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帮助品牌追踪行业流行趋势
A集团是世界著名的化妆品生产厂商，凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进，已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 为了更高效便捷地捕捉到平台新动向，A集团联合果集（GUOJI）专注于行业局势，推出多平台数据中心，以直播为切入点，聚合抖音、快手平台数据，实现对行业、品牌、店铺的全面洞察。 用数据衡量直播业务效果 疫情的倒逼和5G时代的普及，把直播推上了风口浪尖。直播电商的常态化下，A集团选择通过果集更有时效性、精准性地在智能平台数据整合基础之上，从“人、货、场”全场景切入直播业务。 在行业大促活动期间，果集为A集团提供每日数据对接，实时监控活动预热期、种草期、收割期，分析大盘销售结果，评估投放反馈，拆解种种促销机制，折算真实到手价，一览本品竞品销售表现，使用搭建的平台直接快速挖掘数据价值，灵活配置各项数据，一键导出，完美解决大数据量多维分析的难题，做到即时查询，最后通过数据进行大促复盘。 在日常活动期间，A集团通过果集数据整合分析商品打法，精细化拆解直播销售额、增速等各项数据，根据数据优化每个时期的关键指标转化，发现更深层次的消费动机趋势，帮助精准圈人、运营触达，制定品牌发展规划，提高整体ROI。 洞悉行业竞争格局 作为行业领头的集团，A集团尤其注重对比竞品和行业。A集团通过实时互动的数据整合分析行业趋势，自由选定时间段，观察周期内的优质直播；除了销售数据，还可以聆听流量数据，观察品牌、观众等多维度的声量和情感数据，更直观地洞察行业。 同时，A集团通过订阅竞品店铺入驻等动态，实时跟踪竞品大动向，为下一步数据监测预热，掌握行业动态，实现竞品的对比管理分析，从而更有针对性地解读行业和平台趋势，辅助企业决策。
定制化搭建品牌专属数据体系
B集团是全球的日用消费品公司巨头之一，旗下品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。目前，电商业务在中国市场的占比相当大且在稳步的增长中。 为了更好地了解细分市场，B集团选择了果集（GUOJI）数据洞见潜在的解决方案。果集团队为B集团建立了专属的iSocial定制化分析平台，通过这种自定义数据需求的方式，B集团可以更全量、更准确、更快速地监测社交新媒体生态。 在数据中获得预测性见解 B集团开始测试果集的各项数据，覆盖所有主流平台的大盘数据就有电商、直播、作品三大类目，品牌可以通过观察每日的数据更新，一眼掌控市场大盘动向，辅助近期战略制定。 同时，B集团通过和果集的合作形成了品牌专属的定制化数据分析平台，从自身需求入手进行品牌监控分析，设定8大品类、120大品牌定制关键词，从声量、销量两大类目多维度切入多渠道、多品牌数据，自由选择需要的统计周期和订阅关键词、排除过滤词，即时导出需要的监测数据报告。 通过订阅竞品店铺数据，B集团可以进一步对其投放的视频和直播进行分钟级监测以及各项舆情、情感等多方位监测，更好地了解竞品布局，同时订阅多平台播主达人账号，一键形成日历式投放监控表，一览监控达人的热门作品及直播动向，可持续地洞见行业趋势，推动内部的经营策略变化。 从0到1实现增长 电商平台的变幻莫测，不再只有淘宝承担销售的职责。抖音、快手等多平台小店都已成为品牌的重要销售来源，销售作战也已从单线变成多线。借助在果集中创建的品牌小店分析，B集团可以轻松一览当前热门的所有品类品牌小店，并通过“订阅小店”，进一步分析竞品品牌店铺数据增长背后的系列操作。 B集团使用果集数据观察了平台过去一年的历史数据，分析短视频和直播趋势之后，建立了自己的抖音小店，并对投放过程实时监控。在测试项目结束时，B集团的抖音小店已经开始起量，数据支出回报效果显著。
赋能品牌投放精准KOL能力
C品牌起步于日化渠道，诞生以来，秉承着年轻前沿科技力为品牌核心实力，成为快速渗透并影响年轻消费人群的“国货之光”品牌之一。 为了进一步拓展电商渠道业务，C品牌联合果集（GUOJI）数据定制了专业的社交媒体数据库。其中包含数据大盘的定时追踪，抖音、快手、小红书、等多平台一站式达人库，竞品品牌的监控报告和店铺分析，以及直播间的相关投放和商品分析。 筛选Match的最佳KOL 如何用最合适的KOL，实现投入产出效益最大化，一直是C品牌关注的议题。C品牌通过果集数据建立的海量数据达人库，对本品竞品的投放过程进行实时监测，一键生成抖音、快手、小红书等多平台的品牌监控周期变化曲线，观察品牌商品在选定时间段内的总声量和互动量，对比上一周期内的数据，一览带货力强的播主达人作品和相关商品，再进一步考虑投放工作。 在新品上新前，C品牌通过果集的投放监控，查找品牌合作的历史数据及竞品品牌的优秀合作案例，将多平台数据组合，建立多维度数据筛选机制和灵活高效的分析模型，根据查看各类播主数据表现，筛选出最匹配的达人来进行新品投放，并对品牌的投放过程进行实时监测，在后期复盘中验证投放动作对销售的增长营销，挖掘KOL数据价值，发现投放的关键增长点。 打通投放到转化的全链路数据 投放效果的全程监控可以使决策有据可依，科学、智能地选择需要的数据可以给品牌机会测试、验证、增长。C品牌在进行投放后，大量监测追踪本品与竞品表现，使用果集数据灵活定制个性化维度，形成了以品牌为中心，KOL作品声量和互动量为重要依据，鲜明的周期变化曲线为辅助的品牌监控报告。 通过深入分析各大品牌投放数据的表现变化原因，C品牌不断形成并完善了品牌自身的一套投放理论体系，在传播路径的复盘中，寻找出最佳营销活动投放策略，指导品牌的后续活动，实现数据的效果转化。
