咨询果集产品或服务

微信扫一扫
为您提供1v1专属服务

5个中年大叔在直播间跳舞+打拳,全程不说话,30天卖货666万!

有这样一个男装直播间,同时安排了好几位主播上场,但奇怪的是,他们全程不讲话,不唱歌。


但据近期直播数据显示,镜头前的主播们在不开口介绍产品的情况下,直播间近30天预估销售额达666万


图片

▲图片来源:果集?飞瓜数据


“服装直播+广场舞”的模式吸引了众多用户观看,其中不乏是因为“父母辈、爷爷奶奶辈”主播的加入,为直播增加了闪光点。


图片

▲图片来源:云爸爸男装品牌


在年轻一代占据短视频直播平台的同时,类似于“云爸爸男装品牌”的中老年账号逐渐走入大众视野,而他们的消费力也逐渐被品牌商家重视。



图片

中老年主播直播卖货跳广场舞


在各大电商平台,男装直播间的卖货方式各有差异,常见的是主播穿着产品同步进行讲解。


“云爸爸男装品牌”直播间打差异化路线,通过“主播纯展示产品+助播画外音”方式,获得用户停留。


图片

▲图片来源:直播间弹幕


图片

1.引发用户好奇

“大叔们是在练拳吗?大叔们的舞步还挺优美!”,刷到直播间的用户大概率都会因为大叔们的舞步驻留。


图片

▲图片来源:云爸爸男装品牌


弹幕区,关于几位大叔是在跳舞还是打拳的讨论不断出现,偶尔是京剧范十足的姿态,偶尔又施展出双人广场舞的温柔神态。


图片

▲图片来源:直播间弹幕


由此,各位大叔们临场发挥,充分满足了消费者的好奇心,拉高了直播间停留时长。


图片

2.营造讨论的亮点

“中年F4、老可爱、大叔挺帅”……“云爸爸男装品牌”直播间通常安排4,5位大叔上场,每位大叔都各有其魅力和特点。


有的大叔表情生动,有的大叔有些拘谨,活力和略带喜感的表演,让粉丝们纷纷留言,想为爸爸和男朋友报名来跳舞。


图片


“大叔们如何保持不笑场”“年轻时肯定很帅”“叔叔们太敬业了”“一天工资多少”等评论不断刷新弹幕区。


多位主播的模式其实在业内不少见,譬如“花美男快乐屋”“美少女嗨购”“三枝花”,乃至人数众多的“香妃园景区?新疆喀什”,因为每位博主都各有特色,便引起了粉丝对博主的讨论。


回到电商直播“人-货-场”的框架来说,优质鲜明的人设会推动主播与用户间产生粘性,从而建立信任感和购买力。


图片


图片

3.与卖货主题相关联

有亮点,能吸引用户停留,如何做转化?


“云爸爸男装品牌”直播间的大叔们不说话,也不妨碍他们卖货。


图片


 ①展示产品 

大叔们的动作看似随意平常,但他们会通过动作展示产品的质量和可买性。


图片


比如,下蹲,踢腿的动作,说明衣服弹性足够大。


比如,大叔们还会抖一抖上衣的口袋,裤子的口袋,拉扯拉扯上衣,尽可能360°展示产品的设计细节和搭配效果。


图片

▲图片来源:云爸爸男装品牌


 ②推销产品 

纯展示似乎还缺点吸引力,对于要购买产品的用户而言,他们会关注更多具体的产品参数。


负责介绍产品的主播虽然不出镜,但依旧关注来自评论区的产品疑问,并配合着大叔们的展示及时通过口播做出补充介绍。


图片


近30天预估卖出666万,这样的成绩背后一定有其运营亮点值得我们学习。除此之外,还有很多中老年类账号收获了众多关注,拥粉千万也不在少数。



图片

中老年账号百花齐放


许多中老年博主因为账号定位独特,内容优质而走进大众视野,他们涉猎的领域覆盖美食、时尚、剧情号等行业。


不久前,有位老年博主在镜头前侃侃而谈电商运营技巧的视频在业内流传,让人不由感慨:“太卷了”“老年人学习新事物的能力依旧强”。


图片

1.账号运营方向

 ①时尚 

“穿高跟鞋的汪奶奶”“时尚奶奶团”“末那大叔”等一众账号以精致、时尚、潮流的中老年生活吸引了大批粉丝关注。


图片

▲图片来源:抖音账号“穿高跟鞋的汪奶奶、末那大叔、时尚奶奶团”


“爷爷奶奶们活得比我们还精致”,刷新了许多年轻人的认知,而他们不服老,依然保持年轻心态的态度让年轻人感受到了积极的正能量。


 ②美食 

“潘姥姥”“老饭骨”“陕西老乔”等美食号,以其接地气或精致专业的美食制作水平,广受粉丝喜爱。


图片

▲图片来源:抖音账号“陕西老乔”


以及“三农、搞笑”等类目也能看到中老年博主活跃的身影,中老年账号的发展方向也越来越多元化,但与此同时,有的账号也面临着涨粉后劲不足、内容单一、过于商业化等问题。


基于当前的问题,不少账号正尝试探索新的发展方向。


图片

2.新方向

 ①传承手工艺 

有底蕴的事物受到越来越多人的认可,传统手工艺如,笔、墨、纸、砚制作,专业技艺如漆器加工、文物修复等,让许多人更深入地了解传统文化的魅力。


 ②向年轻人输出人生哲理 

老话说:“姜还是老的辣”,中老年博主走过的路,积累的经验比年轻人多,博主们完全可以发挥自带的优势,与年轻人建立精神情感联系,传递人生经验道理,以内容取胜。


 ③与同龄人构建情感共鸣 

除了年轻人,各内容平台也聚集了大量的中老人用户,同龄人之间有共同话题和困扰,这部分用户在情感交流上的强共鸣需求,也成为账号发展的方向之一。



图片

中老年群体消费与权益保护


中老年不仅在内容创作者阵营中拥有重要的占比,其消费能力也不容小觑。


据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》,截止2020年5月,银发族移动活跃设备用户规模超过1亿,增速远高于全网,已经成为移动网民重要增量来源。


而基于中老年用户对互联网新事物认知还不够全面的情况,近些年,针对中老年的诈骗案例也屡见不鲜,各内容平台也积极通过各类举措,优化中老年用户体验,规范平台发展,防止中老年人被骗。


例如,2021年3月24日,抖音发布“老友计划”,官方微头条发布招募启事:


招募10位老年用户代表,作为产品智囊团,参与抖音适老化升级,视频特效、模板研发等事项。


今年3月份,抖音升级“老友计划”,通过推出老年客服专线、搭建防沉迷体系等功能,守护老年人健康用网。


譬如此类举措,能很好的推进中老年用户群体融入互联网,让中老年用户权益得到维护。



图片

结语

中老年在直播电商中扮演的重要角色,不仅是内容创作者,情感共鸣发起者,也是消费者。


作为运营者,如何做好中老年账号,并让账号获得持续的内容输出能力?


1.拉近博主与用户之间的距离,打造富有人设魅力的账号。


如文章开头分享的账号,即使是直播卖货,大叔们的活力和喜感得到了粉丝喜爱。


2.技术层面:以扎实的生活技巧,展示简单或复杂的手艺活。


3.精神层面:基于中老年博主的优势,输出有价值,有深度的内容。


如,通过讲故事的方式,深入浅出的分享人生经验和道理,或者是某一种正能量的生活态度。