗食品旗舰店、西肴纪旗舰店通过投放陈三废直播间,同时搭配店播铺量,实现突破上榜。长寿花官方旗舰店则是通过投放张庭等博主再搭配店播铺量。低卡博士旗舰店和前面三家店铺打法不同,该店主打视频带货,通过发布多个零食带货视频进行商品带货。本周期内,登榜Top1的是抖音“常驻”热门酒类单品飞天茅台,该sku带货销售来源为罗永浩直播间。本周期内除了热门酒类,还有多个【聚匠星辰专享HS】 专属链接酒类sku上榜。该单品来自于抖音小店玖玖酒类专营店,店铺主要投放的带货播主为胡海泉、演员任重、于震、李佳航MVP等明星播主。04快手概览统计周期内,快手直播带货GMV达38.5亿,平均每日销售额达5.5亿,总直播场次达22.5万场,全类带货场均销售额达12.9万。7月18日带货总销售额最高,达9亿+。直播品类销售额占比,在本周期变动大。男装女装不再是本周品类销售额第一,取而代之的是珠宝配饰,上周期为11.7%,本周期达21.97%,其主要销售来源为主播蛋蛋的超级黄金珠宝节直播专场。因篇幅有限,仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务,提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求,搭建研究框架,采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法,响应项目需求,完成特定课题研究,为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论# 关于果集果集,是品牌营销的跨媒体全域分析平台,面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌,提供包括:“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌,知过往,晓未来!」扫码关注,查看更多分析报告

2021-07-23

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