News
智库
董先生珠宝联动明星领跑直播，诺特兰德海量投放围猎抖音丨9月品牌抖音月报
果集独家推出《2021年9月 美妆、食品饮料两大消费赛道品牌抖音月报》，从抖音小店维度进行达人投放洞察、直播数据趋势分析，生成美妆护肤、食品饮料多维度榜单，为品牌商家洞察美妆个护品牌动向及最新趋势，提供每月数据支持。统计时间：2021年9月1日-2021年9月30日数据来源：果集以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入前言本期《2021年9月 美妆、食品饮料两大消费赛道品牌抖音月报》看点：9月抖音整体直播带货销售额再创新高，相比上月增长了34%。平均日销售额破20亿。销售额破亿播主也和上月持平，达28位。用户在抖音的消费力仍保持强劲的增长势头。本周期内，董先生珠宝明星共创的直播方式值得关注。8月开始，该达人邀请张馨予等明星坐镇直播间，增加热度。9月更是几乎场场直播都要邀请张柏芝、赵雅芝等不同明星空降直播间，除此以外，还有联动热门带货明星朱梓骁进行带货等动作。此类做法不仅大大增加了直播间热度，实现了明星热度对直播的赋能，同时董先生珠宝以此为切入口，通过明星背书，打造正面人设。除此以外，董先生珠宝通过明星联动拓展带货品类，其直播间除低价引流福利单品，还增加了不少美妆、服饰内衣、食品饮料等多类目商品。除了董先生珠宝，还有如花西子等品牌小店，也擅于邀请明星空降直播间吸引热度“套路”。再加上近月来明星入驻直播的猛烈攻势，抖音的“明星生态”已经愈加完善，平台、明星、达人、用户之间正在形成了一系列的共创方法论。在食品饮料两大消费赛道中，诺特兰德旗舰店大量铺设短视频和直播的动作引人瞩目，在低价商品中，铺量带货是常见策略，但诺特兰德的铺量种草，量级巨大。近90天中，诺特兰德从日关联视频数百条到9月稳定日投放2k余条。关联直播数则是从日7百余场增长到日3k余场。和上月相比，该品牌关联视频数增加了2.5w条，关联视频数增加了2.9w场，但品牌月销售额仅增长了1000万，该品牌的铺量带货已经处于相对饱和阶段，或许需要寻求新的突破点，进行新一轮扩张。接下来请一起观察本月数据，我们通过数据，进一步洞察抖音新动向。01抖音大盘概览统计周期内，9月直播销售额相比上月提升预估61.79亿元，相比上月增长了约34%。平均日销售额破20亿。销售额破亿主播在本月达28位。9月26日为本月直播带货表现最佳，预估当日直播销售额达26.58亿＋。此外，本月总直播场次相比上月增加了62.4万场。直播品类销售额占比中，服饰内衣、珠宝文玩、美妆、智能家居、食品饮料贡献大部分销售额，本月品类相较于上月，钟表配饰品类提升，珠宝文玩等类目录占比下降。本月抖音品牌旗舰店top20中，上榜品牌中，Apple产品青橙数码旗舰店、科沃斯机器人官方旗舰店、王芳教育官方旗舰店、酒仙网旗舰店等店铺销售额相比上月增长快，其中科沃斯机器人官方旗舰店销售额环比上月增长了533.62%。欧诗漫护肤旗舰店为本月新上榜品牌店铺。欧诗漫护肤旗舰店店铺收录时间为2021年8月11日，9月销售额达7455.8万。该品牌自去年起，开设多家官方旗舰店进行带货。通过进一步查看直播数据，欧诗漫在9月投放了曹颖、贾乃亮、陈三废、张檬等博主，该品牌通过投放抖音明星主播和头部达人打爆直播。9月抖音KOL直播榜单中，共有28位主播GMV破亿。主播董先生珠宝以11场直播，7.64亿销售额，登顶本月带货主播Top1，且破单月销售额记录。董先生珠宝在8月里，邀请明星李若彤、张馨予坐镇直播间，增加热度。9月更是加强互动，邀请张柏芝、朱梓骁、张俪、赵雅芝等明星空降直播间，大大增加直播热度，并通过明星背书，塑造其正面形象。同时通过明星联动，拓展带货品类，除了珠宝配饰类商品，董先生开始切入美妆、家居用品、服饰内衣等多个品类，本月董先生珠宝售卖的珠宝品类销售额达4.78亿，其他品类销售额达2.86亿。02美妆赛道一览本月美妆类目旗舰店榜单中，花西子以预估7995.1万销售额登顶榜单Top1，相比上月上升2名，但销售额环比下降19.97%。本周期内，新上榜的店铺有欧诗漫护肤旗舰店、王府井百货成都旗舰店、HTDF会员购旗舰店。相比上月，排行提升较大的店铺有CEMOY美妆旗舰店、joajota美妆旗舰店、TST庭秘密旗舰店。本月新上榜店铺中，王府井百货成都旗舰店、HTDF会员购旗舰店分别为线上商场店和线上卖场店。王府井百货成都旗舰店投放卖场“金牌主播”马帅归来主播进行带货，同时搭配祝晓晗、懒猫nono等主播带货。HTDF会员购旗舰店则是通过海旅免税城会员购、三亚免税店、三亚日报等地区主播进行带货。03美妆直播销售额榜本月美妆品类单场直播销售额top500榜单中，有51场品牌自播上榜，剩余均为KOL直播，品牌自播中，花西子上榜21次，素说美丽上榜10次，TST庭秘密上榜9次。