【果集·行研】2022年衣物清洁品类抖音平台年度分析报告

根据果集数据显示，2022年抖音平台内衣皂/液品类市场竞争趋向成熟稳定，各档次产品销量与销售额增长小幅下滑。销售额TOP20商品榜中，海肌兰占据5席，品类占比率为21.66%，位居排行榜TOP1，其次为活力28品牌。国产品牌在市场中占据主导地位，TOP20品牌中有19个为国产品牌，只有1个国际品牌入榜。消费者更倾向于选择生物科技和天然成分的产品，如蛋白酶成分去血渍和氨基酸成分护衣。

除菌消杀市场增长迅速，2022年社媒平台衣物消毒/除菌剂销量同比上升656.25%。整体洗衣凝珠品类市场销售趋向低端线市场薄利多销拼价格、高端线市场精品化提升客单价趋势发展。营销类关键词不断增多，同质化产品背景下驱动品牌寻找产品营销差异化卖点。

在洗衣液品类中，传统品牌主理市场份额，而在洗衣凝珠品类中，蔬果园异军突起，掀翻传统品牌半壁江山。留香珠类目作为新兴衣物清洁赛道，行业竞争激烈，市场集中度高，2022年抖音平台留香珠类目线上总体GMV销售额超过2.93亿，同比2021年涨幅270.88%。市场集中度CR3/CR5/CR10分别为39.08%、50.54%、60.82%。

行业发展趋势方面，疫情政策推动除菌消杀增长，平台快速扩容，未来可期。抖音电商市场增量处于高速增长期，将有更多品牌加大对社媒电商平台的投入，作为主要销售增长渠道。