私密分享丨直播排品、平台Bug、逼单心理、投放计划……干货集锦

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2021年10月15日,飞瓜会线下沙龙「聚势破局,内容先行●2021飞瓜电商闭门会」在深圳圆满结束。



沙龙汇聚4位操盘手:月带货3000万+大佬、年GMV1.9亿大咖、千川投产1:100投手、女装赛道行家,聚焦:直播带货、流量投放、选品排品、账号启动等主题,深度探讨电商赛道2021下半年的破局方向。



飞瓜会「深圳站」沙龙安排了闭门交流会、自由头脑风暴环节以及嘉宾私密晚宴。


除此之外,我们也为到场交流的朋友们准备了丰厚的奖品,共抽出价值超过10000元的飞瓜数据、飞瓜智投会员,帮助大家分析直播带货数据。



沙龙开场-飞瓜会带你玩转电商


深圳站沙龙于周五下午正式开启,飞瓜会主理人——何十三做沙龙开场致辞:


电商市场环境变化迅速,商家如何在瞬息万变中找到自己的发力点?


飞瓜会主理人“何十三”带来主题为「2021下半场,抖音直播百变带货」的分享。



“找资源,找人脉”已经成为直播带货必不可少的一个环节,优质的圈子能够帮助商家、达人、机构省去许多资金、时间、人力成本。


飞瓜会致力于服务抖、淘、快、微等众多电商从业者,专注人脉、资源、干货、变现,已吸引5000+朋友加入「飞瓜会」直播电商人脉圈。


有需要找资源和人脉的朋友,可以点这里?了解会员权益,欢迎你的加入!



排品+优化+复盘

0付费在线千人直播间2.0玩法


电商赛道竞争激烈,各个赛道卯足了劲抢占用户时间,头部主播占据主要流量,“获取流量”成为很多账号在冷启动和带货时遇到的最大的难题!


“细分赛道,不需要跟头部主播硬碰 ”,分享嘉宾“黄少青”这样说到。


借助高质量的“排品”策略,0投放,3天内直播间冷启动做到1000人在线。而这个玩法,少青把它定义为“直播间2.0玩法”。


“2.0玩法是将直播间人货场高效互动,以每分钟的销售驱动流量增长,驱动抖音流量与直播间销售的正向循环。 ”



怎么理解?


“开播10-15分钟、算法学习期、流量动态稳定期,我们用FAFB排品逻辑指导直播间过款,拉人气、拉成交,不同时段的应对策略不一样。”


“如果在座朋友遇到直播间没流量的情况,一定要关注这4个权重值:拉大停留时长、降低粉丝成交占比、提高商品UV、提高每10分钟的成交密度”,少青说到。


少青详解了“FAFB排品逻辑”,并分享了绘制的图表。



选品+带货+矩阵引流

抖音技能主播新玩法及门店玩法


“刘芳形体礼仪,陶金形体礼仪”等账号在抖音爆火,不仅吸粉无数,直播带货能力更是666!


“其实还有很多技能类小主播,虽然没有刘芳、陶金她们做得好, 但每场的场观都在5-10万之间,月带货能力达几百万”,分享嘉宾“抖叔”说。



●用知识类内容短视频3天内给新号打上精准标签

●通过直播间内容输出打上精准标签

●用少量付费流量撬动大量的自然流量


联动“短视频+直播间内容+流量撬动”,帮助技能类主播帐户实现冷启动。


“抖叔”分享了专业技能类主播运营的诸多技巧,具体如短视频内容的核心,以及主播开播时间点,时长的建议。


此外,如何做出播放在10万以上的短视频?如何让直播间人气过万?他也为到场朋友进行了解析。


领取《抖音专业技能主播新玩法及线下门店玩法》文件,可添加栗子微信号:feiguawan领取。


建计划+人群包+投放

从0到1,拆解千川高投产直播间


如何提高千川投放的ROI?


作为一个有着丰富投放经历和高投产案例的操盘手,分享嘉宾“松松”用实战摸索出了一套投放策略。


“开播前15分钟第一波自然流量的时候不要开千川,等第一波自然流量上来之后再开,不要抢账号本身的自然流量 ”,松松说到。



“持续刷到直播间的核心逻辑,前提是第一次肯定是用最贵的流量,用‘直播间成单’拿到系统精准流量,让用户刷到直播间,再用更便宜的流量去获取更精准的流量 ”。


松松详解了千川投放的各项技巧,譬如:

●在ECPM不高的时候,要提高出价

●投放符合自己产品的莱卡定向的具体策略

●投放节奏要注意“烧停”相结合,激发系统为直播间推荐流量,不断产生流量峰值,这时候直播间流量是一上一下的走势。



自然流+FABE销售法则

千万女装直播间的流量密码



第一天破自然流1000+在线,这个打法的底层逻辑是什么?


“价值、筛品、主播语调、讲解话术,缺一不可,具体怎么做,大家可以结合我分享的案例来理解”,分享嘉宾“唐一铭”这样说到。



“我们在销售服装的过程中运用的一套销售逻辑叫做——FABE运营销售法则,包括直播间视觉、听觉、曝光进入率等指数,以及产品特性、消费者心理、售后数据等情况”。


“在直播间卖货,要懂得粉丝的心理才能买得好货,包括设置悬念式、请教问题式、标新立异式等12个技巧”。


唐一铭在现场和大家详解了这些心理背后,直播间对应的运营动作,让人受益匪浅。


领取《千万女装直播间的流量密码》文件,可添加栗子微信号:feiguawan领取。



思维碰撞·自由对接


分享结束后,现场开启“自由讨论和对接”的环节,咨询分享嘉宾、交换联系方式、邀约深度合作……再次将沙龙推上思维碰撞的高潮。



自由沟通环节结束后,我们为与会嘉宾及报名晚宴的朋友再搭建了一个交流的机会,通过面对面的小规模的面聊,为本次沙龙画上圆满的句号。



「聚势破局,内容先行●2021飞瓜电商闭门会」

「深圳站」完美落幕!


内容、流量、选品、带货……与会嘉宾为我们带来了新的直播玩法和经验。流量争夺战持续进行,“内容先行”能帮电商人夯实带货蓝图的基础条件,迎来更大的流量爆发!


感谢各位嘉宾及参会朋友的到来!


下一站,让我们相聚【上海】千瓜品牌营销峰会,在这里交流品牌在电商赛道的运营增长机会!


活动时间:12月17号 周五全天

活动主题:

引量增长 多元聚合 2021千瓜品牌营销大会

(活动信息详见飞瓜会社群或千瓜公众号)


本次大会将覆盖红、抖、快、淘等平台

探讨其流量及营销玩法


品牌方、内容服务商、供应链参展商到场

欢迎你参会,对接资源!


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