本月品牌自播数据中，素说美丽官方旗舰店、花西子Florasis霸榜。其中，花西子通过邀请檀健次、段艺璇、杨冰怡、王晓佳、蒋芸等明星做客直播间，大大增加直播热度。此外，周期内恰逢9月21日中秋佳节，该日期前后，如珀莱雅、花西子等多个品牌通过中秋吸引热度进行直播带货。本月达播单场销售额榜单中，金爱罗夫妇单场直播表现力强，该主播9月进行了3场带货直播，前两场销售额为500w、1500w＋，9月26日开设的“团聚日”直播，单场总销售额破2亿，其中美妆商品销售额达1.6亿＋。一款价值3999元的【dr.arrivo宙斯5代美容仪无钻版】美容仪销售额达3300w＋。此外，贾乃亮自8月10日抖音首播起，场均带货效果好，本月依旧强劲，月直播销售额达2.7亿，且直播间内美妆品类热卖。04美妆护肤大单品榜本月大单品榜中，上月热卖的宙斯美容仪，本月直接冲榜Top1，该美容仪已成抖音热门单品。该Sku并未来自于官旗店，而是来自于博聚臻选小店，由前文提到的金爱罗夫妇主播进行带货。本期Top1商品为客单价最高sku，而Top20中客单价最低商品为Top2的【雪纱丝柔妆前隔离霜】，该商品来自于艾可奇百货商行，关联直播5场，均来自于主播FV美妆品牌严选，该品牌主要由此主播进行带货，且品牌并未开设官方旗舰店，由此达人在多个抖音小店进行带货。05食品饮料赛道一览本周期内，诺特兰德旗舰店蝉联本月食品饮料旗舰店销售额Top1。该品牌旗舰店近3月稳占Top前2，且8、9月销售额均破亿。该品牌的策略为逐渐增加推广视频数及直播数。近90天中，诺特兰德从日关联视频数151条到9月稳定投放2000余条。关联直播数则是从750余场增长到3000余场，中间不断增加投放。和上月相比，诺特兰德关联视频数增加了25877条，关联视频数增加了29400场，但品牌月销售额仅增长了1000万，可见，该品牌的铺量带货已经处于相对饱和阶段。本月新上榜的品牌有missyou食品旗舰店、百川名品酒类旗舰店、华美食品旗舰店、稻香村官方旗舰店。因为篇幅有限，仅展示部分内容完整PDF版报告后台回复【月报】即可获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务，提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求，搭建研究框架，采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法，响应项目需求，完成特定课题研究，为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论更多数据详情，欢迎访问官网电脑访问：http://www.guoji.pro或百度搜索：果集# 关于果集果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌，知过往，晓未来！」扫码关注，查看更多分析报告
2021-10-15
大众VS高端，家用美容仪9大品牌营销玩法拆解
家用美容仪行业社媒营销分析撰文 | 春秀数据来源｜果集随着消费升级，消费者对美的追求越来越高，相对于护肤品，家用美容仪能够帮助消费者达到更高阶的护肤需求，并且能够为用户省下去美容院、医美机构的高额的费用，家用美容仪逐渐成为消费者护肤的”新宠“。保持年轻、延缓衰老，成为当代女性消费者核心诉求。 据CBNData调研数据显示，女性消费者对肌肤满意情况打分中，满意度在9-10分的女性消费者仅占2成，近8成女性用户对自己的肌肤状态不够满意，用户对美的追求越来越高。从护肤需求角度看，34%的女性消费者表示抗老是最主要护肤需求之一，其次是补水滋润、控油祛痘、美白淡斑。由此可见，保持年轻，延缓衰老成为当今时代女性消费者的护肤核心诉求，家用美容仪则成为女性消费者抗衰老的必备法宝。高端家用美容仪功能强大，更受消费者亲睐家用美容仪用户群体大致可分为三类：医美护肤用户群体、高端美容护肤用户群体、日常护肤用户群体。不同群体对家用美容仪的认知度、接受度，以及对家用美容仪的需求均存在较大差异。随着医美行业的快速发展，用户对于医美认知度不断提升，未来，与医美项目治疗同原理的高端美容仪更受消费者亲睐。那么，国内家用美容仪市场发展现状如何？不同类型的品牌是如何布局，力争在家用美容仪市场分一杯羹的？ 本次研究将从大众线（金稻/inFace/Mesommth)、中高端线（Comper/Amiro/小猫安妮）、高端线（YA-MAN雅萌/TriPollar初普/Dr. arrivo宙斯）共挑选9个品牌，来进行研究，洞察家用美容仪品牌的营销推广策略。01行业发展概况 2021年销售额超86亿元，线上销售额占比逐渐扩大数据显示，2020年中国家用美容仪渗透率不足4%，各品类仍有较大发展空间。从技术及原理角度，家用美容仪可以划分为以下几个主要类型：1）蒸汽/雾化类仪器，如蒸脸仪、补水仪，主打补水保湿功能；2）超声波类仪器，如洗脸仪，主打深层清洁皮肤功能；3）微电流类仪器，如震动按摩仪，主打快速提拉紧致功能；4）电离子类仪器，如导入导出仪；5）射频类仪器，如射频美容仪，主打抗衰功能；6）LED光类仪器，如大排灯，针对性解决肌肤问题；7）激光类仪器，如脱毛仪、激光美容仪，主打脱毛、祛斑嫩肤等功能。 