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3w粉自播新号,1天引爆2个千万话题,「新品营销」如何成为品牌出圈利器?

随着“3.8女王节”的落幕,2022年第一季度即将收尾。


进入第二季度,新的营销热点开始浮现:进入春季,正是生鲜食品的当红旺季,半成品类的预制菜、“懒人菜”将迎来需求攀升;同时接下来的春夏换季,居家卫生、个人健康也是消费者关注的问题。
不少品牌已经抢先嗅到机会,在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场。
为此,果集·飞瓜出品了“周品牌社媒电商营销趋势解读”,带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌,一起来看看吧! 

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万粉自播号引爆2个千万话题
如何靠打造“爆品”提升品牌力?
3月17日,服装品牌红豆的自播号 红豆官方旗舰店发布了两个品牌话题,为红豆「0感衬衫」进行造势推广。一个是联动知名抖音达人罗永浩发起的话题 #罗永浩只要这件黑衬衫,以老罗标志性的黑色衬衫作为宣传突破点,精准辐射男性用户群体,目前该话题的播放量已突破1600w
另一个是发布了明星达人戚薇拍摄的品宣广告,并带话题 #红豆舒适男装,主打“开创新一代舒适衬衫”,吸引对男装有购买兴趣的女性用户,目前该话题播放量已突破6942w
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△图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题-品牌话题
 红豆官方旗舰店是品牌红豆在今年2月底刚刚开张的一个新自播号,不到一个月的时间,就引爆了两条千万播放量级别的热门品牌话题,并且自播号在一周时间内迅速实现了超3w的涨粉量。
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△图片来自:果集·飞瓜 - 播主详情
目前,品牌红豆已有24个品牌自播号,并且在矩阵号内形成了商品的分类销售,主要以女士内衣、保暖衣的销售为主,同时还有童装、男装等产品线


从近90天品牌销售数据表现来看,女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队,衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情-带货播主


从品牌的成交画像来看,女性用户占近7成,但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31-35岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上,都是主力军。


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情-成交画像


因此,本次红豆开辟新的自播号,锚定男装衬衫品类,选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货,精准辐射了核心的目标群体,我们也期待后续,红豆这条“单品击穿人群”的销售链路,能够取得漂亮的成绩。


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仅7天新品热销2600w+
生活家电品牌迎来热度爆发
长久以来,关于健康生活的追求一直都是消费者关注的重点。进入春季后,换季敏感、除尘除螨、饮食养生成为了当季的健康风潮,不少主营生活小家电类的品牌在近期也迎来了增长
飞瓜统计了上周品牌销售数据环比增长情况,发现销售额增幅TOP10的品牌中,家电类品牌占据4席,美的(Midea)、追觅(Dreame)、华生(wahson)、科沃斯(ECOVACS)四大品牌销售额增长迅猛。


其中,追觅和华生两大品牌表现格外亮眼。追觅(Dreame)通过完善的FACT矩阵运营主推当红新品,在清洁家电市场拔得头筹;华生(wahson)则是精准选择投放达人,成为厨房家电赛道的一匹黑马。

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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌排行榜


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生活家电新锐品牌:追觅

聚焦智能家电的新锐品牌 追觅(Dreame)在上周销售额高达2942.1w,位列家居用品品牌周榜第一


销售额爆发的主要原因,是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作,大力推广新品 H12智能无线洗地机,仅7天时间单品的销售额就突破2600w。


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情-商品分析
值得一提的是,在去年的9月,追觅的H11智能洗地机就实现了单品月销量超1800万的好成绩。本次H12系列的推出和引爆,再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。


从品牌的成交画像上看,女性观众占比偏多,但是男性观众表现出了更高的购买兴趣,因此品牌在达人投放策略上,更多选择了男性观众为主的账号。


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情-成交画像
在视频种草方面,追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由 和#抖音电商新锐发布 两大话题进行人群蓄水、口碑传播。


既有美女头部大V卓仕琳,覆盖广泛人群,还有家居垂类达人家居参考、测评博主张较真等,精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播,点面结合,实现热度提升。


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在3月18日-19日,追觅还联动了交个朋友直播间家电大兵两个账号进行了带货直播。其中交个朋友直播间采用了预售+加赠700元福利礼包”的形式促进销售,可以看到商品在挂车无讲解时段就有不错的销量增长。
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△图片来自:果集·飞瓜 - 直播详情


同时,追觅的品牌自播矩阵也在协同发力,助力新品打爆,除了搭建充满质感的直播背景,主打直播破价7天试用之外,还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能,加强消费者的信任感、促进成交。


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△图片来自:追觅品牌直播间


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厨房家电黑马品牌:华生


此外,主营厨房家电的品牌  华生(wahson)在上周销售额高达2378.78w,环比增长了两千多万,是近期值得关注的黑马品牌。

华生近期约八成的销售额来源于直播带货,爆发点发生在3月19日,当天带来较高销售数据的主要原因是,与千万粉丝的生活类达人 麦小登进行专场直播合作。


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情


从品牌的成交画像来看,华生的核心用户以女性为主,主要购买人群集中在31-35岁,而25-30岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣,从城市上看,三线城市占比较高,华北地区用户集中。


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△图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情-成交画像


而播主麦小登的直播观众画像,与品牌核心用户群体重合度较高,因此在直播带货上有较好的转化效果。

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△图片来自:果集·飞瓜 - 播主详情-成交画像

与此同时,华生也搭建起品牌自播矩阵,进行品牌自播。其中自播号华生旗舰店采用了展厅直播的形式,以产品的功能、细节展示为主,突出商品的高性价比。同时镜头能多次给到其他的产品,调动观众的消费兴趣。

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△图片来自:华生品牌直播间
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近期平台热点
最后一起来关注下上周的平台资讯。
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抖音新增二手好物频道和回收寄卖服务

目前在抖音商城内已经上线了 二手好物频道,专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。同时还推出了“回收寄卖”服务,用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价,用户在平台估价后可以选择由平台直接回收,或服务商寄卖的形式获取现金。


至此,抖音二手电商已经形成了一条完整的闭环,并打造出一条从二手商品售卖到二手商品回收寄卖的全链路。


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抖音与搜狐达成二创版权协议

抖音、西瓜视频、今日头条获搜狐全部自制影视作品二次创作相关授权,包括《法医秦明》《匆匆那年》《他在逆光中告白》等。未来,抖音平台用户可以对这些作品进行二次创作。
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交个朋友会员中心小程序正式上线


近日罗永浩宣布,交个朋友“会员中心”小程序正式上线。据介绍,该小程序拥有直播商品预约、订单换积分、阅读文章加积分、群聊互动积分等直播专属功能。

在微信搜索“交个朋友会员中心”,注册成为会员即可登录,目前主界面下方有“首页”、“预约清单”、“积分商城”、“我的”四大板块。


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总结
品牌爆发的背后,是对需求和市场的精准把握。
近期受社会大环境的影响,“宅经济”趋势再度被唤起,同时消费者的健康意识再度达到一个高峰,并且体现在社会生活的方方面面。
无论是居家、外出的清洁防护,还是在饮食上追求营养美味、亦或是宅家也不忘运动健身。把握国民情绪、紧跟市场动态,靠产品解决用户痛点,靠捕捉情绪获得消费者信任,是这个时期各大品牌布局品类和营销的新方向。
我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力短视频与直播电商的繁荣发展。