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播放量近500w,一支不像恰饭视频的作品在B站火了

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- 导语


在B站UP主的“恰饭”行为已经成为其摆脱“为爱发电”进入商业变现道路的主要途径,进一步创造更为优质的作品服务粉丝,但面对互联网用户对广告的不适感,内容创作和品牌推广该如何互相成就?


本篇通过解析美食UP主“食贫道”发布的恰饭视频来了解UP主可以运用什么样的植入方式能得到粉丝的认同与喜欢,助力品牌获得高ROI。


一支关于奶奶的视频在B站火了。

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▲图片来源-B站UP主食贫道


UP主“食贫道”是B站美食区头部UP主,一直以来以美食探店作品活跃在B站,被粉丝亲切地称呼为“饼叔”。食贫道的作品与一般的vlog式美食探店视频不同,作为美食区头部UP主,食贫道在美食赛道上脱颖而出的关键就在于他的作品质感


电影感的拍摄手法,让众多用户感叹食贫道的作品是“百万摄影”,作品的内容以叙事的手法衔接探店和故事,赋予美食更多的情感。

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▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


正是这样独特的记录方式,手机品牌VIVO与UP主食贫道合作的商单视频,仍然沿用了这样的视频风格。

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以内容质量优先

弱化推广存在感


此次食贫道与手机品牌VIVO的跨圈层合作,UP主选择针对手机摄像头高像素卖点进行重点推广。而食贫道的作品一直以来带给观众的就是“记录城市一隅生活”,“记录”成为此次恰饭视频的重要性关键词。


这支作品以UP主食贫道的奶奶对家乡的回忆为主线而展开。


食贫道的奶奶身体年迈,因眼底黄斑病变,眼睛几乎看不见东西,只能看到一些微弱的光,与视频开头奶奶40年前的照片形成鲜明的反差,迅速抓住观众的情感共鸣。

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▲图片来源-B站UP主食贫道


UP主想把奶奶的回忆记录下来作为礼物重新带到奶奶面前,所以前往烟台根据奶奶的回忆,再把“奶奶的前半生”走一遍。


这支作品不仅有食贫道本人的实时讲述,更重要的是奶奶本人对过去回忆的描述作为画外音贯穿整支作品,年迈的声音以及一帧帧场景的转换都在把奶奶的回忆具象化,带给观众沉浸式的回忆旅行。


因为奶奶的眼睛看不见,UP主食贫道就成了光的记录者,而VIVO手机参与其中也成了承载光的载体。

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▲图片来源-B站UP主食贫道


UP主食贫道对奶奶回忆的记录和品牌手机摄像头高像素卖点结合,没有着重强调产品露出,而是将产品糅合进作品中,以内容优先,观众观感体验优先,弱化产品推广的存在感,淡化观众对广告的不适感,既能满足感官享受,又能让产品卖点潜移默化的触达潜在消费者,塑造良好的品牌形象。

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延续UP主账号定位

满足粉丝视频偏好


烟台牛肉包子、老姥爷的坟、海鲜、芝罘岛、婆婆石、奶奶旧友……这些都是奶奶的过去,除了人和地点,还有家乡美食。


飞瓜数据(B站版)显示美食视频是UP主最受关注的视频分类,UP主食贫道作为美食区知名UP主,满足粉丝视频偏好也是尤为重要的一点。

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▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


所以在作品中食贫道前往奶奶记忆中的烟台牛肉包子铺进行一场美食探店,没有过多的元素添加,以一贯的电影质感的拍摄手法去展现城市一隅的烟火气,满足粉丝对UP主美食探店内容的偏好。

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▲图片来源-B站UP主食贫道


视频评论热词中可以看出,除了关于奶奶回忆的主线场景以外,美食相关词“蒸饺”“饺子”等也在弹幕热词中拥有部分占比。

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▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


品牌推广在与UP主内容共创的时候应该尊重UP主账号风格特点,维持UP主主要视频内容定位,此次恰饭视频虽然是侧重于烟台行,但UP主食贫道没有忽略一直以来的内容定位,由奶奶的对故乡点滴的盘点引出探访烟台小巷里的美食小店,品牌尊重UP主内容定位等于尊重观众,进一步深化品牌好感度,影响用户心智。


从UP主食贫道的观众画像上看,观众主要关注UP主分类在美食、生活、数码区,与UP主账号垂类用户和品牌目标群体契合,其中观众最喜欢的视频是美食测评,占比21.98%,可见这支商单视频准确吸引到内容定位和商业定位的观众,有效触达目标消费群体。

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▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


飞瓜数据(B站版)显示,这支不像恰饭的恰饭视频在B站获得了近500w的播放量,远超UP主平均播放水平427%,播粉比超200%,为品牌推广带来了高ROI和产品曝光。


投币是B站独有的功能,代表了观众对UP主视频的认可和喜爱,这支作品投币数高达7.29w,也印证了这支恰饭视频优质的内容制作。

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▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


不少观看后的B站用户表示VIVO此次与UP主食贫道合作的恰饭视频是“质量最高”、“投放值得”,更表示会考虑购买产品,不论是什么性质的作品UP主或品牌方都应该保持高质量内容展现,以内容出发,侧重用户体验,顺势带动产品曝光的有效增长,影响更多的潜在消费者。

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▲图片来源-B站

- 总结


从UP主食贫道与手机品牌VIVO此次跨圈合作,共创优质恰饭视频的内容分析中可以总结出以下两个要点进行参考:


产品糅合进内容中,弱化产品推广的存在感,淡化观众对广告的不适感,以满足感官享受为先,将产品卖点潜移默化的触达潜在消费者,塑造良好的品牌形象。 

品牌与UP主内容共创的时候尊重UP主账号风格特点,维持UP主主要视频内容定位,进一步深化品牌好感度,影响用户心智,助力高质量内容得到长效传播。