从行业规模上来看，2021年，家用电子美容仪市场销售额将达86.78亿元，同比增长13%，销售量达到13.48万台。随着互联网的快速发展，家用电子美容仪的普及率不断提升，线上市场销售量额齐超线下，2021年家用美容仪线上销售额和销售量份额分别达76.8%和92.1%。 低端产品逐渐被淘汰，市场逐渐呈现高端化、科技化随着各大品牌对市场教育投入的不断加码，消费者意识到美容技术的不可替代性，低端产品将逐渐被淘汰。2020年，1500元以上的家用电子美容仪销售额同比均呈现增长趋势，其中，5000-8000元家用美容仪销售额同比增速最高，达549%，3000-5000元家用美容仪销售额同比增长151%，8000元以上家用美容仪销售额同比增长58%。500元以下产品销售额占比从2019年的41%下降至2020年的21%。EMS技术成为目前市面上最受消费者青睐的功能，2020年销售额同比增长达96%，科技产品在2020年的市场份额超过一半。 02社媒营销特点 小红书成为品牌必争之地，抖音超过微博，成为品牌推广新阵地 2021年1-8月，美容个护仪器类目商品社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中，小红书成为品牌重点布局渠道，关联内容数量、关联品牌数量远高于其他渠道，成为品牌社媒推广必争之地，竞争激烈。此外，品牌加大抖音平台推广力度，抖音成为品牌“新宠”，7月开始，抖音平台美容个护仪器类目关联内容数量、关联品牌数量占比均超过微博平台。脱毛仪/美容仪/洗脸仪为热推前三品类，抖音为蓝海市场，机会多2021年1-8月，美容个护仪器8大细分品类社媒关联内容数量、关联品牌数量分布中，脱毛仪、美容仪、洗脸仪社媒关联内容数量、关联品牌数量排名前三，小红书平台占比均超50%。其中，美容仪、美容喷雾机/蒸脸器、清洁美容工具三个类目在抖音平台关联内容数量、关联品牌数量占比均超过1%，其余品类在抖音推广力度较少，目前处于蓝海市场，竞争机会较多。抖音、快手直播销量贡献较高，微博、小红书直播客单价较高2021年1-8月，美容个护仪器8大细分品类直播销量、直播月均客单价分布中，美容仪直播销量最高，突破百万件，直播销量集中在抖音、快手平台，分别占55.5%、38%，微博直播客单价最高，其次是小红书、视频号。洗脸仪直播销量集中在抖音、快手平台，分别占58%、40.6%，小红书直播客单价最高，其次是微博。其他品类直播渗透率较低，仍有较大增长空间。脱毛仪/剃毛器直播销量集中在快手、微博平台，微博直播客单价最高，其次是小红书、抖音、视频号平台；美容喷雾器/蒸脸器、导入导出仪、瘦脸机/工具直播销量集中在快手平台，微博、小红书平台直播客单价较高。因为篇幅有限，仅展示部分内容完整PDF版报告后台回复【美容仪】即可获取03品牌营销策略大众品牌：主推品定价低于500元，以卖货为主，重销售渠道布局1）金稻：创新型电器品牌，2015年签约杨幂成为品牌代言人，并与嘉行传媒达成紧密合作。通过植入杨幂及嘉行传媒旗下艺人主演的影视剧，如《亲爱的翻译官》、《漂亮的她》、《漂亮的李慧珍》、《谈判官》等，随着剧集的播出，提高品牌曝光。目前，金稻与杨幂的代言合作已长达7年，随着杨幂个人影响力不断提升，明星长期背书有助于金稻保持较高的市场知名度。2）inFace茵菲斯：互联网新兴品牌，2018年开始，与小米集团深度合作，产品入驻小米有品、小米之家线下旗舰店。通过与小米有品联合赞助电影《找到你》《李茶的姑妈》《沐浴之王》等点映活动，邀请观众免费观影并宣传产品，快速提升品牌认知度。3）Mesmooth慕苏：新锐国货品牌，2020年合作职场综艺《令人心动的offer》学员邓冰莹，推出限量联名款，触达学生及初入职场人群。2021年合作网络综艺《闺蜜好美》，推广家用冰肌美容仪，精准触达目标用户，提升品牌圈层用户认知度。大众品牌：重点布局微博、抖音平台，小红书、微信等布局力度小1）金稻：社媒平台的声量最高，4月达到峰值，声量主要来源于微博、抖音平台，杨幂出席与金稻国际合作的七周年上海发布会活动，引起众多粉丝关注，热度较高。此外，金稻加大抖音布局力度，提及账号数量占比不断提升，小红书推广数量较稳定。2）inFace茵菲斯：社媒平台的声量最低，6月年中大促前，重点布局小红书，合作KOC，发布inFace可视化黑头仪种草笔记，整体社媒布局力度小，主要集中在小红书、微博、抖音平台。3）Mesmooth慕苏：社媒平台声量呈上升趋势，主要布局微博、抖音平台，微博呈下降趋势，抖音呈上升趋势，主要推广mesmooth冰肌美容仪、手持注氧仪产品。中高端品牌：主推品定价1-5千元，细分品类+圈层渗透突出重围1）Comper康铂：新锐国货品牌，初期推广以户外广告为主，主打Comper智能胎心仪，切入孕妈人群。通过寻找Comper智能美容仪免费试用首席体验官活动，突破覆盖圈层。合作明星辣目洋子，签约首位明星代言人周也，快速提升品牌认知度。2）Amiro：新锐国货品牌，初期切入红利品类市场，主打高清日光LED美妆镜，快速渗透美妆人群。而后拓展新品类，推出红光脱毛仪、射频美容仪等家用美容仪产品。通过高频推出联名礼盒、合作参加热门网络综艺的明星，如《阳光姐妹淘》的欧阳娜娜《乘风破浪的姐姐》的黄龄、白冰；《花花万物2》的林允，快速提升品牌认知度，实现跨圈层营销。3）小猫安妮Kitty Annie：新锐国货品牌，主打小鱼能量棒射频美容仪，小牛角脱毛仪等。通过上海时装周超模上妆试用射频美容仪，打造超模同款，向时尚圈用户渗透；通过0元免费试用美容仪的活动，收集用户试用反馈，有助于积累产品口碑。中高端品牌：重点布局小红书，发力抖音平台，布局平台集中度高1）Comper康铂：社媒平台声量6月达到顶峰，主要来源于小红书平台，在年中大促前，加大种草力度，推广大眼仔美容仪。7月签约明星艺人周也成为品牌代言人，微博声量显著提升；8月26日，Comper作为专场赞助商打造了一场《脱口秀大会》番外专场，通过口播、节目包装、品牌露出等多种形式植入广告讯息，打造沉浸式营销体验，对话年轻群体。2）Amiro：社媒平台声量4月达到峰值，声量主要来源于微博、小红书平台，7月发力布局抖音，提及账号数量占比显著提升；推广Amiro红光脱毛仪、mini化妆镜。3）小猫安妮Kitty Annie：社媒平台声量呈上升趋势，主要布局抖音、小红书双平台，其中，小红书多为产品测评、产品种草内容，主推小猫安妮脱毛仪、射频美容仪。抖音多为Vlog、产品开箱、好物推荐等内容，主推小猫安妮脱毛仪、射频美容仪、果酸涂抹面膜。高端品牌：主推品定价5千-万元，高频次合作大牌明星为品牌背书1）YA-MAN雅萌：签约明星艺人作为代言人，包括赵又廷、周冬雨、俞飞鸿、周扬青、龚俊。结合户外广告、快闪店、线下专柜等多渠道进行明星代言人（龚俊）曝光，吸引粉丝打卡，有利于多次曝光，覆盖更多圈层用户。通过举办高端会员线下沙龙、品牌会员用户故事、产品以旧换新等活动，加强品牌与用户的情感联系，提高用户忠诚度、好感度。主打产品为雅萌ACE Pro射频仪、红光Bloom射频美容仪、旗舰版MAX美容仪、雅萌眼罩、脱毛仪、小白棒。2）TriPollar初普：2020年签约全球代言人童谣，2021年签约品牌代言人钟楚曦，通过明星代言人影响力提升品牌知名度。主打产品射频美容仪入围2020年天猫金妆奖年度美容仪仪器，签约代言人之前，合作明星艺人进行产品种草，包括徐璐、欧阳娜娜、吉娜爱丽丝等，主打产品为初普射频美容仪。3）Dr.arrivo宙斯：通过签约明星代言人为品牌背书，合作明星艺人包括张一山、林志玲、张雨绮、卢靖姗；主打产品Dr.Arrivo五代宙斯美容仪获得天猫V榜2020年度单品。高端品牌：重点布局微博、小红书，借力明星代言人跨平台涨热度1）YA-MAN雅萌：社媒平台声量较高，4月、8月达到顶峰，主要来自微博平台，联动小红书、抖音、微信公众号平台进行推广。4月签约品牌青春代言人龚俊，并策划一系列粉丝互动活动，吸引粉丝关注，热度较高；8月品牌推出全新一代雅萌ACE Pro射频仪，在天猫小黑盒首发，并结合七夕营销节，推出宠粉活动，凭借俞飞鸿、龚俊、周扬青等合作艺人的影响力，再次提升品牌热度。2）TriPollar初普：社媒平台声量2月、6月达到峰值，分别来源于微博、小红书平台；2月微博官宣签约品牌代言人钟楚曦，推出牛年新品TriPollar初普 Stop VX Gold金牛旗舰美容仪，吸引粉丝关注。6月年中大促前，小红书推广初普金牛美容仪；7月发力布局抖音，合作大量腰尾部账号推广初普金牛美容仪。3）Dr.arrivo宙斯：社媒平台声量较平稳，主要布局小红书、微博、抖音平台，主要声量来自签约品牌全球代言人张雨绮，以及参加网络综艺《乘风破浪的姐姐》提高用户关注，推荐及分享。从以上三类不同定位的家用美容仪品牌营销推广中，可以总结一些营销差异点：1、从品牌营销来看，大众线品牌营销更注重品牌认知广度；中高端新锐品牌更注重品牌认知深度；高端品牌更注重塑造高级的品牌形象，主要高频次合作明星来进行形象背书；2、从覆盖品类来看，大众线品牌覆盖品类较多，且产品价格较低，产品昵称及颜值一般；中高端新锐品牌从细分品类切入，进行圈层渗透，再通过品类拓展来吸引更多用户，且产品颜值高，产品昵称社交属性强，为用户提供社交谈资；高端品牌多处于成熟期，通过不断迭代升级经典产品，从技术、功效等方面提升产品品质，提高用户忠诚度。3、从社媒推广渠道看，大众线品牌布局较为分散，投放以流量红利渠道为主，如抖音；中高端新锐品牌、高端品牌均重点布局优质目标群体渠道小红书，同时发力抖音，赢得流量，促进转化。因为篇幅有限，仅展示部分内容完整PDF版报告后台回复【美容仪】即可获取完整报告共26页果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务，提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求，搭建研究框架，采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法，响应项目需求，完成特定课题研究，为客户提供决策参考。相关策略咨询欢迎扫码沟通更多数据详情，欢迎访问官网电脑访问：http://www.guoji.pro或百度搜索：果集# 关于果集果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌，知过往，晓未来！」扫码关注，查看更多分析报告
2021-09-26
刘媛媛单场直播破亿逆袭，iphone13系列预售数码抖店卖爆丨抖快直播周报
果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》，从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度，探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状，为品牌商家洞察行业动态及趋势，提供每周数据支持。本期数据选取时间：2021年9月13日-9月19日数据来源：果集以上数据均为第三方统计，提及数据均为预估值，可能存在出入01抖音大盘概览9.13-9.19统计周期内，抖音直播带货GMV相比上周期增长5.36%，9月19号当日为本周期直播带货GMV峰值，预估该天单日GMV达24.31亿，本周整体直播带货趋势平缓，总直播场次预估达145.1万场。直播品类销售额占比中，服饰内衣、珠宝文玩、美妆、智能家居、食品饮料五大类目贡献大部分销售额，占比达71.7%。本周期内，智能家居销售额占比提升最多，本周期达8.53%，食品饮料销售额占比下降最多，本周期销售额占比达8.06%。 抖音KOL直播榜单中，主播董先生珠宝以本周预估26427.9万销售额登顶榜首，上周董先生珠宝带货11207.1万，本周增长近15220万。董先生珠宝本周带货直播场次为3场，除了主要的珠宝文玩，董先生还带货了美妆,钟表配饰,食品饮料等多个商品品类，同时，周期内联动明星主播朱梓骁进行带货，9.17朱梓骁空降直播间的单场直播，销售额破亿。周期内，破亿主播除董先生珠宝，还有刘媛媛、懒猫nono、大狼狗郑建鹏&言真夫妇。此外，本期上榜KOL里，新上榜的主播还有张纪中夫妇、朱泳腾、辰亦儒等，且均为娱乐圈内相关人员，如导演、明星等。和上一周期相比，本周新上榜店铺有：Apple产品青橙数码旗舰店、科沃斯机器人官方旗舰店、LOVO家纺旗舰店、老庙黄金旗舰店、蓝月亮官方旗舰店、巴拉巴拉童装旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了3C数码家电、智能家居、珠宝文玩等多个品类维度。本周期内，Apple产品青橙数码旗舰店以预估9981.5万销售额登上榜单，根据进一步观察，该旗舰店本周期内带货视频1条，带货直播10场，其中该店全部销售来源为店播，由主播Apple产品青橙数码旗舰店贡献，周期内苹果13及相关系列手机新品上新，该店铺开设多场抖音开新日直播，进行iphone13系列产品预售。02抖音美妆赛道本周统计周期内，珀莱雅美妆旗舰店以1843.8万登顶本周直播Top1，主要带货主播为珀莱雅官方旗舰店、陈三废、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等，直播场次达119场，其中珀莱雅官方旗舰店店播号销售额占比约50.2%。周期内新上榜店铺多，如友阿旗舰店、MYJOY海外旗舰店、王府井集团北京市百货大楼旗舰店、华丽购美妆海外旗舰店、梵西FONCE美妆旗舰店等店铺。其中，友阿旗舰店为长沙友谊商店线上店铺，主要带货主播为马帅归来。王府井集团北京市百货大楼旗舰店也同为线下门店的抖音小店，本周带货主播我懒猫nono。统计周期内，上榜sku中，素说美丽眼膜、FV遮瑕隔离霜仍为抖音畅销商品，本周素说美丽眼贴膜更是以预估988万销售额登上榜首。该商品主要带货达人来自于素说美丽品牌店，该达人直播间售卖的多个sku的抖音店铺来源不同，但商品大多为此款眼贴膜。上榜sku中，【国岳专享】、【董先生专属】的商品霸榜，多个由主播国岳、董先生珠宝带货的美妆类目商品上榜。主播国岳带货的商品品牌为娅即、瑞莱肤、瓷雅、MEICHIC等小众品牌。主播董先生珠宝带货的商品品牌为韩束、欧诗漫等大众品牌。03抖音食品饮料赛道周期内新上榜店铺有missyou食品旗舰店、伊利奶酪旗舰店、一条旗舰店、古井贡酒官方旗舰店等。其中，新上榜店铺missyou食品旗舰店，本周期预估销售额达1141.4万，该品牌店铺直播类型主要为KOL播，本周期内，达人销售额Top前三为刘媛媛、大狼狗夫妇、彩虹夫妇，其中刘媛媛主播本周贡献销售额达49%。除了missyou食品旗舰店此类品牌店铺，还有如一条旗舰店此类的集合店铺值得关注。一条作为拥有短视频平台、电商平台和线下店的公司，业务广泛，该品牌店铺于2021.08.12入驻，1个月余，店铺销售额已达3400万＋。统计周期内，上榜sku中，【媛媛破亿场专享】title商品霸榜，这些sku带货主播均为刘媛媛，该播主于9月13日进行的【破亿专场！破价专场！就今天！！】直播，销售额破亿，主要热卖品类为食品饮料。此外，剩下的上榜sku中，除了五粮液、茅台此类高客单价酒品类，还有一款价值539的FOTANLAIKI/火炭丽琪抗糖透明质酸钠果汁饮品10支上榜，该商品带货主播为知名主持人杨澜，该主播于9月13日开设的中秋场直播单场预估销售额达598万，此sku占比单场直播销售额75%，大众信任的主持人形象对高客单价商品的信任背书更强。04快手大盘概览9.13-9.19统计周期内，快手直播带货GMV相比上周期下降9.45%，9月19日当日为本周期直播带货GMV峰值，预估该天单日直播GMV预估达7.59亿，总直播场次预估达23.0万场。 直播品类销售额占比中，服饰内衣、食品饮料、智能家居、美妆、珠宝文玩五大类目贡献大部分销售额，占比达70.7%。本周期内，服饰内衣销售额占比提升最多，相比上一周期提升3%，食品饮料销售额占比下降最多，相比上一周期下降2.95%。 因篇幅有限，仅展示部分数据想获取完整PDF版报告可在后台回复“直播周报”获取果集数据现提供专业咨询报告服务——基于品牌社媒营销业务，提供行业洞察、竞品策略、营销投放等咨询服务。针对委托方的项目需求，搭建研究框架，采用桌面研究、用户调研、专家访谈、数据分析等方法，响应项目需求，完成特定课题研究，为客户提供决策参考。欢迎扫码交流讨论更多数据详情，欢迎访问官网电脑访问：http://www.guoji.pro或百度搜索：果集# 关于果集果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌，知过往，晓未来！」扫码关注，查看更多分析报告
2021-09-26
植物基风靡，oatoat、谷物星球、植选如何“踏浪而上”
植物蛋白饮料品牌营销策略分析撰文 | Sammi数据来源｜果集在健康风潮的席卷之下，植物基赛道成为行业新宠，特别是植物蛋白饮料类目，更是呈现脚踩火箭之势迅速闯入视线。 其实，植物蛋白饮料并不是一个全新概念，椰汁、豆乳、核桃露等为我们熟知且接地气的饮品均属于这一类目，由此，也跑出了椰树、承德露露、六个核桃等传统大牌。而随着消费升级以及消费人群的更迭，切入全新细分类目的品牌如雨后春笋开始涌现，以燕麦奶、坚果乳、巴旦木奶等新兴植物奶品类为主打的新品牌开始活跃于消费者的视野中，与传统植物蛋白饮品品牌争夺市场。 面对传统赛道，新品牌如何重新进行市场教育俘获年轻消费群体？涌现的新品牌如何实现0-1启动？营销策略如何？这些都成为品牌最关心的问题。 本次研究以oatoat麦子和麦、谷物星球、植选三个植物蛋白饮料品牌为例，洞察品牌营销策略。01行业现状行业规模持续扩大，切细分造就大牌，无行业整体领军品牌出现，新锐品牌机会与挑战并存我们先来了解下什么是植物蛋白饮料？根据加工原料的不同，可以将如今市场上的品类大致划分为豆乳饮料、椰子乳、杏仁乳、核桃乳、蛋白饮料以下五大类： 从行业规模上来看，我国植物蛋白饮料行业整体正步入高速发展阶段，根据天猫新品创新中心公布的数据显示，2020年植物蛋白饮料市场销售量增长率达965%，销售额增长率达1810%，增速远高于其他类型的软饮料行业。而从品牌来看，2019年承德露露在杏仁露市场占比达90%，养元饮品在核桃露市场占比达88%，椰树在椰汁市场占比达80%，植物蛋白饮料呈现细分类目出大牌而整体无巨头的状态，但根据2020年的数据，头部品牌市场份额略有缩减，尤其是燕麦基蛋白奶市场，OATLY、oatoat等新品牌的横空出世，给行业带来了新竞争格局。消费者升级，消费渠道、消费场景均呈现丰富化传统植物蛋白饮料市场与新锐市场相比，在消费画像、消费渠道、消费场景三方面均有差别之处。以六个核桃为例，它的核心消费群体为三至六线的小镇中老年群体，对价格接受度较低，多于传统线下商超购买，消费季节性周期性明显，往往被用作春节送礼或聚会饮品。 而新锐植物蛋白饮料如OATLY，从咖啡市场切入，以“咖啡伴侣”场景迅速获取消费者认知，其核心消费人群主要为一二线新锐白领，对价格普遍接受度高，且敢于尝试新鲜事物。除线下商超、便利店等渠道，利用社媒发展加大线上销售比例。02品牌案例巨头入场带来市场教育，新锐品牌策略各异，健康成共同卖点 oatoat为迅速崛起的新锐植物奶品牌之一，2020年切入燕麦奶赛道，率先提出“清洁标签”口号，教育用户读懂配料表，以“配料简单、健康好喝”为卖点，大单品模式纵向深耕拓展用户群，挖掘老人、小孩等各年龄层潜在消费人群。 谷物星球同样于2020年成立，以“反代糖”为主要卖点，提出植物基代餐轻饮概念，从产品概念及包装均呈现年轻化，专注攻略18至35岁主流用户，以横向拓品类的方式，推出仙人掌芒果味、牛油果味等多种口味，丰富产品线。 伊利早在2017年就入局植物蛋白饮料领域，创立子品牌植选。植选成立之初切入豆乳赛道，2019年打出植物奶概念，2020年更是研发燕麦奶、椰浆发酵型常温酸奶等新品，在植物蛋白饮料赛道动作不断。巨头的入局对新锐品牌来说喜忧堪半，以植选来说，通过伊利的品牌加持，以高膳食纤维、0添加蔗糖等植物奶健康概念能迅速在其国民级消费层发酵，从而达到用户教育的作用，但同时也意味着竞争的加剧，这需要新锐品牌从赛道策略、产品策略、投放策略等多个方面做出差异化。03品牌社媒营销策略从近8个月平台声量来看，三个品牌均集中在微博、小红书、抖音、微信公众号四个社媒平台，其中，微博仍为品牌重点布局平台；从互动量来看，植选互动量最高，谷物星球其次。Oatoat-分时段选择重点投放平台，多平台腰尾部达人种草从近8个月oatoat关联内容与达人数量趋势来看，oatoat在3月加大小红书投放力度，6、7、8月大促期间加大微博、抖音投放力度，分时段选择重点投放平台。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现橄榄型分布，微博、抖音达人遍布各等级，小红书、微信平台则多选用腰部、尾部达人进行大规模种草。而在账号选择上，微博多为美妆时尚、美食、健康类账号做新品宣传、优惠信息分发，如借助话题#越方越健康#宣传新品小方瓶，抖音多为美食、种草、健康类账号，小红书则以美食饮品、旅行类账号为主。Oatoat-微博集中宣传新品，趣味种草类内容投放效果更佳在小红书、抖音平台上，投放内容显得更为丰富，如品牌营销活动“鱼眼咖啡 X oatoat燕麦奶柚柚燕麦系列”的联名信息，与健身品牌“威尔仕”的合作引导线下探店打卡；对于产品自身的宣传重心则放下网红饮品、低脂轻卡、仙女都在喝什么、早餐、咖啡、健身减脂等带有功能性及场景感的关键词上。从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放动漫类、种草类达人互动能力强，以趣味动漫科普方式，或饮品教程方式种草的形式受到用户欢迎。谷物星球-重点布局微博小红书，关联大量腰部达人近8个月谷物星球则将重心放在了微博、小红书，同样是在3月加大小红书投放力度，6月将达微博投放力度。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现橄榄型分布，微博达人遍布各等级，其中，选用大量腰部达人于微博、抖音投放，微博多为美妆时尚、生活、美食类账号，抖音则多为美食、网红美女类账号。谷物星球-低脂减肥成投放重点，搞笑趣闻类账号互动高在投放内容上，谷物星球以自身产品卖点为重心，突出纯植物基燕麦饮、减肥党安利、减肥女孩必备、低脂低卡等以女性减肥健身场景为关键词。从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放搞笑趣闻、美妆时尚类达人互动能力强，以故事性场景带出产品的方式受到用户欢迎。植选-借势明星加大3、4月投放力度，关联达人呈金字塔型从近8个月关联内容与达人数量趋势来看，植选在3月、4月借势品牌代言人李宇春生日、品牌大使龚俊相关话题于微博加大投放力度，5月加大小红书投放力度，为大促做预热。 从关联KOL矩阵分布来看，关联达人等级呈现金字塔分布，微博、抖音达人遍布各等级，小红书则多选用腰部、尾部达人进行大规模种草。而在账号选择上，微博多为美妆时尚、美食类账号做明星代言内容、优惠信息分发，抖音多为搞笑、游戏、美食、生活类账号，小红书则以美食类账号为主。植选-强绑定明星效应，健康类账号互动效果佳在投放内容上，植选主推燕麦奶、植物奶产品，仍旧强绑定龚俊、李宇春两大流量，如龚俊进入品牌直播间助力带货，以植选直播这一关键词，于抖音、小红书、B站等平台做内容的二次分发，延长宣传效应。 从不同账号类型达人平均单位粉丝互动量来看，投放健康、情感类达人互动能力强，以情景剧、生活vlog等方式带出产品的方式受到用户欢迎。从这三个品牌的投放中，我们其实可以发现一些投放规律：1、微博仍为品牌声量打造的重要场所，往往被用作新品首发、品牌信息的首发地；2、抖音正成为品牌投放重地，短视频的快速传播助力品牌营销；3、品牌多采用金字塔或橄榄球型达人投放策略，在微博、抖音选用粉丝量级高的达人，在小红书、B站等平台更多选用腰尾部达人做大面积种草，多平台投放扩大影响力；4、在账号、内容类型的选择上，明确自身卖点，创作趣味性内容更受用户欢迎。但我们同时也会发现，如今市场上的植物蛋白饮料多打出“健康、低脂”的概念，以此为核心做投放，当越来越多品牌出现，如果不能提炼出更贴近用户需求的卖点及品牌内涵，品牌走向同质化是不可避免的。大量新品牌涌入赛道，群鹿逐雄后被用户记住的往往只有几个，以代餐市场为例，如今能被用户记住的还有几个？而代餐赛道与植物蛋白饮料赛道在目标人群上有着相似之处，拿wonderlab来说，自2019年成立以来，切入代餐奶昔赛道，以Z世代人群作为核心目标人群，“饱腹健康、减脂喝不胖”为核心卖点，从0-1启动迅速登顶天猫细分类目TOP1，并做了第一波品牌认知及市场教育，如今通过拓展至益生菌类目的方式，走上品牌1-10的前进路，进一步细分至关注消费者在肠道、口腔健康上的需求。同样拉取wonderlab近8个月的社媒投放数据发现，wonderlab如今的投放量仍非常大，关联带货KOL超过3千个账号，通过高频次投放加强品牌印象。在平台选择上重点投放抖音、小红书、微信公众号平台，投放账号呈现非常显著的金字塔型，依靠大量尾部账号做带货，账号类型遍布搞笑、美食、知识资讯、医疗养生等各个类型。在投放内容上，以好物分享、良心国货这类关键词为主，辅助以减肥、刮油神器这类带有强功能属性的特点关键词做种草。王饱饱市场营销负责人曾表示，“不同分区的用户特征不同，我们会针对不同分区，满足不同用户的爱好，虽然王饱饱本身是食品品牌，但其实并不是看美食区的人会对健康好吃的食物、早餐、轻食有需求，因此，品牌需要从各类内容切入，满足这些泛用户的需求。”在品牌0-1启动之后，如何走上1-10，从而提升品牌认知，加强品牌价值和差异化，一方面需要品牌明确自身定位及卖点，深挖消费者确切需求，另一方面，在营销投放上同样需要做更精细的布局及尝试。相关策略咨询欢迎扫码沟通# 关于果集果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲子、日化家清等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞 品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。「解密品牌，知过往，晓未来！」扫码关注，查看更多分析报告
2021-09-17
